前不久，美圖正式上線了獨(dú)立的電商平臺(tái)——“美鋪”镀首。
根據(jù)美圖公布的信息坟漱，美鋪被定義為一個(gè)時(shí)尚分享購物社區(qū)。有別于傳統(tǒng)的B2C或C2C模式更哄，美鋪采取的是B2C2C的買手模式芋齿，即通過包括買手、網(wǎng)紅成翩、KOL在內(nèi)的時(shí)尚達(dá)人來連接品牌商和消費(fèi)者觅捆。
然而，這并沒有多少新鮮感麻敌≌こ矗或者說，這不過是微商式的KOL版术羔。
亦步亦趨學(xué)網(wǎng)易赢赊？這個(gè)可能有
?把潮自拍的定制功能單拿了出來，“美圖定制”支持你把手機(jī)里的圖片印在手機(jī)殼级历、T恤和水杯上释移。這個(gè)跟著美鋪一起上線的新功能，或許是整個(gè)美圖電商推出中鱼喉，最大的噱頭秀鞭。
當(dāng)然，僅僅只是噱頭而已扛禽。當(dāng)筆者看到這條“特色”時(shí)锋边，第一反應(yīng)則是，怎么把網(wǎng)易印象派折騰了近十年的照片定制禮品的項(xiàng)目编曼，變成了手機(jī)版了呢豆巨？
美圖或許更有資格來運(yùn)作這個(gè)個(gè)性定制項(xiàng)目，盡管網(wǎng)易印象派開了個(gè)頭之后掐场，淘寶上早就泛濫了各種照片定制禮品的服務(wù)往扔。但美圖畢竟有一個(gè)一鍵直達(dá)的功能。
據(jù)美圖最新的數(shù)據(jù)顯示熊户，截至2016年底萍膛，美圖的應(yīng)用矩陣已在全球11億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備上激活；2017年1月嚷堡，美圖應(yīng)用的活躍用戶總數(shù)達(dá)到5.2億蝗罗。
5.2億的活躍用戶，是美圖最大的資本蝌戒，也是它進(jìn)行個(gè)性化定制的唯一依仗串塑。比起自帶圖片優(yōu)化和排版工具的印象派、需要用戶用各種PS先期做好再傳給客服的淘寶店北苟，美圖作為工具應(yīng)用桩匪，“所見即所得”的效能，可以縮短掉操作流程的直線距離友鼻。
然后呢傻昙？沒有然后了，個(gè)性化定制就如美圖手機(jī)一樣彩扔，僅僅只是一個(gè)小眾市場(chǎng)屋匕，對(duì)于提振美圖的股價(jià)和市場(chǎng)想象力來說，形式大于本質(zhì)借杰。
“美圖系所有產(chǎn)品都會(huì)在一級(jí)頁面為美鋪開辟入口或推廣位过吻，以更快吸引潛在精準(zhǔn)用戶群≌岷猓”美圖電子商務(wù)副總裁黃鶯的話語中纤虽，透露出了美圖對(duì)于B2C2C這一模式的破局期待。
不用庫存绞惦，由廠商直接供貨逼纸，KOL來進(jìn)行推銷的美鋪，在某種形式上济蝉，和網(wǎng)易考拉海購的“微店主招募計(jì)劃”有著驚人的相似杰刽。
不過菠发，這一次算不上“山寨”，因?yàn)槊缊D這一招贺嫂，在國內(nèi)分享電商里早就不是新鮮事了滓鸠。
活躍用戶不活躍，工具型應(yīng)用的苦惱
5.2億月活用戶是美圖的驕傲第喳，也是它的苦惱糜俗。
作為工具型應(yīng)用，活躍用戶僅僅代表使用過曲饱，卻不代表會(huì)有長時(shí)間的駐留悠抹，更加不代表會(huì)在美圖的界面上到處閑逛。對(duì)于其他工具型的美圖系列產(chǎn)品矩陣扩淀，亦是如此楔敌。
也正因?yàn)槿绱耍琅淖鳛橹辈ズ投桃曨l產(chǎn)品驻谆，一直無法激活用戶梁丘，只能作為女性用戶在朋友間刷存在感的產(chǎn)品就是明證。
用美鋪來變現(xiàn)流量旺韭，只是一個(gè)原因氛谜；用美鋪來留住用戶的眼睛，長時(shí)間的停留在美圖產(chǎn)品矩陣中区端，為之后美圖能夠衍生更多產(chǎn)品創(chuàng)造條件值漫，才是關(guān)鍵。
可問題是買手模式织盼，從蘑菇街杨何、美麗說發(fā)軔，再到微博+淘寶的組合中深化沥邻，美鋪雖然用上了一個(gè)商家直供產(chǎn)品的路徑危虱，但卻很難有多大作為。
當(dāng)初京東唐全、騰訊牽手之初埃跷，拍拍曾經(jīng)推出過一個(gè)拍拍小店，可以讓用戶在微信朋友圈里分享京東自營產(chǎn)品來獲得傭金邮利。然而很快就銷聲匿跡弥雹。
無他，缺乏真正用戶體驗(yàn)延届，只是打個(gè)廣告的玩法剪勿，即使在微信更為龐大和黏性的用戶群落中，依然難以玩轉(zhuǎn)方庭。其中厕吉，自然也包括眾多行跡近乎傳銷的外來微商酱固。
時(shí)尚達(dá)人用蘑菇街、美麗說的路數(shù)头朱，用自己的親身體驗(yàn)和時(shí)尚風(fēng)向引導(dǎo)运悲，或許能激發(fā)一部分用戶的欲望。但隨之而來的問題也就立刻呈現(xiàn)髓窜。
太過于強(qiáng)烈的受雇推廣傾向扇苞，依然會(huì)降低用戶體驗(yàn)度欺殿，尤其是本身在內(nèi)容分享和內(nèi)容電商上都沒完成原始積淀的美圖寄纵。
有多少內(nèi)容會(huì)被分享則是另一個(gè)問題，在KOL資源基本被瓜分殆盡的當(dāng)下脖苏，一個(gè)很有可能出現(xiàn)的狀況是程拭，所有在美鋪中出現(xiàn)的內(nèi)容，其實(shí)都是KOL們分發(fā)到各大平臺(tái)上的同步內(nèi)容而已棍潘。
若美鋪在貨源挑選上前期進(jìn)行篩選和精致化呢恃鞋？又會(huì)出現(xiàn)新的問題，即KOL可以分享的搭配總量有限亦歉，滿屏同買一個(gè)爆款口紅的現(xiàn)象將不是一個(gè)幻想恤浪。
此外，來自物流肴楷、倉儲(chǔ)和性價(jià)比等問題水由，也將是KOL進(jìn)行分享時(shí)，專賣別家的貨赛蔫，不可避免遇到的問題砂客。而且，在當(dāng)下呵恢，一部分頭部KOL們已經(jīng)開始嘗試出品帶有自身IP印記的產(chǎn)品鞠值，哪怕是和一些中小廠商聯(lián)袂出品的當(dāng)下。僅僅靠分享下使用心得渗钉，就要把流量變成銷量彤恶，已經(jīng)落后了。
過于心急想要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的美圖鳄橘，在連續(xù)“山寨”上一代內(nèi)容電商的路數(shù)時(shí)粤剧，是否有快速迭代的更高段位的打算？目前挥唠，似乎沒有任何顯示抵恋。
