某生產(chǎn)設(shè)備制造業(yè)王總览濒，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我們一統(tǒng)教育，從9月初開(kāi)始跟小李接觸拖云，然后我們安排老師上門(mén)診斷贷笛，通過(guò)上門(mén)2天1夜的了解，對(duì)王總公司有了初步的判斷和影響宙项，然后我們就跟王總對(duì)接乏苦，告訴王總現(xiàn)在公司目前存在哪些方面的問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施是怎么樣的尤筐？1對(duì)1針對(duì)性邑贴，精益生產(chǎn)管理落地解決方案。王總聽(tīng)完整個(gè)方案叔磷，還是非常滿意的拢驾，唯一的小缺憾就是感覺(jué)我們價(jià)格有點(diǎn)貴，我們當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)過(guò)去6個(gè)月的落地輔導(dǎo)駐廠服務(wù)價(jià)格是XX萬(wàn)元改基。
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現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)的情景：
王總：小李呀繁疤，你們公司方案我挺滿意的，就是價(jià)格有點(diǎn)貴秕狰，你看你能不能去幫我申請(qǐng)一點(diǎn)優(yōu)惠呀稠腊？
小李：王總，你這邊預(yù)算多少呢鸣哀？報(bào)給我一下架忌，我去幫您申請(qǐng)一下，大家心里有個(gè)數(shù)我衬。
王總：小李呀叹放，我看你人也比較實(shí)在饰恕，大家一來(lái)二往也像朋友，你應(yīng)該可以理解我們生產(chǎn)制造業(yè)的難處井仰，盡量幫我去申請(qǐng)優(yōu)惠一點(diǎn)嘛埋嵌，拜托你了，我看好你俱恶！
小李：王總雹嗦，我是真的很有誠(chéng)意想幫助您解決企業(yè)難題，您這邊預(yù)算不出合是，我也沒(méi)有辦法去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)呀了罪，不管我報(bào)多少價(jià)格，您都會(huì)覺(jué)得貴聪全，不管您預(yù)算多少捶惜，我都會(huì)覺(jué)得好便宜，畢竟我也靠業(yè)績(jī)吃飯的荔烧，王總能體諒一下我嘛吱七？給我一個(gè)范圍，我馬上去幫您申請(qǐng)鹤竭。
王總：在報(bào)價(jià)上門(mén)少1萬(wàn)踊餐，我馬上簽合同，你去申請(qǐng)吧臀稚！等著你的好消息.......
結(jié)果是小李果然申請(qǐng)降價(jià)了1萬(wàn)元吝岭，合同成交，但是王總那邊各種不滿意吧寺，每當(dāng)一有事情窜管，王總馬上找小李，先數(shù)落一番稚机，然后再過(guò)去幕帆，一年下來(lái)，小李都不知道去了王總那邊多少次赖条，記不清楚了失乾。
大家都很痛苦，王總覺(jué)得你們少收了一萬(wàn)纬乍，應(yīng)該還掙了我好多錢(qián)碱茁，所以為我服務(wù)是應(yīng)該的，小李仿贬，既然成交就用心服務(wù)好每一次纽竣，但是王總根本不領(lǐng)情，最后弄得大家都非常不愉快，這是談業(yè)務(wù)過(guò)程中蜓氨，經(jīng)常遇到的事情聋袋，是不是感覺(jué)跟自己很像。
我們最終的目的：
客戶購(gòu)買(mǎi)语盈，我們首先需要確定他們的的實(shí)力舱馅，是否真的是客戶所需要的產(chǎn)品缰泡，是否是剛需刀荒；其次，我們需要幫客戶考慮棘钞，購(gòu)買(mǎi)周期缠借，購(gòu)買(mǎi)效果，售后服務(wù)等一系列問(wèn)題宜猜，而不是為了迎合客戶的心里泼返，一味的降價(jià)促成成交；再次姨拥，我們和客戶合作绅喉，是我們幫助客戶解決問(wèn)題，而不是為了成交而成交叫乌；最后柴罐，用心維護(hù)好每一個(gè)相信我們的客戶，實(shí)事求是憨奸，最終成為朋友革屠，等待客戶的效果見(jiàn)證轉(zhuǎn)介紹。
