? ? ? ? ? 從對比原理看到互惠，書中大量的案例园匹，開始發(fā)現(xiàn)人性的規(guī)律，以為是自己自由選擇的理智做決定劫灶，到“大多數(shù)時候”觸發(fā)了影響力原理裸违，注意是“大多數(shù)時候”而不是少數(shù)時候，是這些大多數(shù)人共識的原理在做決定本昏。
? ? ? ? “互惠”原理供汛，通過先給予，讓對方產(chǎn)生虧欠感涌穆，對方回饋（還債）怔昨，就形成了互惠的影響。
? ? ? 書中其中一個案例:一個士兵匍匐前進冒著生命危險爬過一片空地宿稀，爬到敵方哨兵的戰(zhàn)壕后方趁舀，俘虜敵方，多次成功祝沸。然而這一次敵方一個士兵正在吃面包矮烹，敵方士兵把面包送給這位士兵越庇，結(jié)果士兵吃后，沒有俘虜敵方士兵奉狈，又一路匍匐回去卤唉，被長官狠狠的罵了一頓。
? ? ? 另一個反面案例是一位婦女嘹吨，在生病困難的時候搬味，沒有接受邪教組織的藥物和美食，而逃過了一次邪教組織組織的自殺事件蟀拷，這位婦女因為沒有介紹當時的贈予碰纬，沒有虧欠感，而斷然拒絕了邪教組織的自殺活動问芬，逃過一劫悦析。
? ? ? 看完很多案例，似乎和我們實際生活越來越有共性此衅。進淘寶店先點擊優(yōu)惠券强戴，進面包店、百果園先嘗后買挡鞍，商家前端引流的免費骑歹、低價的課程，還有禮尚往來的朋友墨微、客戶道媚，彼此通過相互的影響增進了合作。
? ? ? 輕易接受別人的贈予翘县，也會被動的欠下人情債最域。所以有時也會用“無功不受祿”給予拒絕。
? ? ? 個人也有不同的看法锈麸，“互惠”原理镀脂，也有不適用的組織，關系忘伞，并不一定通用薄翅。比如群里搶紅包“擼羊毛”，擼完就走氓奈，這是因為身份不明確匿刮，關系不密切。也有對方如果感到虧欠感太大探颈，償還成本太高，可能索性一走了之训措，“互不相欠”伪节。這個可能是短期關系光羞，一錘子買賣，老賴們怀大，違約成本過低有關纱兑。
? ? ? 但從長期來看，用“互惠”原理施加影響化借，大概率潜慎，大部分人，大部分關系蓖康，仍然會主動或者被動產(chǎn)生影響铐炫，被影響并不一定是壞事，是看被影響后的走向如何蒜焊。你和我都避免不了人性的弱點倒信，與其對抗，不如辨識泳梆，運用鳖悠，做出對人對己利他共贏的影響，才是順勢而為优妙，因勢利導乘综，更輕易。
? ? ? 明天繼續(xù)閱讀“互惠原理”套硼。
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