一说贝，預(yù)熱感情险胰，建立信任度
1為什么要建立信任度？
a.信任是基礎(chǔ)，一場成功的分享首先把自己“賣”出去汇鞭，很多伙伴很少花時間建立別人對他的信任拾弃，而是花了很多時間去解決客戶異議和成交促成拷窜！
b.分享：①有形產(chǎn)品："完美系列產(chǎn)品”②無形產(chǎn)品：你自己(外在形象和內(nèi)在素養(yǎng)陌宿，包括你的的思想，見地忱屑，夢想蹬敲，興趣愛好等),有很多人是先接受你"無形產(chǎn)品"才接受你的"有形產(chǎn)品"暇昂！
c.建立信任度不是一次就決的問題，需要多次伴嗡。
2如何建立信任度急波？
第一.專業(yè)形象,專業(yè)知識,夠?qū)I(yè)采納真正可以解決困擾！
a.良好的外在形象（經(jīng)營好朋友圈可以解決很多問題）皮膚瘪校，身材澄暮，妝容，發(fā)型阱扬，服飾泣懊，首飾……穿著方面休閑商務(wù)裝，尤其談事業(yè)女性打扮原則麻惶，不超過三個顏色馍刮，否則太前衛(wèi)。
b.內(nèi)在（言用踩，談渠退，舉忙迁，止）做一個有夢想脐彩，有責任心，有愛心姊扔，有孝心………的人c.不僅把全部產(chǎn)品學(xué)好惠奸，還得花時間研究競爭對手跟我們的產(chǎn)品對比如何？d.把專業(yè)知識擴充到更大的范圍恰梢！比如佛南，健康方面（飲食，運動嵌言，情緒……）
第二."知識半徑"就是你的"勢力范圍"嗅回，"知識面"就是你的"市場覆蓋面"！你想找到更優(yōu)秀的人摧茴，你要記住溝通4個字"言之有物"有內(nèi)容绵载！豐富自己的知識，是慢慢具備的過程苛白！比如娃豹，把自己打造成"趨勢專家"自己平時多看看財經(jīng)，科技類购裙，互聯(lián)網(wǎng)類相關(guān)的新聞懂版！健康知識，美容知識躏率，經(jīng)濟趨勢變化……
第三.講話分享讓別人"有感覺"躯畴。分享真感情就是好文章民鼓！真正能夠分享出建立信任的狀態(tài)！有感覺就是完有畫面感蓬抄！
第四."同理心"（換位思考）你要取得對方信任摹察，你要知道對方在想什么，對方信任什么倡鲸，對方在意什么供嚎？想什么？他有一種感覺你懂他才會更好的產(chǎn)生交集峭状！找一些共同話題克滴，玩在一起大家都可以參與的活動！
二优床，找需求
通過了解劝赔，看看對方有什么需要我們幫助的地方，比如健康美容等問題
【如何找需求】
1.對方"抱怨點"是最大的需求胆敞！方法一."此時無聲勝有聲"方法二"在別人面前抱怨"方法三."反激勵"2.多談未來（有危機）3.找切入口着帽，聊天話題（個人提升，人生夢想移层，創(chuàng)業(yè)仍翰，美容護膚，彩妝观话，身體健康予借，建設(shè)人脈，眼界開拓频蛔，經(jīng)濟狀況灵迫，家庭情況………）注意：a.問話技巧，切記錄口供晦溪，聊天順序先自己后再問對方b.切記話題分散來講瀑粥，"亂槍打鳥"，應(yīng)該抓住一個話題往下問三圆，抓住重點狞换，對準需求，一刀斃命嫌术！c.找到自己擅于切入的方式切入
4..需求分二種"明顯需求和"隱形需求"a.隱形需求：我們認為這個是他的需求點他還沒有意識到這個是他的需求哀澈，我們需要的是通過引導(dǎo)和挖掘，來放大和強化需求度气，強化到他付出行動重視這個問題（經(jīng)常演練）b.怎么做擴大和強化需求割按？前面先做關(guān)心例如，你有沒有用什么方式處理磷籍？處理的結(jié)果怎么樣适荣？如果長時間不處理有可能會導(dǎo)致那些更嚴重的問題现柠？以上動作你是關(guān)心他這個人，不是感覺上你要賣東西給他弛矛！
三够吩，強化需求。
進一步強化對方需要丈氓，有些需求是隱形的周循，我們需要去強化，而不是硬性的給別人万俗。
四湾笛，分享
分享自己相關(guān)經(jīng)歷，比如皮膚改變情況闰歪，自己的成長改變等嚎研。
【分享產(chǎn)品的原則】
1.少講功能，多講好處2.學(xué)得很專業(yè)库倘，用得很白話临扮。總之教翩，不說行話杆勇，說"人話"（聽了有感覺的話）解說過程用最簡單的方式，對方聽得懂的方式迂曲！"專業(yè)名詞"不代表對方聽得懂有感覺靶橱！在解決問題時經(jīng)常會創(chuàng)造一個狀況叫"問題漩渦"，回答一個又一個問題路捧，繞來繞去就回不來了！
五传黄，推薦老師
及時推薦自己的指導(dǎo)老師杰扫，單一推薦（事業(yè)，美容膘掰，健康）章姓，主要推薦老師的人品和專業(yè)性，比如幫我調(diào)理皮膚的某某老師识埋，他在美容方面非常專業(yè)凡伊，從事美容行業(yè)已經(jīng)有五年之久了，幫助過很多痘痘問題（具體根據(jù)顧客情況而定）的朋友調(diào)理過皮膚窒舟，效果都非常好系忙，他的為人也特別不錯，特別的熱情惠豺，也比較大方得體银还，我覺得你一定要咨詢他
六风宁，邀約
如果對方覺得沒有問題，就可以直接邀約過來跟老師做交流了蛹疯，先詢問新朋友的時間段戒财，再來問老師的具體時間。
①為什么要邀約捺弦？
1.邀約是一切行動和借力的開端饮寞，凡是善于邀約的人普遍都做得快。? ? ?
一個新人進來要有業(yè)績列吼，最關(guān)鍵的就是借力骂际，其中最重要的核心就是邀約，有邀約才有進一步的行動冈欢，才能借到指導(dǎo)老師和活動會議的力量歉铝，約不出來人借力對象跟他是沒關(guān)系的。
2.邀約本身不等于成交凑耻，它是創(chuàng)造一個接觸的機會太示，我們做好分享的責任，對方有選擇的權(quán)利香浩。? ? ?
3.邀約的關(guān)鍵在于創(chuàng)造邀約的訴求类缤，并且讓對方難以拒絕。? ? ? 切記不把技巧當觀念教邻吭，團隊中教基本功餐弱，講完概念原理方法后就直接演練。
【注意事項】 分享和邀約都是一樣囱晴，要讓對方對我們感到高度興趣膏蚓，一定要發(fā)揮我們的“感染力”，感染力的根源就是在于我們真心的相信自己所分享的是“絕對好”畸写、“對對方絕對有幫助”的產(chǎn)品和機會驮瞧，但許多新人一來因為自己信心還不足，二來不了解邀對方出來只是了解枯芬，決定權(quán)還是在對方论笔，我們不會強迫他買和加入。當太在乎對方的反應(yīng)和看法千所，反而變得不自然狂魔，表現(xiàn)出來的就會缺少讓對方“應(yīng)當一定要來”的信心。
? ? 為什么別人不來淫痰？ 人往往只關(guān)心跟自己有關(guān)的東西最楷，如果我們在邀約時沒有根據(jù)對方的需要做為主要的訴求，對方自然不容易感興趣！所以要培養(yǎng)自己善于找需求的能力管嬉！
