? ? 銷售舱馅，原來(lái)從我出生那一刻就已經(jīng)作為一種本能和我綁縛在一起了缰泡！
? ? 08年，高考結(jié)束后代嗤，我得知自己的分?jǐn)?shù)剛過(guò)了一類尲科的分?jǐn)?shù)線，一向自認(rèn)為天資聰慧的我決定上什么大學(xué)干毅，我不信非要上個(gè)重點(diǎn)大學(xué)才能有好工作宜猜，好出路？我連志愿都沒有填直接把高中課本一賣就做好走向社會(huì)的準(zhǔn)備硝逢！
? ? 我如今回想起來(lái)姨拥，我的第一份工作還真的是銷售（汗）。高考結(jié)束的時(shí)候正直暑假渠鸽，各種補(bǔ)習(xí)班叫乌，高中、初中徽缚、小學(xué)生都有憨奸。我另外幾個(gè)同學(xué)，其中一個(gè)是市書法比賽冠軍凿试，他也開班教小學(xué)生書法（這個(gè)同學(xué)現(xiàn)在依然從事書法教學(xué)）我們另外兩個(gè)人就一起又找了一個(gè)輔導(dǎo)班排宰，同時(shí)幫他們招生似芝，招到一名學(xué)生給我們多少錢，記不起來(lái)板甘，太久遠(yuǎn)了党瓮！我當(dāng)時(shí)就在我們租房的附近，弄張桌子擺開彩頁(yè)盐类，開始了麻诀！結(jié)局是十幾天下來(lái)一個(gè)學(xué)生也沒招到，也失去了信心傲醉，他們幾個(gè)一起商量去補(bǔ)習(xí)了，我就開始四處尋找專業(yè)技校準(zhǔn)備學(xué)習(xí)一門技術(shù)呻率，草率結(jié)束我第一份工作硬毕，如果算的話，這是銷售礼仗，失敗的吐咳。
? ? 我跑了武漢，鄭州元践，最終決定在鄭州學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)韭脊，當(dāng)時(shí)新華電腦學(xué)校廣告做的相當(dāng)牛，我認(rèn)為設(shè)計(jì)房子也許還真的能行单旁，我做我媽的思想工作沪羔，我說(shuō)這個(gè)行業(yè)做好了，將來(lái)收入一個(gè)月好幾千呢象浑，學(xué)期只要一年時(shí)間不到蔫饰，相比我上完大學(xué)三四年出來(lái)重新找工作，省了三年學(xué)費(fèi)生活費(fèi)愉豺，多了三年的工作收入篓吁，里來(lái)外去六年的錢，也是筆不小的數(shù)字蚪拦，你們也輕松點(diǎn)Ｕ燃簟（我們家條件不好，早年做生意賠了驰贷，一直到我初三時(shí)候債務(wù)才還清）盛嘿。我媽說(shuō)你想清楚就好好去學(xué)，不要后悔括袒。就這樣我開始了我的專業(yè)技能的學(xué)習(xí)孩擂，一晃9個(gè)月時(shí)間過(guò)去，學(xué)校準(zhǔn)備把我們放倒社會(huì)了箱熬，我當(dāng)時(shí)以為自己學(xué)的技術(shù)還行类垦，沒什么難的狈邑，也不用在參加進(jìn)修班了，就準(zhǔn)備開始工作蚤认！我主動(dòng)要求要去上海米苹，我想做室內(nèi)設(shè)計(jì)，肯定要去大城市砰琢，大城市設(shè)計(jì)風(fēng)格多蘸嘶，能漲見識(shí)！到了上海以后給安排到了幾個(gè)小公司面試陪汽，知道工作兩年后我才察覺到學(xué)校所謂的安排工作都TM的是坑训唱，就是他們跟上海這邊的小公司，說(shuō)是公司就高看他們了挚冤，其實(shí)就是包工頭况增，自己接貨，手里有些固定客戶后租了個(gè)三房?jī)蓮d弄得公司训挡，而且澳骤，我第一個(gè)月工資只有1200！當(dāng)然澜薄，我當(dāng)時(shí)第一天工作后發(fā)現(xiàn)我連拿1200的工資都心虛为肮，因?yàn)橛嘘P(guān)裝修的工作內(nèi)容我基本上都是空白，學(xué)校里沒教過(guò)肤京！我連報(bào)價(jià)是啥都不知道颊艳，老板讓我做報(bào)價(jià)，我就在電腦上找到一個(gè)他以前找別人做的報(bào)價(jià)隨便改改忘分，糊弄糊弄籽暇。然后拿到第一個(gè)月工資，就到處逛書店買設(shè)計(jì)相關(guān)的書饭庞，做效果圖也不能看戒悠，就買設(shè)計(jì)的書，網(wǎng)上報(bào)班跟著學(xué)舟山！大概過(guò)了兩個(gè)月绸狐，我稍微有點(diǎn)進(jìn)步了，我就跟老板談工資累盗，就這樣工作到第5個(gè)月的時(shí)候寒矿，我那個(gè)月拿了6000塊工資（那個(gè)時(shí)候我很多同學(xué)都還是800或者1500有些還在實(shí)習(xí)期沒工資），我感覺自己好牛逼呀若债，當(dāng)時(shí)符相。其實(shí)現(xiàn)在看來(lái)也就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)跟的老板人好！這種公司呆了三年，我就想去大一點(diǎn)的公司啊终，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大公司競(jìng)爭(zhēng)很激烈镜豹，自己水平不足以跟他們拼，又要朝九晚五的蓝牲，好煩趟脂！我就決定自己開個(gè)工作室，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)上海裝修市場(chǎng)上例衍，不舍得花錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的包工頭昔期，或者裝修公司監(jiān)理啥的太多了，這或許能行佛玄，我就租了房子配了電腦硼一，開了工作室。前期沒有幾個(gè)人知道梦抢，后來(lái)一個(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)你去做做廣告呀般贼！他讓我去貼小廣告，我印了很多自粘的小廣告惑申，先貼自己住的小區(qū)，一棟樓一棟樓貼翅雏，電梯里圈驼。然后找附近的新開盤的小區(qū)，白天踩好點(diǎn)望几，網(wǎng)上騎電動(dòng)車去貼绩脆，見到有人在施工就發(fā)名片！就這樣我以價(jià)格優(yōu)惠橄抹，服務(wù)周到靴迫，積累了40多個(gè)大大小小的老板，一個(gè)月下來(lái)收入能達(dá)到一萬(wàn)左右楼誓，但是如果了解過(guò)我們這個(gè)行業(yè)的人玉锌，都知道我們這個(gè)行業(yè)加班熬夜是家常便飯，有時(shí)候還經(jīng)常遇到有人耍無(wú)賴疟羹，做了三年不到主守，我是在受不了了，但是有關(guān)系熟的老板給我投資開個(gè)大的工作室我也拒絕了榄融，當(dāng)時(shí)眼界太狹隘了参淫！
? ? 隨后我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)臺(tái)灣人，幫他們奶茶店裝修設(shè)計(jì)完畢愧杯，我就決定自己也開個(gè)奶茶店算了涎才，回老家?guī)е嶞c(diǎn)錢再去進(jìn)修一下設(shè)計(jì)，結(jié)果并非天遂人愿力九，一年下來(lái)賠了個(gè)精光耍铜，還欠了債了邑闺！折騰來(lái)折騰去我感覺是不是我就該踏踏實(shí)實(shí)的上個(gè)班，時(shí)機(jī)還不成熟业扒，等等機(jī)會(huì)检吆？就這樣，15年底快過(guò)年的時(shí)候我又一個(gè)朋友讓我過(guò)來(lái)幫他畫圖紙程储，我算了一下出去來(lái)回運(yùn)費(fèi)蹭沛，我還能賺幾千塊錢過(guò)年用，就跑到上海開始了工作章鲤！弄完手頭工作后摊灭，又閑著沒事了，越是閑就越是煩败徊，我就想如果繼續(xù)做這個(gè)工作意味著又要開始沒日沒夜的跟電腦打交道帚呼，我什么時(shí)候才能在上海有立足之地，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在從業(yè)人員那么多皱蹦，先進(jìn)技術(shù)不斷出現(xiàn)煤杀，我煩透了這些了！我就開始上網(wǎng)搜索新的工作沪哺。發(fā)現(xiàn)銷售行業(yè)不錯(cuò)沈自，做好了能迅速積累財(cái)富，于是我就找到了鏈家辜妓，到了鏈家后又是天天加班到晚上九點(diǎn)枯途，而且一個(gè)月下來(lái)什么東西沒學(xué)會(huì)，天天都是吹牛逼籍滴，誰(shuí)誰(shuí)賣了一套房賺了多少錢酪夷，云云。我看不到我想要的東西孽惰，我太渴望成長(zhǎng)了晚岭！不光是收入方面的，還有個(gè)人能力勋功！接下來(lái)腥例，我就來(lái)到了我最后一份工作——保險(xiǎn)推銷員。
? ? 我在面試的第一天酝润，我是自己找上門的燎竖！我的面試?yán)蠋熃o我講了我來(lái)了以后會(huì)接受培訓(xùn)，有老師陪同展業(yè)要销，收入能達(dá)到多少多少构回！又給我看了他的工資，連著好幾個(gè)月都是一個(gè)月扣稅萬(wàn)把塊！我興趣來(lái)了纤掸，可是我又想是誰(shuí)都能做這么好么脐供？回去以后我又開始上網(wǎng)查這個(gè)公司這個(gè)行業(yè)，看到了很多國(guó)家政策借跪，西方發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展以及個(gè)大家族對(duì)保險(xiǎn)的重視程度政己，又聯(lián)想到我創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)問(wèn)親戚朋友借錢的場(chǎng)景，以及這個(gè)行業(yè)將帶給我什么掏愁！我決定要做這個(gè)行業(yè)歇由！
? ? 從此我就踏上了這條不歸路，一晃兩年了果港！一趟培訓(xùn)課上沦泌，一位老師的一句話“你的發(fā)展速度要超過(guò)你父母衰老的速度”讓啟初搖擺不定的我堅(jiān)定了信心！可是辛掠，做過(guò)銷售的人都知道谢谦，這個(gè)行業(yè)門檻低，誰(shuí)都可以來(lái)萝衩，但是來(lái)了以后呢回挽？真的是到處碰壁，到處是心酸猩谊！
說(shuō)銷售一門科學(xué)千劈，既然是科學(xué)那么就一定有章可循。好吧预柒，那就買書吧學(xué)習(xí)吧队塘，我第一個(gè)月為了完成基礎(chǔ)業(yè)績(jī)袁梗，我給自己買了份終身壽險(xiǎn)宜鸯，糾結(jié)了三天！剩余的錢我出掉生活費(fèi)其他的都買書了遮怜，我也不知道看哪本好淋袖，就買了很多！都是業(yè)界高手所著锯梁，有臺(tái)灣的即碗，有廣東的等∧暗剩看到哪一本書寫的好就翻來(lái)覆去的看剥懒，我看了幾遍后覺得這下有了這些技巧，保單該是能賣出去了吧合敦，這么好的東西初橘，加上這些老師總結(jié)的技巧肯定沒問(wèn)題！
帶著激動(dòng)的心情，我開始在此邁向市場(chǎng)保檐，現(xiàn)實(shí)卻不是那樣的耕蝉，我拿著產(chǎn)品DM單在廣場(chǎng)上，建材城夜只，見到人我就問(wèn)“先生您好垒在，我是中國(guó)平安的，我們公司有款重大疾病保險(xiǎn)很不錯(cuò)扔亥，您看看是不是了解一下”场躯，“不需要，問(wèn)問(wèn)別人吧”砸王⊥剖ⅲ“老板您好，信用卡要不要辦一張谦铃，多刷卡對(duì)您征信的積累以及以后貸款都有幫助的”“我忙著呢耘成，沒空啊”。連著幾天下來(lái)驹闰，我真的很疲憊瘪菌，怎么沒人愿意跟我咨詢一下呢，好歹說(shuō)說(shuō)為什么不買嘹朗，我也能按照書中所寫來(lái)應(yīng)對(duì)呀师妙，看了這么些書根本用不上呢！這個(gè)時(shí)候月底又臨近了屹培！我做在地鐵上拖著疲憊的身軀默穴，思考著到底怎么才能把工作做好！在沒業(yè)績(jī)可怎么辦呀褪秀？這時(shí)候車上進(jìn)來(lái)一波人蓄诽，有個(gè)女生站在我旁邊，我給她讓了一點(diǎn)位置她就坐下了媒吗，出于對(duì)我的讓座仑氛，她跟我搭了句話，問(wèn)我做什么的闸英！我這個(gè)時(shí)候全是失落锯岖，就回了一句“我是賣保險(xiǎn)的，你是做什么的甫何？”她說(shuō)“你是賣保險(xiǎn)的呀出吹，我正想要買保險(xiǎn)呢，你是哪家公司的”我一看這不是天賜我一個(gè)客戶么太棒了辙喂，柳暗花明的感覺捶牢，我精神瞬間提了起來(lái)赃额，我跟簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句就要求加了微信，過(guò)幾天給她做個(gè)計(jì)劃書給他看看叫确！然后事情并非我想的那樣跳芳，過(guò)了一個(gè)禮拜后我約她見面，遞送計(jì)劃書竹勉，我跟她說(shuō)我和我?guī)煾狄黄鹑シ膳瑁牭轿艺f(shuō)和我?guī)煾狄黄鸷罅ⅠR就一概之前的態(tài)度說(shuō)你不是一個(gè)人啊，那你不要來(lái)了次乓，等我有需要我在約你吧吓歇。我一聽，壞了票腰，趕忙解釋城看，她說(shuō)她不喜歡那種逼迫式的銷售，我最后只好硬著頭皮自己去杏慰，見面以后我解讀計(jì)劃書测柠，然后她就說(shuō)要比較，回頭再說(shuō)缘滥！就這樣一來(lái)二去竟然脫了兩個(gè)月沒音轰胁，她說(shuō)不喜歡一直被推銷，我中間也沒干主動(dòng)聯(lián)系她朝扼，怕被拉黑赃阀！時(shí)隔兩個(gè)月，問(wèn)她考慮的怎么樣了擎颖，約他見面榛斯，答應(yīng)了，結(jié)果我冒雨去她家附近咖啡廳等她搂捧，她說(shuō)忙忘了驮俗，讓我先走吧，還說(shuō)還好沒有告訴我他的住址不然還不被我煩死异旧！我當(dāng)時(shí)越想越難受意述，我說(shuō)是你要買保險(xiǎn)提佣，我只是想把工作做好吮蛹，現(xiàn)在到成我的不對(duì)了，我就把我的真實(shí)想法告訴她了拌屏，我說(shuō)保險(xiǎn)至于你買不買在誰(shuí)那買我都無(wú)所了潮针，等哪天你不忙你愿意見面就發(fā)信息約我吧！最終過(guò)了十幾天她發(fā)信息給我讓我去她公司談倚喂，我在她辦公司每篷，從4點(diǎn)等到7點(diǎn)她忙完瓣戚，開始給她在講一次我們的產(chǎn)品，結(jié)果時(shí)間原因她還有很多疑問(wèn)沒弄明白焦读，約第二天到我們公司看看子库，第二天是禮拜六，我們不上班矗晃，我跑到公司等她仑嗅，等到下午兩點(diǎn)給她發(fā)信息，他說(shuō)忙不去了张症，我現(xiàn)在已經(jīng)完全信任你仓技，你禮拜二下午還是7點(diǎn)直接到我辦公室，我要買俗他！就這樣脖捻，我做了她的單子，到前幾個(gè)月她急性腸胃炎住院兆衅，我去幫她辦出院手續(xù)地沮，做理賠！她康復(fù)后請(qǐng)我吃飯羡亩，親子幫我盛飯加菜诉濒，我們已經(jīng)成了很好的朋友！我感受著這當(dāng)中整個(gè)來(lái)龍去脈夕春，開玩笑的說(shuō)一句未荒，當(dāng)初你真的有防賊一般的放我喲，她說(shuō)那不是因?yàn)椴涣私饽銌峒爸荆靹e提了片排！“在此，我要感恩我的這位朋友”
? ? 從此速侈，我知道率寡，銷售是不能完全倚仗技巧的，要先把自己“賣”出去倚搬，客戶接受你這個(gè)人冶共，才能進(jìn)一步看你的產(chǎn)品，最后才會(huì)買你的產(chǎn)品每界！所以科學(xué)+做人服務(wù)他人成就自己捅僵，這就是藝術(shù)了！
? ? 自從有了這次經(jīng)歷眨层，我更加明白我該做什么庙楚，應(yīng)該怎么做，明白了這些趴樱，我只需要堅(jiān)持學(xué)習(xí)馒闷，讓自己更專業(yè)酪捡，接觸到每一個(gè)客戶都能夠通過(guò)跟我的認(rèn)識(shí)得到一定的幫助，不單單是財(cái)務(wù)的規(guī)劃纳账，他目前所做的工作我能給到幫助嗎逛薇？我開始思索我能為你做什么，如果成為了我的客戶疏虫，我一定要讓你擁有最優(yōu)質(zhì)最專業(yè)的服務(wù)金刁，交一個(gè)值得的朋友！
? ? 這條銷售的道路议薪，走著走著讓我領(lǐng)悟了很多道理尤蛮，這也就回到文章的開始，我們?nèi)艘怀錾烷_始銷售斯议，被動(dòng)的銷售产捞，主動(dòng)的銷售！父母接納你哼御，愿意養(yǎng)育你坯临，你一哭趕緊為你吃的，你想要個(gè)什么玩具恋昼，就變著法子討好父母看靠，最終買給你，這些都是銷售液肌！追女朋友挟炬，到結(jié)婚，又何嘗不是在賣自己嗦哆，只是我們沒有用心發(fā)現(xiàn)這些谤祖！如今挖空心思想要把自己東西賣給顧客，倒不如多費(fèi)心去跟客戶交朋友交心老速，把自己賣出去粥喜，當(dāng)顧客意識(shí)到自己的需求自然后成為你的客戶！曾經(jīng)有人要把梳子賣給和尚橘券，對(duì)于這件是也是正反兩面各執(zhí)一詞额湘！我不反對(duì)銷售中使用技巧，但是我想說(shuō)要把產(chǎn)品賣給真正需要他的人手里才有價(jià)值旁舰！
? ? 這么看來(lái)锋华，在我心理，銷售真的不是簡(jiǎn)單的賣東西賺錢那么簡(jiǎn)單鬓梅，正是如題所述供置，銷售歸根結(jié)底是一場(chǎng)修行谨湘！最終能達(dá)到什么境界绽快，各位自會(huì)明了命贴！我的銷售道路還很長(zhǎng)毁嗦，謹(jǐn)以此文對(duì)還在努力成長(zhǎng)的自己一個(gè)總結(jié)，歡迎前輩們批點(diǎn)圈涂！
? ? 最后疾棵，在此祝各位本走在銷售道路前輩、后者們諸事順利柿赊，闔家歡樂(lè)嫂丙！
