哈口蝠！哈！哈津坑！又到了我一周一次的挨罵時(shí)間妙蔗！
這是一篇談方法論，卻很容易被攻擊價(jià)值觀的文章疆瑰。
就像你只是天熱眉反，在自己家露個(gè)膀子，還是會(huì)有人控訴你“耍流氓”穆役。
但是考慮到我的讀者平均智商要比普通人高30%-50%寸五，能夠理解我淺言糙語下的各種深意，我還是決定貿(mào)然寫下這個(gè)題目耿币。
為了讓大家盡快進(jìn)入高潮梳杏，平淡無奇的前戲部分——關(guān)于價(jià)值觀的論述，我放到文章最后面淹接。
什么叫“有效人脈”十性？
有效人脈。就是當(dāng)你需要幫助的時(shí)候蹈集，找得到愿意幫你的人烁试。
但是事實(shí)上，初級(jí)社交層面的跪舔和討好拢肆，永遠(yuǎn)換不來有效人脈减响！
所以大部分人混的大部分圈子都是無效的!
關(guān)鍵時(shí)刻找這些圈子里的人幫忙，人家多半是不會(huì)幫你的郭怪！
哪怕平時(shí)一起喝酒支示、抽煙、吃肉鄙才、洗桑拿颂鸿，看起來表面和諧，酒過三巡還拍胸脯稱兄道弟的攒庵，一涉及到利益關(guān)系嘴纺，對(duì)方多半打退堂鼓！
為什么呢浓冒？栽渴！
我們首先要理解有效人脈的本質(zhì)是什么？稳懒！
四個(gè)字：價(jià)值交換闲擦！
簡(jiǎn)單的說，就是你拿出一部分價(jià)值，去交換對(duì)方的一部分價(jià)值墅冷。
為什么在中國秃殉，塞錢走關(guān)系能解決大部分人的大部分問題（塞錢沒有解決的筛谚，往往也是沒塞夠）爱咬。
因?yàn)殄X是超級(jí)硬通貨际邻。錢的價(jià)值是大家都認(rèn)可的，你拿著這部分大家都認(rèn)可的價(jià)值去交換其他人的價(jià)值腔彰，只要錢是給足了的定嗓，人家當(dāng)然愿意換。
理解了“人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換”這個(gè)理論萍桌，你來看很多問題就豁然開朗了宵溅！
男人們?yōu)槭裁炊枷矚g結(jié)識(shí)美女，哪怕她是已婚的上炎，因?yàn)樗袧撛诘腦X價(jià)值（敏感詞）以及炫耀價(jià)值恃逻。
關(guān)鍵時(shí)刻，圈子里的朋友不幫你藕施，是因?yàn)槟銢]有足夠的價(jià)值跟他交換（如果馬云找他幫忙寇损，他肯定會(huì)幫），或者是你沒有展現(xiàn)出足夠的價(jià)值裳食。
現(xiàn)在我們確定了“價(jià)值交換”的人脈建立準(zhǔn)則矛市，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對(duì)大家的創(chuàng)業(yè)诲祸、職場(chǎng)浊吏、生活有幫助！
1.不求“幫忙”救氯，但求“交換”
我小時(shí)候找田，非常討厭洗碗。但是父母規(guī)定着憨，全家吃完晚餐后洗碗的任務(wù)歸我墩衙。
有時(shí)候我實(shí)在不想洗，父母又不肯幫我甲抖。
我就對(duì)我爸說：爸漆改，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背准谚。
或者對(duì)我媽說：媽挫剑，你來幫我洗吧。等會(huì)我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上氛魁。
我爸媽就愿意幫我洗暮顺。
這里就運(yùn)用了一個(gè)技巧，用捶背或者下載韓劇的“技術(shù)價(jià)值“秀存，去交換洗碗的“勞動(dòng)價(jià)值”捶码。而不是一味地懇求或者抱怨“不想洗碗，換個(gè)人來洗”或链。
我們現(xiàn)實(shí)中接觸到的大多數(shù)人惫恼，不會(huì)像我的父母這么好說話，人情關(guān)系更單薄澳盐，利益訴求也更強(qiáng)祈纯。
除了父母、兄叼耙、弟姐妹腕窥、配偶這樣的親屬關(guān)系，或者是發(fā)小筛婉、戰(zhàn)友這樣經(jīng)歷過很多考驗(yàn)的鐵關(guān)系簇爆，大多數(shù)（同事、普通朋友）都屬于中關(guān)系或者弱關(guān)系爽撒。
僅僅是認(rèn)識(shí)對(duì)方入蛆，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以讓人家愿意拿出自己私有的價(jià)值出來無償奉獻(xiàn)給你硕勿。
所以“交換”這一概念尤為重要哨毁。你在請(qǐng)求別人做一件事情的時(shí)候，最好能拿出相應(yīng)的利益跟他交換源武，這樣成交的可能性比較大扼褪。
通過價(jià)值交換而達(dá)成一致的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跪舔?qū)Ψ交蛘邚?qiáng)奸意志。（如果你注意看社會(huì)新聞粱栖，會(huì)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)奸犯的下場(chǎng)要比嫖客凄慘得多）
人迎捺、財(cái)、物都是可以拿到天平上的籌碼查排。沒必要不好意思凳枝，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換跋核，才有機(jī)會(huì)真正慢慢豐富和做大自己的資源岖瑰。
2.指出并強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來的好處
當(dāng)你跟別人合作或者請(qǐng)求別人幫忙的時(shí)候，在交流的過程中砂代，盡可能指出并強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來的好處蹋订。
比如在大公司，跨部門的協(xié)同刻伊、聯(lián)動(dòng)和合作常常是非常困難的露戒，特別是你有求于兄弟部門的時(shí)候椒功。
這時(shí)候你在交流的過程中，說一句：“這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你的工作也是比較有意義的智什，之前公司沒運(yùn)作過類似的項(xiàng)目动漾，完成之后你可以把它作為一個(gè)亮點(diǎn)包裝一下。不管是做成案例呈現(xiàn)給客戶荠锭，還是作為亮點(diǎn)工作寫進(jìn)年終總結(jié)旱眯，對(duì)你都是很有幫助的≈ぞ牛”說這樣一句話删豺，很有可能會(huì)增加對(duì)方的配合度。
很多時(shí)候愧怜，當(dāng)你有求于人呀页。對(duì)方其實(shí)并不是很清楚這件事給他帶來的好處是什么，你明確把好處指出來拥坛，即使這個(gè)好處微不足道赔桌，也會(huì)大大增加對(duì)方答應(yīng)的可能性。
每個(gè)人渴逻，其實(shí)都不是很關(guān)心疾党，也不太能體會(huì)別人的請(qǐng)求之迫切。但是一旦這個(gè)事情可能會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生某種好處的時(shí)候惨奕，他就會(huì)有感知雪位，這時(shí)候感性的沖動(dòng)很可能就會(huì)讓他答應(yīng)下來。
這一點(diǎn)其實(shí)不難理解梨撞，但是要運(yùn)用好這一技巧雹洗，其實(shí)并不容易∥圆ǎ考慮到我的讀者平均智商要比普通人高30%-50%时肿，我相信大家最終都能熟練掌握這一技巧。
3.前置互惠
“前置互惠”港粱，說通俗點(diǎn)螃成，就是平時(shí)沒事兒多惦記一下周圍的朋友，提前幫幫別人查坪。等大家都欠著你人情了寸宏，你想找人幫忙自然就成了。
在羅伯特·西奧迪尼所著的營(yíng)銷經(jīng)典《影響力》里偿曙，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式氮凝，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力望忆。
比如我罩阵，身為中國最好的營(yíng)銷專家（吳寒笛竿秆，你丫臉皮真厚），有創(chuàng)業(yè)和做生意的好朋友遇到營(yíng)銷方面的困難稿壁，我一般都還是會(huì)幫他出出主意幽钢。
回頭我有需要，他們也自然樂意幫我常摧，甚至經(jīng)常在我沒有需求的時(shí)候，主動(dòng)問我威创，需不需要幫你這個(gè)那個(gè)的落午。（一不小心重慶腔出來了）
4.過濾掉無效人脈
在重慶方言里，有一個(gè)詞兒叫“耿直”肚豺，可以理解成“仗義”的意思溃斋，但并不是所有人都耿直。
在你的朋友圈里吸申，一定有相當(dāng)一部分人梗劫。
你跟他說什么事兒，他都推脫或者答應(yīng)得勉強(qiáng)截碴，哪怕你跟他一直關(guān)系要好或者幫過他無數(shù)次梳侨。
這種就是無效的人脈，建議遠(yuǎn)離日丹。
什么叫“好朋友”走哺？！
就是愿意幫你的人朋友哲虾。
“愿意”很重要丙躏，即使他能力不夠，或者最終沒幫上束凑。但是你感受到他愿意幫你的意愿晒旅，這就足夠了。
不愿意幫忙的人汪诉，平時(shí)也不是不能接觸废恋，但是不可深交。關(guān)鍵時(shí)刻肯定指望不上這些人扒寄∷┣考慮到我的讀者平均智商要比普通人高30%-50%，這一點(diǎn)我就不再敷述了旗们。
結(jié)尾
肯定會(huì)有人噴我：吳寒笛蚓哩，你丫交友有沒有必要這么功利！
其實(shí)我一點(diǎn)都不功利上渴，熟悉我的朋友都知道我應(yīng)該是最不功利的那1%的人岸梨。
人脈這個(gè)詞在中國被妖魔化了喜颁，好像人與人之間叫朋友就是互相利用。
這其實(shí)是沒理清邏輯線曹阔。
我們跟人交往半开，出發(fā)點(diǎn)本身肯定是友善和正直，而不是相互利用赃份。
只是具體到人脈的功能屬性上時(shí)寂拆，我們要提高其效率。
承認(rèn)人與人之間交往抓韩，有它的固有功能屬性纠永，是我們真實(shí)和坦然面對(duì)人生的重要一環(huán)。
畢竟谒拴，唯有以一種真實(shí)的態(tài)度看待人生尝江，我們才能以一種更真誠的態(tài)度面對(duì)他人。
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