最近有學員問我，一直在做社群引流盘榨，從社群里面有一些粉絲添加了他喻粹，其中有的對他的產品也很感興趣，雙方溝通的還不錯草巡，等說完價格之后守呜，對方就沒有再繼續(xù)回應，沒有購買山憨，這種情況什么原因查乒？
其實我們之前多次也分享過，客戶購買有三大關鍵因素：需求郁竟，信任玛迄，購買力，你一定認真領悟枪孩，明白是一回事憔晒，在實踐中真正用起來才是王道。
所以你要不斷思考蔑舞，客戶的需求點是什么拒担？怎樣滿足和擊中客戶的需求？如何建立客戶對你的信任攻询？還要去測試客戶有沒有購買力从撼，如果購買力不足，可以先從低門檻的產品入手钧栖。
比如你做的是護眼產品低零，在和客戶溝通中，客戶說現在的孩子在上小學拯杠，每天除了學校的作業(yè)之外掏婶，還給報了一個網課的學習，你就要從這里切入潭陪，小孩子現在用眼多雄妥，如果不注重保養(yǎng)最蕾，現在有很多孩子小學階段眼睛就近視了，這樣隨著用眼增多老厌，年齡增長瘟则，會越來越嚴重。但是枝秤，如果還沒有觸發(fā)客戶行動醋拧，你可以從以下技巧繼續(xù)跟進：
技巧一：提供專業(yè)針對性價值
根據和客戶第1次溝通內容當中選取一個關鍵點，比如客戶跟你說小孩子現在用眼多淀弹，那么你就根據這個點丹壕，給客戶提供專業(yè)針對性價值。
和客戶上一次溝通中垦页，那你可以和客戶說雀费，上次了解到您孩子現在小學階段用也比較用眼多，我這里有一些保護眼睛的視頻和資料痊焊，您可以了解看看，有日撤蘧可以吃的對眼睛好的食物和水果薄啥，還有一些關于現階段小孩子如何正確的使用眼睛的方法流程，這是視頻逛尚，發(fā)您看一下垄惧。
這個方法很有效，因為這是你們上一次的溝通內容绰寞，你還清晰的記得客戶說的話到逊，說明你對客戶很關注，很重視滤钱。客戶這樣是不是會和你溝通呀觉壶？因為客戶對你有了良好的印象，這個時候你和他進行交流件缸，抓住了客戶的一個需求點铜靶，然后提供對應價值，這樣的溝通在一個節(jié)奏上他炊，抓取對方注意力争剿，也愿意在和你繼續(xù)聊。
接下來可以用一些方法再增加客戶的信任痊末，比如之前客戶的孩子也是在小學階段沒有保護好眼睛蚕苇，很小的時候就眼睛近視，隨著孩子年齡的增長凿叠，用眼越來越多涩笤，導致眼睛度數一直在增長嚼吞，現在高度近視500百度。
偶然接觸到了我們這款用眼產品辆它，給孩子貼了幾個月誊薄，發(fā)現眼睛的視力恢復了一些，比之前的度數下降了一些锰茉，除了視力眼貼呢蔫，現在又配合了一個吃的產品，這個產品純植物玉米提取的飒筑，里面還有豐富的葉黃素片吊，對緩解視力疲勞保護眼睛有非常好的效果。
這里還有一些其他客戶使用的案例协屡，包括我自己的孩子以前寫完作業(yè)俏脊，經常覺得眼睛干澀模糊，現在一直在配合貼這個眼貼同時吃葉黃素肤晓，眼睛保護的很好爷贫，現在都沒有近視。
尤其女孩子一定要注意补憾，女孩子比較愛美漫萄，保護好眼睛化妝起來會更好看，如果一旦近視戴眼鏡很麻煩盈匾，還會影響美觀腾务，戴隱形眼鏡會更損傷眼睛……
通過這樣的引導和溝通，客戶就不會覺得你是在推銷產品削饵，而是像朋友似的在和對方進行交流岩瘦，通過提供專業(yè)針對性的一個價值，還有一些案例刺激對方的需求窿撬，同時增加對你的信任和了解启昧。
本期先分享到這里，私信領取: 引爆客流思維策略篇9集尤仍；用在你事業(yè)上的營銷干貨寶典1份
獨家定位課音頻小課1份箫津。
