保定樓市：這一輪的“房價保衛(wèi)戰(zhàn)”剛需購房者完勝開發(fā)商

這是冬冬冬的第315篇原創(chuàng)文章

內(nèi)容提要：要想房價下跌最有效的辦法就是大家都不要買房私杜，以前這個“大家”一直不夠統(tǒng)一蚕键，你不買，他不買衰粹，總會有人買锣光，所以最終房價始終下跌的不是那么明顯。這次“大家”終于團結(jié)了一次铝耻，宇宙第一房企在保定市主城區(qū)首個住宅項目開盤誊爹，在售樓部和房產(chǎn)中介全部信心滿滿的情況下，在開盤均價低到9000元/平米的情況下瓢捉，在同地段沒有競品樓盤的情況下频丘，銷量居然沒有達到預(yù)期。這是為什么呢泡态？

我是一個在保定工作和生活的普通人搂漠，從事的工作就是最基層的房產(chǎn)中介，喜歡通過文字某弦，分享一些我在平時工作中的購房經(jīng)驗和樓市最新信息桐汤。

為什么碧桂園在保定市主城區(qū)第一個住宅項目，首次開盤的銷量不是那么盡如人意呢刀崖？我覺得有以下幾點惊科。

第一，地段選擇失誤亮钦。熟悉保定市的朋友對于星河城這個地段的周邊應(yīng)該很熟悉馆截，但是對于大多數(shù)的保定人對于這個地段又很陌生，因為除去周邊生活的人以外，很少有人會經(jīng)過那里蜡娶，因為實在是沒有什么能夠吸引人的配套混卵，買房當中的幾個配套：教育、醫(yī)療窖张、商業(yè)幕随、公園、交通這幾樣是一樣不占宿接，試問一個這樣的地段赘淮，怎么能吸引足夠的關(guān)注度呢？

第二睦霎，樓盤定位的失誤梢卸。碧桂園這次對于自己的品牌有些過于自信了，星河城被定位成“剛改”的一個“高端”樓盤副女，妄圖以碧桂園一己之力拉升整個樓盤的定位蛤高，以現(xiàn)在保定房地產(chǎn)市場這個行情，肯定是做不到的碑幅，還不如做成一個普通的剛需盤戴陡，把整體的房價再下探，這樣的效果會更好沟涨。

第三恤批，意向客戶選擇的失誤。能在星河城購房的意向客戶裹赴，大部分都是附近周邊的居民开皿，往西會考慮選擇哈羅城或者香溪明旭·悅居，往南會考慮選擇金樾萬象或者愛情城篮昧，也只有目前就是想在這個片區(qū)購房赋荆，但是苦于沒有新樓盤的購房者才會選擇星河城，投入這么大力度做了半年的廣告懊昨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真正到售樓部買房的大部分還是周邊的居民窄潭。

第四，定價的失誤酵颁。星河城開盤當天雖然是以8000元/平米起的房價吸引人嫉你，但是真實的成交價也是圍繞在9000元/平米左右，這個房價定位非常尷尬躏惋，真正實在的應(yīng)了那句老話：看得上的買不起幽污，買得起的看不上。

第五簿姨，開發(fā)商營銷部門的工作失誤距误。我是一個房產(chǎn)中介簸搞，我是沒有資格批評一個開發(fā)商的營銷部門的，但是這次碧桂園的營銷精英們准潭，這次的市場調(diào)查屬實是出現(xiàn)重大失誤了〕每。現(xiàn)在的保定是什么情況？三年疫情刑然，全球的經(jīng)濟環(huán)境寺擂，大拆大建，這些讓保定市大多數(shù)的普通人出現(xiàn)了很大的變化泼掠，工作不穩(wěn)定和收入降低成為了常態(tài)怔软，這種情況下更多人不是不想買房，而是真的有心無力择镇。

當這些失誤集中在一起的時候爽雄，就不難解釋為什么碧桂園·星河城開盤銷量不是那么盡如人意了。

看到這估計就會有小伙伴又該問出那兩個經(jīng)常會問的問題了沐鼠，星河城會降價嗎？星河城能買嗎叹谁？我僅以個人看法給大家解答一下饲梭，僅供參考。

第一焰檩，星河城會降價嗎憔涉？

星河城會不會降價有兩個前提條件，首先就是碧桂園能抗多久析苫，或者說“大家”能多久不買星河城的房兜叨，碧桂園作為一家高周轉(zhuǎn)的房企，回款時間是有硬性要求的衩侥，在銷量業(yè)績的壓力下国旷，不排除有降價的可能性。其次就是整個保定市的房地產(chǎn)市場什么時候好轉(zhuǎn)茫死，或者說全國的房地產(chǎn)市場什么時候好轉(zhuǎn)跪但，這幾年房企的日子確實不好過，從今年開始已經(jīng)陸續(xù)出臺了很多利好政策峦萎，就看什么時候能開始好轉(zhuǎn)了屡久。

第二，星河城能買嗎爱榔？

這個問題很好解答被环，只要你認可星河城的地段和房價，你又有住房需求详幽，那么你就可以買筛欢，但是萬一你買了之后將來星河城降價，別后悔就行。還會有人擔心星河城會爛尾悴能，我覺得這個擔心是對的揣钦，但是現(xiàn)在保定市對于房企的資金監(jiān)控越來越嚴格，尤其是在星河城已經(jīng)五證齊全的情況下漠酿，這個擔心該有冯凹，但是略顯多余，為什么呢炒嘲？

因為宇姚，星河城是在五證齊全的情況下開始銷售的，那么你的首付款包括后期的房貸夫凸，都是進入到指定的監(jiān)管賬戶的浑劳。以前的開發(fā)商是先拿錢后辦事，現(xiàn)在的開發(fā)商是先辦事后拿錢夭拌，只有工程進行到一定程度魔熏，開發(fā)商才能拿到相應(yīng)的資金。

最后鸽扁，有人在網(wǎng)上勸你不要買房蒜绽，你將他因為紅顏知己。有人勸你買房桶现，你將他視為分外眼紅的仇人躲雅。房價降了，房子還有骡和，紅顏知己還是紅顏知己相赁。房價漲了，房子沒了慰于，紅顏知己就變成了紅粉骷髏钮科。

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