作為銷售人員贰军，沒有什么比接到客戶見面的預約更開心玻蝌。前天芳芳說她的同事想要約我見面談保險蟹肘，我們當即約三天后的今天下午面談。
芳芳是我的老客戶俯树，一家四口都在我這兒投保了帘腹。投保三年多，上個月在醫(yī)院做手術许饿，醫(yī)保報銷后還有自付費用阳欲，我上門跟她收集資料，兩天內(nèi)理賠款到賬陋率，她對公司的快速理賠和我的服務很滿意球化。休完假回到單位上班，不巧的是瓦糟，辦公室的同事前段時間也生病住院筒愚，病痛折磨不說，費用1萬4千多菩浙，醫(yī)保報銷后還有超過一半的費用是自付巢掺。芳芳聽說后，分享了自己買商業(yè)醫(yī)療險報銷的經(jīng)歷并介紹了我劲蜻，同事聽了非常感興趣陆淀，也想買個類似的。
準備了一點資料后先嬉，下午2點多轧苫，我?guī)е痔崛グ菰L客戶∫呗客戶L是位70后的男士含懊，我們也認識有幾年了，對他的印象是說話的聲音總是顯得底氣十足衅胀。而今天剛進辦公室绢要，聊幾句，我就發(fā)現(xiàn)他說話和以前相比拗小，顯得低沉重罪。寒暄幾句后我問他為什么想到要買保險。在我以往的客戶中哀九，主動買保險的男士總不是那么多剿配，當然對于每個客戶我都會了解他們投保的初衷。曾有個段子說：買保險最大的絆腳石是老公阅束，因為大多數(shù)咨詢保險的女人呼胚，當她說要回去跟老公商量時，一問老公全劇終息裸。因此蝇更，我相信當一個男人想要了解保險時沪编，背后一定有深刻的故事。如今我100多位客戶當中年扩，只有10多位是男士蚁廓。每當一位男士說要投保時，我會問背后的原因厨幻，這讓我接下來做方案會更精準相嵌。L說，他以前總覺得自己身體好况脆，不需要保險饭宾。近幾年來，感覺身體越來越在走下坡路格了，尤其去年看铆，因為痛得實在受不了，就選擇去醫(yī)院動手術盛末，加上聽身邊人說起買了保險還可以報銷性湿，他可以嘗試了解，給自己和家人投保合適的保險满败。
像L這樣的案例，我在過去的5年中叹括，時有碰到算墨，年輕時覺得身體倍兒棒，不相信自己會需要保險汁雷。年輕給了我們自信净嘀，這自信有時候會過頭。而當某一天發(fā)現(xiàn)自己突然生病了侠讯，覺得自己是時候去了解保險了挖藏，可惜的是，之前生病的那一項可能免責甚至不保厢漩，隨著年齡增長膜眠，如果身體出現(xiàn)的問題越來越多，那時投保溜嗜，免責的內(nèi)容也會越來越多宵膨。所以，與時間賽跑的事炸宵，還是趕早的好辟躏。從教訓中來的經(jīng)驗，少點為好土全。
