西安青創(chuàng)學(xué)院《從受歡迎到被需要》讀書(shū)會(huì)作業(yè)
姓名：李盼
日期：2019.08.16
第二周思考題
一洒宝、讀書(shū)摘要
? ? ? 高情商變現(xiàn)厨疙，其實(shí)就是把人緣變成人脈薇正，從而為你的目標(biāo)助力洛心，書(shū)中手把手教你如何提高高情商缴守，以及如何讓高情商變現(xiàn)葬毫。
二、金句/語(yǔ)錄
1.難的另一個(gè)好處就是屡穗，它能幫你超越絕大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贴捡。
2.有效社交應(yīng)該是一個(gè)可以自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系。
3.生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友村砂，但不是跟所有人交朋友烂斋。
4.只有相互欠著的兩個(gè)人，才會(huì)念念不忘。
5.并不是所有能被你找到的人都能成為人脈資源汛骂。
6.如果你剛好需要罕模，我剛好專(zhuān)業(yè)，我們之間就會(huì)發(fā)生故事帘瞭。
7.這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有絕對(duì)平等的現(xiàn)實(shí)淑掌。
8.人脈饑渴癥并不是人脈真的不夠，而是你感覺(jué)不夠蝶念。
9.人脈不是角色抛腕，人脈的本質(zhì)是資源，是可以幫你解決問(wèn)題的資源祸轮。
10.從來(lái)沒(méi)有不動(dòng)腦子兽埃，只要照做就能成功的干貨，干貨能告訴你的只是方法論适袜，而不可能是方法本身柄错，能解決問(wèn)題的方法只能通過(guò)你從方法論當(dāng)中舉一反三悟出來(lái)。
三苦酱、思考題
Q1：梳理你的周?chē)娜嗣}圈售貌，按照人脈分層法則進(jìn)行分類(lèi)，說(shuō)明你今后將如何升級(jí)人脈圈疫萤？
【答】：人脈分層法則是按照平時(shí)交往的親密度颂跨，把人脈圈分為幾個(gè)圈層，這些圈層按照關(guān)系的疏密程度扯饶，一層層的向外擴(kuò)散恒削，就像是一個(gè)同心層，而這個(gè)人脈資源的主人尾序，就是這個(gè)同心圓的圓心钓丰。
【我如何升級(jí)人脈圈】
1. 利用人脈分層法則對(duì)人脈進(jìn)行橫向分層，從親友關(guān)系到摯友關(guān)系到需求合作關(guān)系到熟人關(guān)系每币。
2. 利用10/20/150管理原則携丁，管理統(tǒng)計(jì)通訊錄。
10人管理法則兰怠，這10個(gè)人是我們的至親至愛(ài)梦鉴，是永遠(yuǎn)不會(huì)跟我們翻臉的人。我的10個(gè)分別是6個(gè)親人和4個(gè)摯友揭保。
管理方式：以真誠(chéng)為依托肥橙，在我們的有生之年，我們要以最大的程度去付出秸侣。
20個(gè)管理法則：這20人跟你今年要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)相關(guān)快骗，細(xì)細(xì)篩選娜庇，反復(fù)斟酌，我的20個(gè)是總監(jiān)方篮，主管名秀，客戶，導(dǎo)師藕溅，影響力中心匕得。
管理方式：全情投入，用他們喜歡且能接受的方式投入巾表。
150人管理法則：這150是20人的候補(bǔ)汁掠，是我們的人脈資源庫(kù)，可隨時(shí)更新集币。
管理方式：反復(fù)修正與更新考阱。
3. 利用“社會(huì)資本”筆記本，建立年度人脈關(guān)系管理系統(tǒng)鞠苟。
第一范疇：對(duì)方個(gè)人的基本情況乞榨，如雙方都認(rèn)同的真實(shí)關(guān)系，對(duì)方的生日当娱，對(duì)方的父母和子女的情況吃既，喜好問(wèn)題，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)是最重要的日子跨细。
第二個(gè)范疇：標(biāo)記和評(píng)價(jià)鹦倚，我跟對(duì)方的關(guān)之間的關(guān)系，我們?cè)趺聪嘧R(shí)冀惭，有那些共同的朋友震叙，對(duì)方的重要經(jīng)歷是什么？
管理方式：在重要日子送去專(zhuān)屬禮物和祝福散休，不吝嗇于花費(fèi)時(shí)間和成本媒楼。
4. 組合思維：將所學(xué)技巧組合在一起使用，充分應(yīng)用社交資源溃槐，社交資源分布在家庭圈，同事圈科吭，愛(ài)好圈昏滴，平臺(tái)圈和職業(yè)圈中，充分利用已有人脈以及從已有人脈擴(kuò)展新人脈对人。
5. 最后但是最重要的是谣殊，人脈的本質(zhì)是關(guān)系交換，強(qiáng)大自己牺弄，才能聚焦更多資源姻几，不斷升級(jí)人脈，高情商=真誠(chéng)+換位思考+價(jià)值。
Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語(yǔ)言向別人推薦張萌萌姐蛇捌，你將如何推薦抚恒？
【答】：張萌萌姐是時(shí)間效率管理專(zhuān)家，精力管理達(dá)人络拌，暢銷(xiāo)書(shū)作家俭驮，年度影響力作家，代表作《人生效率手冊(cè)》春贸、《加速：從拖延到高效》混萝、《精力管理手冊(cè)》，微博大V萍恕，演講達(dá)人逸嘀，下班加油站創(chuàng)始人，幫助500萬(wàn)青年提升競(jìng)爭(zhēng)力允粤，北京奧運(yùn)會(huì)火炬手崭倘，全國(guó)衛(wèi)幗建功標(biāo)兵，胡潤(rùn)百富學(xué)位85后女企業(yè)家维哈，又忙又美又成功绳姨，極度自律的典型代表人。
? ? ? 最后根據(jù)推薦對(duì)象的具體需求阔挠，進(jìn)行針對(duì)性介紹飘庄。
Q3：請(qǐng)舉例說(shuō)明你對(duì)人脈交往中沉沒(méi)成本的理解；
【答】：沉沒(méi)成本是指已經(jīng)發(fā)生的购撼，但與當(dāng)前決策無(wú)關(guān)的費(fèi)用跪削。在人脈交往中，成本意識(shí)是必不可少的迂求，在你考慮你掌握的應(yīng)用資源是否能支持你達(dá)成目標(biāo)碾盐，以及估算你的投入和產(chǎn)生比會(huì)不會(huì)影響到你的其他環(huán)節(jié)的執(zhí)行時(shí)，也許就是應(yīng)該馬上停止的時(shí)候揩局，結(jié)交人脈毫玖，不提倡死磕，已經(jīng)付出的資源凌盯，就不要去考慮了付枫，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是沉沒(méi)成本了，繼續(xù)死磕驰怎，只會(huì)讓更多的努力白費(fèi)阐滩，學(xué)會(huì)及時(shí)止損，淡然看待之前的付出县忌，只考慮之后要付出和可能得到的掂榔，以及我們的初心是什么继效，目標(biāo)是什么，要有從頭再來(lái)的勇氣装获，只有這樣才能守住所剩的資源以及另尋機(jī)會(huì)結(jié)交“貴人”瑞信，擴(kuò)展人脈圈。
Q4：請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過(guò)人際關(guān)系僵局饱溢，你是如何破局的喧伞，描述你的解決方案；
【答】：可能因?yàn)橹吧缃惶偌ɡ桑约皞€(gè)人性格問(wèn)題潘鲫，沒(méi)有遇到過(guò)人際關(guān)系的僵局。
? ? ? 持續(xù)精進(jìn)肋杖，智慧和能力不夠溉仑，才會(huì)出現(xiàn)情緒，主動(dòng)一點(diǎn)状植，讓高情商替你解決社交障礙浊竟，真誠(chéng)是建立人脈關(guān)系，維護(hù)人脈的必需要素津畸，真誠(chéng)加上換位思考的能力就等于情商振定，而高情商變現(xiàn)的關(guān)鍵因素是價(jià)值。付出肉拓，利他后频，助人缺一不可，不斷提高自身價(jià)值暖途，讓自己變得更好卑惜，掌握更多能夠幫助他人的機(jī)會(huì)。
Q5：如果用自己的語(yǔ)言向他人解釋SWOT分析法驻售，你將如何表述露久？舉例說(shuō)明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的？
【答】：“SWOT”分析法：
S:兩個(gè)方案中各自的合理處和可行性欺栗；
W:兩個(gè)方案中的不合理和不可行性毫痕；
O:對(duì)方方案中可能給對(duì)方帶來(lái)了利益和機(jī)會(huì)；
T:自己原來(lái)預(yù)設(shè)的方案,可能給對(duì)方帶來(lái)的損失迟几。
如何踐行?
? ? ? 不管對(duì)方提出的方案合理性和可行性如何消请，首先肯定對(duì)方的善意和誠(chéng)意，讓他有認(rèn)同感瘤旨，其次在新方案的制訂過(guò)程中梯啤，只引導(dǎo)竖伯，讓對(duì)方參與進(jìn)來(lái)存哲，結(jié)論性的話讓對(duì)方來(lái)說(shuō)因宇，讓他有參與感，最后祟偷，在過(guò)程中察滑，理性思考，不情緒化修肠，時(shí)刻以共同利益為落腳點(diǎn)贺辰。
四、啟發(fā)與收獲
1.你的一無(wú)所有嵌施，只是視角問(wèn)題饲化，站在身邊需要幫助的角度去思考問(wèn)題，用你的時(shí)間和精力去置換他們用無(wú)差別資源就能干的事情吗伤。
2.在社交中吃靠，如何擺脫路人甲的困境→五步法。
3.六度分隔理論足淆，拆除圈層壁壘的“神器”巢块。
附件：思維導(dǎo)圖
