大家好，我是yoyo

我從2017年的10月中旬风纠，到2018年的2月中旬况鸣，加入了x愛(ài)網(wǎng)4個(gè)月的線下門(mén)店相親服務(wù)，費(fèi)用將近2萬(wàn)竹观。最近有空想起這段經(jīng)歷镐捧，所以回顧整理一下，給以后有參加想法的姐妹們做個(gè)參考臭增。

一懂酱、我為什么要花這筆錢(qián)？

將近2萬(wàn)元4個(gè)月的服務(wù)誊抛，在朋友們眼中基本都算是很貴的一筆消費(fèi)了列牺。對(duì)我花這筆錢(qián)大家有的表示支持，有的表示不能理解拗窃。那么我來(lái)說(shuō)說(shuō)我為什么考慮了之后花了這筆錢(qián)瞎领？原因應(yīng)該有以下三個(gè)方面：

1.?????? 獵奇心理

在嘗試了幾乎所有其他的相親手段后，比如xx佳緣随夸、x合網(wǎng)等各種紅娘網(wǎng)站的幾百塊年費(fèi)的紅娘服務(wù)九默、市里某中心公園的大型相親角、家人朋友介紹宾毒、自己認(rèn)識(shí)驼修，以上種種方法仍未尋得良人后，不禁開(kāi)始好奇這種所謂的付費(fèi)高端線下撮合，是不是有真實(shí)的效果乙各？如果單純從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮勉躺，2萬(wàn)元如果能讓你找到一個(gè)相伴一生的伴侶，省去你很多走彎路的時(shí)間和精力觅丰，那么這筆投資無(wú)疑是很值得的饵溅。

2.?????? 剛性需求

本人85年生，目前的年紀(jì)30以上妇萄，35未滿蜕企，這個(gè)年齡算是屬于“最后一搏”的階段吧」诰洌“還是應(yīng)該要再努力一下轻掩，如果還是不行，那么過(guò)了35歲就放棄吧懦底，也不后悔遺憾了~”這樣的想法占了上風(fēng)唇牧，那么既然要博這一下，時(shí)間點(diǎn)很重要聚唐，對(duì)于相親市場(chǎng)來(lái)說(shuō)丐重，目前的年齡，早比晚好杆查。

3.?????? 人家的Marketing和Sales太厲害

這是在我偶然參加了一個(gè)銷(xiāo)售精英辦的短期銷(xiāo)售培訓(xùn)班之后扮惦，才發(fā)現(xiàn)的。"原來(lái)自己是被這么厲害的Sales給銷(xiāo)售了啊"……我終于明白了“沒(méi)有賣(mài)不出去的商品亲桦，只有不會(huì)賣(mài)的銷(xiāo)售”這句話崖蜜，當(dāng)然，我必須要說(shuō)客峭，任何厲害的銷(xiāo)售所謂的需求挖掘都是在你完全是有這個(gè)需求潛力的基礎(chǔ)之上的豫领，何況對(duì)我來(lái)說(shuō)，這不僅是潛在需求舔琅，而是上面說(shuō)的剛需等恐。

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二、我是如何被“銷(xiāo)售”的搏明？

首先我要說(shuō)鼠锈，還是上面那句話，你要不要反套路星著，以及如何反套路购笆，還是建立在你的真實(shí)需求之上。如果這件事情對(duì)你完全沒(méi)有意義虚循，那么應(yīng)該態(tài)度堅(jiān)定同欠，不論銷(xiāo)售人員說(shuō)什么样傍，你堅(jiān)持不買(mǎi)，誰(shuí)也不能把你怎么樣铺遂。但如果你確實(shí)有這個(gè)需求衫哥，那么就到了反客為主的階段，你需要有能力挑選出一個(gè)真的能夠幫助你的機(jī)構(gòu)和紅娘襟锐。

一般套路應(yīng)該都是這樣的：

1.?????? 電話約訪

你的信息應(yīng)該是在你注冊(cè)這類(lèi)app或者網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員時(shí)就留下的撤逢。在這些網(wǎng)站背后有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)你的信息進(jìn)行分析，然后很快就會(huì)有人打電話給你粮坞，這個(gè)人一般是前端的電話銷(xiāo)售蚊荣。如果你不是一上來(lái)就掛斷電話的人，那么你就是潛在客戶莫杈。

她會(huì)先核實(shí)你填的信息互例，根據(jù)你的信息聊聊你的情況，挖掘你的真實(shí)需求筝闹。然后給你列出一些覺(jué)得適合你需求的配對(duì)對(duì)象媳叨，讓你來(lái)確認(rèn)是否符合你的要求。當(dāng)然关顷，這里套路的地方是糊秆，這完全是銷(xiāo)售話術(shù)，她列出的人也一定不會(huì)是實(shí)際給你見(jiàn)的人解寝。但是一般高明的銷(xiāo)售扩然，會(huì)把這段話說(shuō)的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，有些高段位的聋伦，甚至能像你的心理醫(yī)生一樣引導(dǎo)你傾訴一些個(gè)人想法。但對(duì)她們來(lái)說(shuō)界睁，這只是下一個(gè)階段的需求挖掘而已觉增。

最后，她們一般會(huì)邀你到門(mén)店進(jìn)行簡(jiǎn)單的約談翻斟，可以幫你做一些分析給一些專(zhuān)業(yè)的咨詢建議逾礁。當(dāng)然會(huì)強(qiáng)調(diào)，這部分是免費(fèi)的访惜。

2.?????? 如果你接受了門(mén)店面談邀約嘹履，表明你愿意花寶貴的時(shí)間在這件事情上，那么你就是更有需求的那類(lèi)人了债热。到了門(mén)店砾嫉，你就被進(jìn)入下一階段的銷(xiāo)售。

門(mén)店會(huì)有人親切的接待你窒篱，然后會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售分配原則給你分配到對(duì)應(yīng)的前端銷(xiāo)售紅娘那里焕刮，到這里舶沿，銷(xiāo)售紅娘正式進(jìn)入“面銷(xiāo)”。如有需要配并，銷(xiāo)售紅娘會(huì)根據(jù)當(dāng)面對(duì)你的了解和判斷將你分配給更容易銷(xiāo)售你這類(lèi)人群的資深銷(xiāo)售括荡，以確保拿下你這個(gè)單子。

3.?????? 基本上確實(shí)有這類(lèi)需求的人溉旋，在經(jīng)過(guò)2輪銷(xiāo)售之后畸冲，都會(huì)被鎖定，也就是乖乖掏錢(qián)观腊。

你不能說(shuō)自己是“上當(dāng)受騙”因?yàn)槟愕拇_是有這個(gè)需求邑闲。你有可能在事后覺(jué)得是不是太貴了，但是相信我恕沫，所謂的價(jià)格高低對(duì)應(yīng)的就是價(jià)值大小和需求大小监憎。當(dāng)你被銷(xiāo)售挖掘出強(qiáng)烈的需求之后，你會(huì)覺(jué)得這件事就是值這個(gè)錢(qián)婶溯。

那么究竟這個(gè)服務(wù)值這個(gè)錢(qián)嗎鲸阔？這就到了下一階段的問(wèn)題。這個(gè)服務(wù)究竟能為你提供什么迄委？

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三褐筛、相親服務(wù)究竟能為你提供什么？

拿我這個(gè)合同來(lái)說(shuō)叙身，包括4個(gè)月的專(zhuān)屬紅娘團(tuán)隊(duì)服務(wù)（包含情感咨詢渔扎、妝發(fā)指導(dǎo)、相親對(duì)象篩選匹配（合同內(nèi)規(guī)定的是4個(gè)月不少于6個(gè)人）信轿、相親會(huì)面場(chǎng)地提供晃痴、會(huì)面后的雙方撮合、以及面后輔導(dǎo)）财忽，app端的皇冠VIP顯示和所有app功能的權(quán)限倘核，以及到期后的后續(xù)服務(wù)（這個(gè)基本可以忽略）。

聽(tīng)起來(lái)服務(wù)內(nèi)容還不少即彪，至于值不值就見(jiàn)仁見(jiàn)智了紧唱。

那么這里我想說(shuō)的是，這部分隶校，你會(huì)不會(huì)談條件就顯得很重要了漏益。既然紅娘網(wǎng)站提供的是一種服務(wù)，那么排除完全坑蒙拐騙的不入流婚介深胳，一般正規(guī)大型的紅娘網(wǎng)站的目的還是希望能做好這部分服務(wù)的绰疤。但是愿景是好的，具體提供的服務(wù)是否能令客戶滿意稠屠，這就是另一回事了峦睡。那么作為客戶翎苫，作為出了錢(qián)的甲方，既然都是花錢(qián)榨了，把錢(qián)花到刀刃上煎谍，花的舒服，花出效果龙屉，就是一種花錢(qián)的能力呐粘。

所以你要有清楚的自我認(rèn)知能力，以及在紅娘提供的服務(wù)中快速成長(zhǎng)的能力转捕。這能幫你快速了解自己的需求作岖，認(rèn)識(shí)自己的紅娘業(yè)務(wù)能力，了解當(dāng)?shù)叵嘤H市場(chǎng)的行情五芝，進(jìn)行正確相親心里建設(shè)痘儡，并認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)叵嘤H市場(chǎng)上的異性水平和自己在相親市場(chǎng)中的位置。如果你能在這些方面快速定位自己枢步，那么基本就可以反客為主了沉删。

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四、我的相親經(jīng)歷以及收獲

相親形式：紅娘團(tuán)隊(duì)分為前端和后端醉途。后端紅娘負(fù)責(zé)在網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)里利用所謂的“大數(shù)據(jù)和云計(jì)算”幫你匹配一些與你“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”矾瑰、年齡相當(dāng)?shù)暮蜻x者。前端的人員負(fù)責(zé)跟你面談隘擎，篩選見(jiàn)面對(duì)象殴穴、聊一些你的需求、疑惑货葬，跟進(jìn)你在相親中的反饋和訴求并給出一些指導(dǎo)建議采幌。

相親地點(diǎn)：紅娘網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)，并提示你完全陌生的情況下盡量避免單獨(dú)接觸或者金錢(qián)往來(lái)震桶。

相親時(shí)間：初次見(jiàn)面的植榕，時(shí)間一般為半小時(shí)。對(duì)于見(jiàn)面可以聊的和應(yīng)該避諱的話題尼夺，紅娘會(huì)給予建議。

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這4個(gè)月炒瘸，對(duì)我來(lái)說(shuō)是難熬的4個(gè)月淤堵，也是難忘的4個(gè)月。因?yàn)榛诉@么讓人肉疼的一筆錢(qián)顷扩，當(dāng)然是要好好準(zhǔn)備拐邪，全情投入，才能不辜負(fù)自己的血汗錢(qián)隘截。所以這4個(gè)月的時(shí)間扎阶，我的生活基本是圍繞這件事情為中心汹胃，全力投入我的時(shí)間、金錢(qián)和精力东臀。我認(rèn)為我基本把這件事情當(dāng)成了一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做着饥，在做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中我付出的努力不亞于在求學(xué)以及職場(chǎng)道路上升階段的任何一次。

而事實(shí)證明惰赋，相親與求學(xué)和職場(chǎng)完全不同之處就在于宰掉，它不是付出一定有回報(bào)的，也不是付出努力就一定就成功的赁濒。如果以結(jié)果是否成功來(lái)評(píng)斷轨奄，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，在相親這件事情上的所有投入拒炎，都是投資回報(bào)率極低的挪拟。

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然而，馬克思主義哲學(xué)原理早就告訴過(guò)我們击你，任何事物都是有兩面性的玉组。如果不以單一結(jié)果成功為標(biāo)準(zhǔn)，那么花出去的錢(qián)果漾，都是能聽(tīng)見(jiàn)響的球切。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)，我認(rèn)為我在這次消費(fèi)中的一些收獲：

1.?????? 類(lèi)似于參加了一個(gè)集訓(xùn)營(yíng)绒障，我在4月個(gè)時(shí)間內(nèi)高效率的了解了本地相親市場(chǎng)上的大數(shù)異性所處的平均水平：學(xué)歷吨凑、收入、工作以及相親要求户辱。

2.?????? 我進(jìn)行了一個(gè)行為實(shí)驗(yàn)鸵钝，我詳細(xì)記錄了自己在4個(gè)月內(nèi)相的14位異性的情況以及結(jié)論并進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析。雖然超過(guò)了12個(gè)人庐镐，但沒(méi)有集齊12星座恩商。如果回避掉基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)量的不足之處，基本可以看出有哪一些星座的人必逆，的確是容易單身啊~最重要的是怠堪，在復(fù)盤(pán)的過(guò)程中，我對(duì)自己的婚戀觀有了更進(jìn)一步的了解名眉，對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)粟矿。我認(rèn)為這是我受益良多的。

3.?????? 這種形式的相親损拢，有時(shí)候是很DRAMA的陌粹。當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)這一部分的戲劇性之后，你會(huì)更容易接受生活的平淡無(wú)奇福压，甚至?xí)湎н@種平淡無(wú)奇掏秩。我想這對(duì)今后真實(shí)的情感生活或舞，是有一定幫助的。

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總結(jié)：說(shuō)了這么多蒙幻，基本說(shuō)請(qǐng)了整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)映凳。也著重說(shuō)出了一些細(xì)節(jié)之處的套路，希望給真正有需要的姐妹們看到杆煞，在今后的道路上魏宽，避免一些坑，少走一些彎路决乎。

對(duì)于結(jié)果队询，希望大家不要過(guò)于強(qiáng)求。因?yàn)閺奈壹拔以谙嘤H門(mén)店遇到的一些女孩兒來(lái)說(shuō)构诚，最終配對(duì)成功的蚌斩，的確是少數(shù)，多數(shù)人甚至對(duì)相親市場(chǎng)都有一些失望范嘱。因?yàn)槟壳爸袊?guó)二三線城市的相親市場(chǎng)送膳，對(duì)女性來(lái)說(shuō)的確是很不友好的。而且也見(jiàn)了太多大方得體優(yōu)秀的女孩丑蛤，和去相親著裝隨意頭也不洗的油膩男叠聋。

BUT，希望我們還是懷抱美好的希望受裹，努力做足緣分里七分天注定之外的三分打拼碌补。畢竟，盡力了棉饶，就無(wú)憾~

祝愿所有的女孩兒們都早日找到良人~