? ? ? ? 銷售是科學(xué)：銷售要講究科學(xué)性，只有最科學(xué)评抚、最適用的銷售方式才能把你想銷售的東西銷售出去豹缀；
? ? ? ? 銷售是藝術(shù)：銷售是多樣化的，找到每個(gè)多樣化的平衡點(diǎn)慨代，這個(gè)交易或許就達(dá)成了邢笙。我們往回看這個(gè)過(guò)程，它就好像一個(gè)藝術(shù)品一樣侍匙，或許存在缺陷氮惯，但依舊存在美感。同時(shí)藝術(shù)是什么想暗，藝術(shù)是創(chuàng)新妇汗、是形象和理性的統(tǒng)一，銷售就有點(diǎn)這種感覺(jué)说莫。
? ? ? 我們大家從學(xué)校畢業(yè)杨箭，來(lái)到這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，我們也就好比一張白紙储狭，我們?cè)谏鐣?huì)上的一舉一動(dòng)就好比是一支彩色筆互婿，而我們這張白紙上隨著歲月的增長(zhǎng)，慢慢的增添著各種不同的顏色辽狈。銷售可能只是這張紙上的一個(gè)角落慈参，可這個(gè)角落布滿了五顏六色，或有圖案稻艰，或沒(méi)有圖案懂牧，或和整張紙相呼應(yīng)，或毫無(wú)關(guān)系尊勿。然而我們作為銷售人員一直在努力著僧凤，努力的修行著，努力的繪制著元扔，修行出屬于我們自己的銷售之路躯保，繪制著我們銷售路上的為人之道。
? ? ? ? 銷售是一種職業(yè)澎语，它是一種人與人打交道的職業(yè)途事。然而這層意思我們可以延生出一種致勝的道理——人與人打交道验懊，如果對(duì)方是認(rèn)可你的，是愿意贊美你的尸变，是愿意相信你的义图，或許對(duì)方就會(huì)和你發(fā)生銷售活動(dòng)。也就是說(shuō)銷售就是自我銷售召烂，銷售就是做人碱工。
? ? ? ? 銷售是達(dá)成和完成交易的過(guò)程，它也是種行為奏夫。有行為就會(huì)附帶心理活動(dòng)怕篷，自己的心里活動(dòng)，對(duì)方客戶的心里活動(dòng)酗昼，要想成為銷售達(dá)人廊谓，撐握客戶最基本的心理活動(dòng)是必不可少的。從而這里又說(shuō)到心理學(xué)科麻削。在撐握客戶心理活動(dòng)的同時(shí)蒸痹，你也在不斷的完善自己的思維模式和細(xì)膩?zhàn)约旱男睦砘顒?dòng)，這個(gè)過(guò)程很美好碟婆，很讓你鼓舞和興奮电抚，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得你的人性本質(zhì)得到了質(zhì)的飛躍。你更會(huì)懂得如何和人打交道竖共，如何為別人著想，達(dá)成相互促進(jìn)和雙贏的效果俺祠。
? ? ? ? 就我自己而言公给，我是一個(gè)沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)的人，我讀了高一就輟學(xué)了蜘渣，原因是那年家里出了一場(chǎng)很大的變故淌铐，導(dǎo)致我兄弟兩個(gè)都就此步入社會(huì)，成為農(nóng)民工的一份子蔫缸。而今成家了腿准，事業(yè)還只是個(gè)雛。不過(guò)現(xiàn)在回頭看看拾碌，我的這30幾年中自我感覺(jué)成長(zhǎng)明顯的幾個(gè)階段吐葱，都差不多是和銷售相關(guān)，個(gè)人的認(rèn)知和心智的提高也就是在這幾個(gè)從事銷售工作的階段中成長(zhǎng)和成熟的校翔。比如說(shuō)我人生中的第一份工作就是自己一個(gè)人踩著三輪車出去兜售水暖管材弟跑，在那里讓我看到了人與人的差別，有錢人和沒(méi)錢人的生活是不一樣的防症，想要活著孟辑，并活的更好些哎甲，就一定要努力。但盡管這樣可我還是覺(jué)得人們那時(shí)還是真誠(chéng)的饲嗽，好人比壞人多炭玫。第二份與銷售相關(guān)的工作是房地產(chǎn)中介，在那里讓我學(xué)到了人一定要自信貌虾，如果你不自信吞加，是沒(méi)人救得了你的。同時(shí)感覺(jué)到銷售其實(shí)也是一份挺體面的工作酝惧，每天可以西裝革履的榴鼎，動(dòng)動(dòng)腦，與人交談交談就可以了晚唇，挺輕松的巫财，從此我喜歡上了銷售這份工作。之后我做了手機(jī)導(dǎo)購(gòu)和跑鐵通業(yè)務(wù)哩陕，這段時(shí)間讓我感受到人間的艱苦和辛酸平项，人們狡詐的一面在我面前呈現(xiàn)的越來(lái)越清晰了，讓我更清楚知道如何與人打交道悍及，如何與人共事闽瓢。同時(shí)我感到了理財(cái)?shù)闹匾浴Ｔ谶@之后我從事一份更為底層的工作——廣州美術(shù)學(xué)院當(dāng)保安心赶，在那里工作了兩個(gè)月扣讼，第一個(gè)月，站在校院的大門口缨叫，每天看著過(guò)來(lái)過(guò)往的人群椭符，前面幾天非常不適應(yīng)，覺(jué)得丟人耻姥，覺(jué)得害羞销钝，不過(guò)慢慢的我的心異常的平靜，因?yàn)檫@時(shí)候的我在總結(jié)琐簇，在人生最低谷的時(shí)候總結(jié)之前的種種行為蒸健，到底有哪些不對(duì)，同時(shí)也想了我以后要從事什么樣的工作婉商，我的前途在哪里似忧，想了很多。不過(guò)這個(gè)時(shí)候作為銷售人的習(xí)慣來(lái)了据某，我上晚班的時(shí)候非常喜歡和保安隊(duì)長(zhǎng)聊天橡娄，他也喜歡和我聊天，我不斷的和他說(shuō)我以前怎么的癣籽，我現(xiàn)在為什么會(huì)在這里工作挽唉，我以后會(huì)去做什么工作滤祖，我的理想是什么，我想要和生活是什么樣子的瓶籽，他很贊同匠童，而且?guī)в幸唤z的羨慕。第二個(gè)月塑顺，我得到提升了汤求，我做了院校的保安巡邏人員，每天在監(jiān)控室和校院內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)严拒，這個(gè)能得到提升扬绪，我也不知道是不是我和隊(duì)長(zhǎng)關(guān)系拉近的原故起了作用，反正這個(gè)提升是史無(wú)前例的（在這個(gè)校院內(nèi)的保安裤唠，沒(méi)有人第二個(gè)月就能當(dāng)巡邏人員的）挤牛。這個(gè)時(shí)候我并沒(méi)有像我身邊的人想的那樣墮落，反而我沉淀了种蘸，我知道我以后要做什么了墓赴，以后想要得到的是什么。第三個(gè)月航瞭，我辭職不干了诫硕，想去找自己想要的那一份工作，不過(guò)事與愿違刊侯，我接下來(lái)又進(jìn)了人家的一個(gè)套章办，去了北方，從事人家和家人都為之擔(dān)心和恐慌的工作——傳銷滨彻。其實(shí)我在這里很不想說(shuō)的纲菌，不過(guò)我想在這里就此打開(kāi)這個(gè)多年的心結(jié)。其實(shí)這個(gè)工作并沒(méi)人們傳的那么可怕疮绷，當(dāng)然我不是在為他洗白什么，只是當(dāng)時(shí)我碰到的和人們傳的不一樣嚣潜，那個(gè)團(tuán)隊(duì)里大家非一般的勤快冬骚，非一般的謙虛，而且真的能做到互助互愛(ài)懂算。我是被我親弟弟叫過(guò)去的只冻，當(dāng)時(shí)我想要錢，想要發(fā)財(cái)计技，所以業(yè)績(jī)很好喜德，三個(gè)月之后我就當(dāng)了個(gè)小頭目，半年之后就進(jìn)了核心垮媒，進(jìn)了核心之后才明白舍悯，這個(gè)是驚天的大騙局航棱，金錢和權(quán)力都是撐握在核心的幾個(gè)人手里，除了他們之外的所有人都是不知情的萌衬，都是蒙的饮醇，他們真的還以為可以掙到大錢，可以發(fā)大財(cái)秕豫，我進(jìn)了核心之后我可以選擇順從朴艰，我可以和核心成員一起分到一筆或幾筆錢，可我還是覺(jué)得落差感太大混移，選擇了戳穿了他們的神秘騙局祠墅，然后我就帶著我弟弟逃亡了那座城市。在回來(lái)之后我們兩兄弟那真的是一無(wú)所有歌径，不過(guò)說(shuō)真的在那里我習(xí)慣了兩樣事毁嗦，一是謙虛，二是勤快沮脖，在那里我心甘情愿的給我人家擦過(guò)皮鞋金矛，打過(guò)洗臉?biāo)瑪D過(guò)牙膏勺届，甚至給別人洗過(guò)腳驶俊，不過(guò)我相信這些乃是我一輩子的回憶和財(cái)富，因?yàn)槲以谶@一階段更深層次學(xué)到了怎么去與人打交道免姿。在這之后我回到家饼酿，跟著我父親，幫他打理工地上的事（我父親是個(gè)工地的包工頭）胚膊，兩年之后我憑自己的關(guān)系脫離了我父親故俐，自己承包了一個(gè)小工地，這一做就做了好幾個(gè)工地紊婉，一做也做了差不多四年药版，在這四年我成家了，有了小孩子喻犁，自考了個(gè)本科學(xué)歷槽片，而且有了點(diǎn)小小的積蓄。在這一階段我之前所有學(xué)的肢础、經(jīng)歷的还栓、碰到的、感悟的传轰、沉淀的都用上了剩盒，我感謝我之前的所有一切。小孩子大了慨蛙，要穩(wěn)定要讀書(shū)了辽聊，我固然選擇了回到了老家長(zhǎng)沙纪挎，和朋友開(kāi)了現(xiàn)在的生鮮配送公司和電子商務(wù)有限公司。這一下又恍過(guò)了三年了身隐，就有了現(xiàn)在的我⊥⑶現(xiàn)在回頭看看，銷售對(duì)我一這輩子起到的影響非常之大贾铝，當(dāng)然我以后的路還很長(zhǎng)隙轻，所要學(xué)習(xí)的東西還很多，我相信我秉承我的本性垢揩，我的以后會(huì)更輝煌玖绿。
? ? ? ? 前面說(shuō)了這么多，而這前面所有的一切讓我感悟到了自認(rèn)為的一條信仰：銷售的技巧一定要科學(xué)叁巨、理性斑匪、得當(dāng)；銷售從后往前看去它是具有藝術(shù)性可言的锋勺；銷售更是人與人打交道和做人的一種修行蚀瘸。
