By：塔娜微信號：tana210210（就是師太我寄己）

摩博科技CMO &2B營銷資深玩家

除了喜歡電影和動漫负甸，其實(shí)我的職業(yè)是只市場營銷狗——by 絕經(jīng)師太

大部分B2B的市場人員都知道SEO很有用，但因?yàn)闀r(shí)間和預(yù)算的限制齿桃，在處理這塊時(shí)總是猶豫又拖拉惑惶，或者抱怨不知道從哪兒開始弄。但你可以徹底無視SEO嗎短纵？恐怕也不能带污，據(jù)統(tǒng)計(jì)：

·根據(jù)GEN需求調(diào)研報(bào)告指出，61%的B2B服務(wù)購買者在進(jìn)行購買決策之前都會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索香到。

·77%的B2B購買者說除非他們自己做過調(diào)研鱼冀，否則就不會和一個(gè)陌生拜訪的銷售說話。（CEB調(diào)研數(shù)據(jù)）

·做B2B品牌的自媒體比不做的悠就，平均每個(gè)月多生成67%的銷售線索（B2B社會化媒體調(diào)研）千绪。

SEO在行業(yè)領(lǐng)軍品牌的品牌印象傳播方面起著最大的作用，而且是新增購買的性價(jià)比最高的渠道之一梗脾。所以荸型，是時(shí)候拋開成見，把公司SEO的優(yōu)先級大大提高一下了炸茧。

以下是B2B市場人員必須嚴(yán)肅對待SEO的三個(gè)理由：

1.對于很多B2B團(tuán)隊(duì)來說瑞妇，搜索結(jié)果的競爭還并不是很激烈

SEO在消費(fèi)市場（to C）的競爭已經(jīng)趨于白熱化稿静，而B2B市場人員面對SEO時(shí)的猶豫，主要是因?yàn)樗痪邆湟粋€(gè)品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢辕狰。

更重要的是改备，很多大型的B2B企業(yè)并不積極利用SEO做營銷。比如著名的化工集團(tuán)杜邦蔓倍，在全球70多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)悬钳，當(dāng)你搜索“硅潤滑劑”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，杜邦的搜索結(jié)果卻只顯示在第二頁的底部最后兩條（我自己電腦搜的時(shí)候在第三頁的最后一條）偶翅。當(dāng)然這個(gè)對它的影響可能沒多大默勾，但想一下，擁有更高搜素結(jié)果排名的公司顯然能夠賣出更多的產(chǎn)品倒堕，并且讓銷售變得更直接灾测，利用SEO的內(nèi)容營銷將使得它們的品牌更突出。

如何確定你的排名是多少垦巴？先在百度或谷歌的搜索框里試著非個(gè)性化搜索一下你所在產(chǎn)業(yè)的一些關(guān)鍵短語或者關(guān)鍵詞媳搪，或者嘗試搜索一下，你的銷售團(tuán)隊(duì)最近被問到最多的幾個(gè)問題骤宣。你以前可能百度過你的品牌（或者你自己的名字秦爆，我們都這么干過……），但是要記住百度的個(gè)性化搜索憔披，是基于你的搜索歷史等限、你的地理位置等諸多因素，結(jié)果可能會產(chǎn)生偏差芬膝。非個(gè)性化搜索可以過濾掉這些偏好望门，從而使得結(jié)果更像是你的顧客搜索出來的。

當(dāng)你去除了個(gè)性化推薦的影響锰霜，看一下你的品牌在結(jié)果欄的哪一頁顯示筹误，位置距離搜索排名第一的競爭對手有多遠(yuǎn)。有人在網(wǎng)上回答你的客戶經(jīng)常提出的問題嗎癣缅？這些答案權(quán)威厨剪、獨(dú)特、有細(xì)節(jié)并且有用嗎友存？有被采納嗎祷膳？如果你能在答案里排名第一——而且回答的還不錯(cuò)，并被采納屡立，你就利用這個(gè)機(jī)會在SEO的地盤上占了個(gè)不錯(cuò)的“坑”直晨，免費(fèi)的長期廣告鳄逾。

這里要提醒一下各位B2B市場人員：在問答這塊跟束，盡量讓自己的答案看上去真的對提問者有幫助舍肠，而不是單純的營銷和“自賣自夸”侦讨，消費(fèi)者很容易辨別你是真實(shí)的答案還是湊數(shù)的廣告，出于對B2B產(chǎn)品品牌建設(shè)的考慮儒士，要盡量避免廣告太“硬”。

2.SEO可以顯著提升每一個(gè)內(nèi)容的影響力

如果內(nèi)容做得好檩坚，可以幫助顧客建立對品牌的信任并且對產(chǎn)品有信心着撩。特別是對于B2B產(chǎn)品來說，買方更想要知道合作的供應(yīng)商是否可靠匾委，值得信任拖叙。

如果你已經(jīng)做了不少線上內(nèi)容，SEO可以把你已經(jīng)生成的內(nèi)容的影響力做一個(gè)顯著的提高赂乐，就像又做了一批新的內(nèi)容一樣薯鳍。如果內(nèi)容創(chuàng)作不結(jié)合SEO來做的話，如今這個(gè)信息爆炸的年代挨措，內(nèi)容很容易淹沒在信息大潮中挖滤。

SEO初步需要考慮的包括以下幾點(diǎn)：

·關(guān)鍵詞：搜索者在決策的每個(gè)階段的搜索詞是不一樣的。初級階段浅役，人們會輸入一個(gè)非常寬泛的詞匯斩松，像“南方的輪船公司”等，而到了后期人們的搜索就會包括更多細(xì)節(jié)觉既，使得搜索結(jié)果更接近自己想要的惧盹。

·用戶意圖：目前谷歌和百度的算法比較不錯(cuò)。如果做關(guān)鍵詞不考慮用戶意圖的話就沒有意義瞪讼。他們是想要買產(chǎn)品還是學(xué)東西钧椰？要學(xué)會識別關(guān)鍵詞背后的用戶意圖，根據(jù)這個(gè)做內(nèi)容符欠。

內(nèi)容類型：要明確誰是你的目標(biāo)用戶嫡霞，然后生成合適的內(nèi)容給他們。比如背亥，基層從業(yè)人員可能更容易被視頻秒际、圖片和電子書等解釋基本原理的內(nèi)容吸引，CEO和經(jīng)理級別的人可能更喜歡閱讀行業(yè)白皮書狡汉、行業(yè)趨勢報(bào)告等內(nèi)容并交換郵箱地址娄徊。

以上幾條只是一個(gè)大概的原理，具體到每個(gè)人情況又會有所不同盾戴。一個(gè)部門經(jīng)理為了給老板匯報(bào)好工作而找的內(nèi)容寄锐，肯定和一個(gè)CMO為制定明年計(jì)劃找的內(nèi)容完全不同。要學(xué)會根據(jù)不同的情景對內(nèi)容做出合適的調(diào)整。

3.移動端SEO對B2B的價(jià)值（與機(jī)會）

移動端可以很隱蔽橄仆，有時(shí)候比較迂回——但是移動端的流量正在迅速飆升剩膘。根據(jù)eMarketer的調(diào)研數(shù)據(jù)，購買者在工作場所使用手機(jī)的頻率正在漸漸超越筆記本和臺式機(jī)盆顾。包括采購團(tuán)隊(duì)的員工怠褐。

要知道，我們的買主正在變得越來越年輕了您宪，他們使用手機(jī)的頻率大幅度飆升奈懒，哪怕是在辦公室。你的B2B市場策略需要把這些考慮進(jìn)去宪巨，不僅因?yàn)檫@已經(jīng)是一個(gè)可以預(yù)見的趨勢磷杏，而且對于第一批發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的人來說，這會是很大的紅利捏卓。

移動端的搜索優(yōu)化與PC端相比有何不同极祸？

·長尾詞在移動端顯得更加重要。手機(jī)用戶更喜歡用語音搜索怠晴，像會話一樣用復(fù)雜的句子搜索遥金。所以，針對潛在問題盡量給出直接答案比較有利龄寞。

·更快的加載速度汰规，要求在移動端給出更友好的用戶體驗(yàn)。

·操作界面需要更適應(yīng)手機(jī)端物邑。按鈕要足夠大溜哮，要可以方便的輸入數(shù)字和號碼，表格要盡量短小色解。

移動端非常重要的另一個(gè)原因在于：手機(jī)白天黑夜都在被使用茂嗓，而不僅僅只在工作期間。沒有做移動端優(yōu)化的話科阎，你可能就會錯(cuò)失在非工作時(shí)間段搜索的那批用戶——特別是考慮到移動端用戶可能只會點(diǎn)擊排名最高的幾位結(jié)果的時(shí)候述吸。

是時(shí)候通過SEO來補(bǔ)足你的優(yōu)勢了，讓你的內(nèi)容營銷效果最大化锣笨，并且為移動端用戶做好優(yōu)化蝌矛。如果你忽略了移動端的SEO，而你的競爭對手利用了這一點(diǎn)提升了品牌影響力的話错英，對你而言就是個(gè)巨大的損失了入撒。