1 關(guān)于誰來主導(dǎo)節(jié)奏，肯定是銷售人員，以前我會習(xí)慣性的留下一些破綻和暫停給到對方提問，因為我不擅長提問漾肮，可是如果沒有設(shè)計好自己的講話內(nèi)容對方提出來的問題是否可控呢谭溉？是否又可以提出來對于達(dá)成目的有幫助的好問題呢？
先開放問題拉近距離，封閉問題引導(dǎo)節(jié)奏旅挤，最后提問試探成交柒瓣，促成
2 言之有物磺平，對于所講重點內(nèi)容去展開來具體講赊舶，是對方覺得重要的內(nèi)容，而不是自己覺得重要的內(nèi)容辙喂，一點點去證實
3關(guān)于回應(yīng)對方說話
我覺得對方說的好，我會一直說是是是好好好驯耻，對于需要情緒回應(yīng)沒耐心的人來說是不夠的亲族，
不要評價對方的內(nèi)容對錯霎迫，
而是關(guān)注到自己涩赢，接下來會怎么做霎肯，以及自己是否理解允跑，以及自己沒想到的原因回應(yīng)自己的情況與狀態(tài)
是是是，嗯嗯嗯奔垦，的目的是加快節(jié)奏屹耐，盡快結(jié)束，不會促進(jìn)氛圍的熱烈與了解信息的豐富程度
