摘要：
在商戰(zhàn)中，若將企業(yè)實力比作杠桿，商機便是支點瓣距。企業(yè)若能把握商機咬扇，即可先發(fā)制人地占領(lǐng)市場。
正文：
當今市場行情變化快速牡直，商機稍縱即逝。作為企業(yè)經(jīng)營者，要捕捉商機王滤，除了需要具備超前預(yù)測市場的眼光，把握市場脈搏滓鸠、審時度勢的能力雁乡，還需采取有效的方式和方法。
從市場供求差異中捕捉商機：
在市場經(jīng)濟條件下哥力，市場供求總會存在一定差異蔗怠，這些差異正是企業(yè)的商機。
1. 市場需求與供應(yīng)之間的差額就是企業(yè)可以抓住的商機吩跋。例如寞射，假設(shè)城市家庭對洗衣機的需求總量為100％，而市場供應(yīng)量只有70％锌钮，那么企業(yè)可以選擇開拓30％的市場機會桥温。
2. 市場供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場需求結(jié)構(gòu)的差異也是企業(yè)可以捕捉的商機。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)包括品種梁丘、規(guī)格侵浸、款式、花色等氛谜。有時候市場需求總量保持穩(wěn)定掏觉，但結(jié)構(gòu)不平衡，仍會留下需求“空隙”值漫，企業(yè)若能分析供需結(jié)構(gòu)差異澳腹，便可抓住商機。例如，海爾公司善于填補供需結(jié)構(gòu)間的需求“空隙”酱塔。幾年前沥邻，海爾總裁張瑞敏出差四川時聽說洗衣機在當?shù)劁N售受阻，原因是農(nóng)民常用洗衣機洗地瓜羊娃，排水口容易堵塞唐全，農(nóng)民就不愿使用洗衣機。于是蕊玷，張瑞敏要求根據(jù)農(nóng)民的需求邮利，開發(fā)出一種洗衣機，出水管子更寬集畅，既可洗衣又可洗地瓜近弟。這種洗衣機一經(jīng)生產(chǎn)，就在西南農(nóng)村市場獲得了很大的成功挺智。
從市場的邊角捕捉商機：
邊角位置往往容易被忽視祷愉，但這也正是企業(yè)可以利用的空隙。尤其對于小型企業(yè)來說赦颇，要充分發(fā)揮靈活多樣二鳄、更新更快的特點，瞄準邊角媒怯，科學運用邊角订讼，另辟蹊徑，做到別人沒有的扇苞、別人有的不一樣欺殿。通過合理經(jīng)營，增強自身競爭實力鳖敷，最終達到占領(lǐng)目標市場的目的脖苏。例如，東京的一家面積僅有43平方米的小型不動產(chǎn)公司定踱，有一次有人向該公司推銷一塊幾百萬平方米的荒山土地棍潘，其他不動產(chǎn)公司都對此不感興趣，因為那塊土地人跡罕至崖媚，沒有任何公共設(shè)施亦歉，價值被認為等于零。然而畅哑，該公司老板渡邊卻意識到肴楷，城市中人口擁擠，回歸大自然將成為不可遏止的潮流荠呐。于是阶祭，他毫不猶豫地投入全部財產(chǎn)绷杜，并借債購買了這塊土地，將其分割為農(nóng)園和別墅用地濒募。隨后，通過醒目動人的廣告圾结，充分利用山地的特色瑰剃，滿足了都市人向往大自然的心理。結(jié)果不到一年筝野，土地賣出了4/5晌姚，賺了50多億元。渡邊的成功正是因為他抓住了別人忽視的“邊角”商機歇竟。就像他所說的：“別人認為無法成就的生意挥唠，或是看不上的生意，往往隱藏著巨大的機會焕议。因為沒有競爭對手宝磨，所以穩(wěn)如泰山，金錢自然滾滾而來盅安。關(guān)鍵是要抓住機會唤锉。”
從市場細分中捕捉商機：
市場可以細分為多個小市場别瞭，企業(yè)通過對市場的細分窿祥，可以發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場需求，從而捕捉到發(fā)展的商機蝙寨。麥當勞快餐公司被譽為“最能預(yù)見未來的速食企業(yè)”晒衩，也常被稱為各種創(chuàng)新之源。麥當勞之所以成功墙歪，就在于能夠不斷從細分市場中捕捉商機听系。例如，在美國箱亿，麥當勞最早針對單身貴族和雙薪家庭這一細分市場跛锌，為越來越多的單身貴族和雙薪家庭提供早餐；在中國届惋，麥當勞則針對兒童這一細分市場髓帽，充分抓住中國獨生子女嬌貴的特點，開展了“麥當勞兒童生日晚會”等促銷活動脑豹，并取得成功郑藏。
從競爭對手產(chǎn)品缺陷中捕捉商機：
研究競爭對手，找出其產(chǎn)品的弱點和營銷的薄弱環(huán)節(jié)瘩欺，也是企業(yè)捕捉商機的有效方法之一必盖。美國的羅伯梅塑膠用品公司自1980年高特任總裁以來拌牲，業(yè)績增長了5倍，凈利潤增長了6倍歌粥。羅伯梅公司的成功之一在于積極參與市場競爭塌忽，借鑒競爭對手的優(yōu)點，補充競爭對手的不足失驶。當競爭對手塔普公司推出儲存食物的碗狀塑料容器時土居，羅伯梅公司進行了認真的分析研究，發(fā)現(xiàn)這些容器放在冰箱中會浪費許多空間嬉探。因此擦耀，羅伯梅公司改進了產(chǎn)品，開發(fā)出了性能更好涩堤、價格更低眷蜓、能節(jié)省存放空間的塑料容器。就這樣胎围，在塔普公司及其他公司意識到產(chǎn)品問題之前吁系，羅伯梅公司就已經(jīng)將其轉(zhuǎn)化為重要的競爭優(yōu)勢。
從市場潛在需求中捕捉商機：
一般來說痊远，市場需求呈遞增的趨勢垮抗。因此，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)具備超前意識碧聪，預(yù)測市場潛在需求冒版，捕捉發(fā)展的商機，開辟新的市場逞姿。在日本辞嗡，大多數(shù)人居住在城市，絕大多數(shù)城市居民在擁擠的工廠滞造、商場和辦公樓內(nèi)工作续室，因此他們對新鮮空氣的需求潛力巨大。一些有遠見的商人敏銳地捕捉到這一商機谒养，將新鮮空氣裝入瓶中挺狰，在城市中銷售。這種幾乎無本生意果然十分繁榮买窟。后來丰泊，這種大自然空氣還被應(yīng)用于登山時使用，并取得了更大的銷售增長始绍。
從市場發(fā)展趨勢中捕捉商機：
在市場經(jīng)濟條件下瞳购，市場不斷發(fā)展變化。企業(yè)經(jīng)營者要善于從市場發(fā)展趨勢中捕捉商機亏推。例如学赛，在我國大中城市中年堆，老齡化人口逐漸增多，這意味著老年人市場將逐步擴大盏浇。企業(yè)可以抓住這一商機变丧，深入細分老年人市場，開發(fā)出能最大程度滿足他們需求的產(chǎn)品绢掰。
從市場信息中捕捉商機：
市場信息對于企業(yè)來說意味著商機锄贷。如果企業(yè)經(jīng)營者具備敏銳的信息洞察力和敏感的信息意識，就能捕捉發(fā)展的商機曼月，領(lǐng)先占領(lǐng)市場。1982年柔昼，美國政府取消了電話電報公司的專利權(quán)哑芹，允許私人購買電話機。在此之前捕透，電話機只能由美國電話電報公司向用戶出租聪姿，私人購買電話機是違法的。取消舊規(guī)定后乙嘀，美國8000萬個家庭和其他公私機構(gòu)都成為了電話機的潛在買主末购。香港廠商從報紙上獲取到這一信息后，立即行動起來虎谢，將原本生產(chǎn)電子表和飛機的工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)電話機盟榴。幾乎一夜之間，香港成為了電話機生產(chǎn)的中心婴噩。大量香港產(chǎn)的電話機涌入美國市場擎场，取得了巨大的成功。與香港廠商同時了解到這一信息的其他企業(yè)不計其數(shù)几莽，但他們沒有能夠抓住商機迅办，被香港人搶先一步，錯失了發(fā)展的商機章蚣。
機會稍縱即逝站欺，時機不再。在充滿變數(shù)的市場上纤垂，偶然性隨時可能出現(xiàn)矾策，但并非每個企業(yè)經(jīng)營者都能捕捉到商機，創(chuàng)造奇跡洒忧。正如一位專家所言：“有些人之所以成功蝴韭，并不是因為他們抓住了幸運的機會，而是因為他們擁有敏銳的眼光熙侍，善于抓住幸運榄鉴÷哪ィ”
