今天被幾位分公司伙伴的分享感到了…
看到了他們的成長(zhǎng)抖僵，也看到了學(xué)習(xí)的力量。
一缘揪、
1、重慶分公司負(fù)責(zé)人森哥义桂，今年的業(yè)績(jī)大幅度提升找筝，昨天是第一位分享嘉賓，他分享到對(duì)產(chǎn)品銷售從調(diào)整型到先穿保養(yǎng)型慷吊，不要為了銷售而銷售袖裕，他通過(guò)這樣的方式在自己區(qū)域去試點(diǎn)，取得了很顯著的成效溉瓶，而且做了對(duì)員工與顧客的調(diào)研急鳄，顧客反饋很好，員工也不再那么辛苦堰酿，每天進(jìn)店流量有了很大的提升疾宏，這正是我們經(jīng)常講到的要站在顧客的感知價(jià)值角度去做經(jīng)營(yíng)決策，反思很多時(shí)候我們只是把這句話當(dāng)成一句口號(hào)触创，而不是真正做到知行合一坎藐。
2、重慶區(qū)域之前給我的感知是客戶意見最好的，對(duì)分公司及總部岩馍，我洞察到最近一年時(shí)間他們的吐槽聲音開始變少了碉咆，昨天森哥分享到其實(shí)從疫情開始，他跟團(tuán)隊(duì)一直在做流量的事情蛀恩，做零售大家都最關(guān)注的就是流量的問(wèn)題疫铜，他帶著團(tuán)隊(duì)利用公司小程序（小程序在重慶區(qū)域是做的最好的）做直播，幫助客戶導(dǎo)流双谆，效果不錯(cuò)壳咕，讓客戶不再對(duì)立，而是真正幫助客戶解決問(wèn)題佃乘，讓客戶賺到錢囱井。人之大患，好為人師趣避，很多管理者喜歡站在自己的角度去講自己想講的庞呕，卻很少真正站在客戶的角度去幫助客戶解決問(wèn)題…
3、一個(gè)小店不到20平方程帕，在開業(yè)前做了周邊不同品牌的調(diào)研住练，及消費(fèi)者的分析，真正根據(jù)商圈去配商品愁拭，其中他分享到如果還是像之前那樣的店鋪去裝修讲逛，試衣間裝一個(gè)門店都沒(méi)什么陳列空間了…這個(gè)店他取消了護(hù)理，就是定位為快銷售節(jié)奏的門店岭埠，因此商品會(huì)以小褲盏混、家居、保養(yǎng)型為主…每天進(jìn)店流量都很高惜论，業(yè)績(jī)每天在3000-5000许赃，這種思維的轉(zhuǎn)變直接奠定了績(jī)效的呈現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)不斷破碎與重建馆类，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候成功的經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)成為毒藥混聊，讓我們慢性自殺，市場(chǎng)與顧客在不斷變化乾巧，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)變化不斷去調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略句喜。
4.經(jīng)營(yíng)者如果只做一到兩件事情，你會(huì)做什么沟于？卓有成效的管理者要學(xué)會(huì)要事優(yōu)先咳胃。森哥在分享他的理解，就是做“流量”社裆，在接下來(lái)的工作重點(diǎn)如果只做一件事情拙绊，重視商品，在市場(chǎng)上搜集到的商品信息不斷反饋給總部。
森哥在分享過(guò)程中标沪，有伙伴告訴我森哥告訴他這些年學(xué)習(xí)德魯克的管理思維給他在經(jīng)營(yíng)中奠定了很好的基礎(chǔ)榄攀。
二、云南雯雯的分享金句，一路看著她的成長(zhǎng)檩赢，從店員—店長(zhǎng)—分公司，在她身上看到了學(xué)習(xí)的力量违寞，學(xué)習(xí)的價(jià)值贞瞒，云南團(tuán)隊(duì)從范總開始都是愛學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，從2020年疫情成為鎖春內(nèi)部一匹黑馬趁曼，一直用目標(biāo)在進(jìn)行自我管理军浆，范總有一次跟我聊天深深地觸動(dòng)了我，他分享到“我的目標(biāo)不是給公司制定的挡闰，我是為自己訂的乒融，為自己及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任”，所以幾乎每一年制定目標(biāo)上云南都不需要跟總部有太多的溝通成本
1摄悯、“人只有經(jīng)歷痛苦才會(huì)蛻變”赞季，雯雯分享到這句話，讓我很感動(dòng)奢驯，分享她一路帶店從剛剛開始連會(huì)議怎么開都不知道怎么開申钩，巡店車上都會(huì)有一塊小黑板，到今天對(duì)商品的理解瘪阁，對(duì)管理的理解撒遣，到站在臺(tái)上的自信。讓我更加覺得自己更應(yīng)該努力管跺，團(tuán)隊(duì)都這么拼愉舔，自己有什么理由停下來(lái)！更應(yīng)該把企業(yè)做好伙菜。
2、“成長(zhǎng)就是把不懂的變得懂了”命迈，一句很普通的話但一定是經(jīng)歷痛苦與絕望才講的出來(lái)的贩绕。成為自己的人生哲學(xué)。
3壶愤、“管理無(wú)小事”淑倾，講到之前員工的流失，現(xiàn)在開始關(guān)注員工的成長(zhǎng)征椒。優(yōu)秀的管理者本身就是要思考如何把員工帶領(lǐng)他們沒(méi)有去到的地方娇哆。拔高他的愿景，提升他們的格局，提升他們的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與自我的修煉碍讨！
4治力、“關(guān)注點(diǎn)在哪里成果就在哪里”，直營(yíng)業(yè)績(jī)的新高勃黍，正是自己不斷的聚焦精力在重要的事情上宵统，如：目標(biāo)管理、商品的重視等等覆获。
5马澈、以前開會(huì)都是自己講，很痛苦弄息，講很多痊班，但是沒(méi)結(jié)果，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變了摹量，讓店長(zhǎng)說(shuō)涤伐，發(fā)現(xiàn)他們都很多智慧，發(fā)現(xiàn)激發(fā)他們?cè)敢馊ブv荆永，目標(biāo)管理變得容易得多废亭。
三、范總分享
1具钥、最近一個(gè)星期訂了6家店豆村，別人覺得自己很厲害，而自己對(duì)自己很不滿意骂删，因?yàn)榍岸螘r(shí)間一直沒(méi)醒悟掌动，而當(dāng)知道四川最近如火如荼的進(jìn)行，他一想自己再不發(fā)力宁玫，他跟四川的差距就越來(lái)越遠(yuǎn)了粗恢。看到他內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力欧瘪，通過(guò)目標(biāo)進(jìn)行自我管理眷射。成長(zhǎng)自己的CEO.
2、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代佛掖，賺錢的方式太多了妖碉，人心浮躁，我們更應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的專注做好一件事情就夠了”芥被，這也是我非常認(rèn)可并且踐行的經(jīng)營(yíng)理念欧宜，鎖春可以從一家店成為行業(yè)具備一定影響力的企業(yè)，正是我們始終不忘初心拴魄，一步一步的突破冗茸，一步一步的跨越席镀。
看到幾位伙伴的成長(zhǎng)，內(nèi)心由衷的開心夏漱，也更加覺得要努力帶領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)豪诲。在他們身上讓自己學(xué)到很多東西，這種感覺非常的棒麻蹋。
