互聯(lián)網(wǎng)廣告不同計(jì)費(fèi)模式的思考
主流計(jì)費(fèi)模式
- CPC(cost per click)：按點(diǎn)擊結(jié)算虱咧，即每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊所花費(fèi)的成本
- CPM(cost per thousand-impression)：按照千次展示結(jié)算锈候，千次展現(xiàn)成本
- CPA(cost per action)：按行動(dòng)收費(fèi)负拟，雙方按照約定的轉(zhuǎn)化收益來結(jié)算个少。
- CPS(cost per sales)：按購買量結(jié)算。
不同計(jì)費(fèi)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
CPM
1.特點(diǎn)
因?yàn)闆]有約定展示是否能帶來相應(yīng)的收益潭辈，由需求方來估計(jì)和控制這里面的風(fēng)險(xiǎn)
2.優(yōu)勢
1）相比CPT計(jì)費(fèi)线罕，可利用受眾定向技術(shù)選擇展示目標(biāo)人群。
2）對于投放廣告點(diǎn)擊率較高的廣告主來說般哼，CPM的計(jì)費(fèi)模式ROI會(huì)高于CPC計(jì)費(fèi)吴汪。
3.劣勢
1）合約售賣，流量不能切分過細(xì)蒸眠，廣告平臺(tái)方可操作性較低
2）廣告主需承擔(dān)展示能否帶來收益的風(fēng)險(xiǎn)漾橙。
4.適用場景
有受眾選擇需求品牌廣告，目標(biāo)是較長時(shí)期內(nèi)的收益楞卡，不易通過對短期數(shù)據(jù)分析的方式直接計(jì)算其點(diǎn)擊價(jià)值（如汽車霜运，電器廣告）脾歇；通常視頻貼片、開屏淘捡、首頁banner等優(yōu)質(zhì)廣告位通常采用CPM計(jì)費(fèi)模式結(jié)算藕各。
CPC
1.特點(diǎn)
- 供給方：點(diǎn)擊率估計(jì)
- 需求方：點(diǎn)擊價(jià)值估計(jì)
這種方式是建立在用戶在看到廣告展示之后產(chǎn)生進(jìn)一步了解廣告的想法基礎(chǔ)之上的。
2.優(yōu)勢
1）相比PC端焦除，移動(dòng)端廣告的點(diǎn)擊率會(huì)更高
2）廣告主可以清晰地看到廣告投放效果的體現(xiàn)
3）較為合理的供給方和需求方分工激况，分擔(dān)各自的風(fēng)險(xiǎn)
3.劣勢
存在惡意刷量，惡意點(diǎn)擊使得廣告主利益受損
4.適用場景
競價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)膘魄，更適合行業(yè)競爭較為激烈的產(chǎn)品競價(jià)乌逐，因?yàn)楦偁幖ち遥鰞r(jià)會(huì)比較高
CPA/CPD/CPS
1.特點(diǎn)
按廣告投放的實(shí)際效果创葡，而不按廣告投放量計(jì)費(fèi)浙踢，廣告產(chǎn)品的路徑更長
以電商app新用戶推廣為例：
觀看廣告 → 點(diǎn)擊廣告 → 下載應(yīng)用 → 完成注冊 → 商品下單 → 完成支付
每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)損失用戶
2.優(yōu)勢
1）需求方只按照最后的轉(zhuǎn)化收益來進(jìn)行結(jié)算，最大程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)灿渴。
3.劣勢
1）供給方運(yùn)營難度大洛波，需承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)
4.適用場景
CPA常用于移動(dòng)應(yīng)用下載的場景下（CPD），應(yīng)用寶流量聯(lián)盟由于接入不同流量方流量質(zhì)量不同逻杖，存在刷量重復(fù)下載行為奋岁，需制定反作弊策略對異常下載稽核，保障廣告主投放效果荸百。
不同計(jì)費(fèi)模式總結(jié)與比較
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從用戶行為分析闻伶，投放廣告要達(dá)到一定效果，須有一下基本兩步够话，一是展示廣告蓝翰，二是用戶點(diǎn)擊廣告，對于某些廣告主還需要有后續(xù)步驟女嘲。
1）CPT 和 CPM 只在第一步收取廣告費(fèi)用畜份，即只需要向用戶進(jìn)行展示，即可向廣告商收取廣告費(fèi)用欣尼。
2）CPC 處于第二步爆雹，在用戶完成點(diǎn)擊行為以后，媒體向廣告商收取廣告費(fèi)用愕鼓。
3）CPA 和 CPS 處于第三步钙态，即用戶完成某些特定行為以后，廣告商向廣告平臺(tái)支付廣告費(fèi)菇晃。
從廣告商和媒介的獲利角度來看册倒，CPT和CPM較為保護(hù)媒介的利益；而CPC在所有廣告模式中居中磺送，因?yàn)閷L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)給雙方驻子；CPA和CPS則更傾向于保護(hù)廣告主的利益灿意。
從廣告價(jià)格上來分，CPT 和 CPM 的價(jià)格相對低廉崇呵，而 CPC 居中缤剧，CPA 和 CPS 的價(jià)格則更高一些。需要指出的是演熟，這里說的價(jià)格只是表面價(jià)格鞭执，不等于性價(jià)比。一般情況下芒粹，CPA 和 CPS 的性價(jià)比相對固定，而 CPC 和 CPT大溜、CPM 則根據(jù)媒介對用戶的粘性不同而有區(qū)別化漆。
