在我告訴你撰寫強(qiáng)力銷售信的17個步驟之前吟税，你必須了解一個事實。 不然姿现，即使你寫的是世界上最好的肠仪，最偉大的銷售信，如果沒有這個先決 條件是不可能成功的备典。
這個先決條件是：寫一封銷售信异旧，你必須和讀者的想法進(jìn)行一次內(nèi)心談 話。
換句話說提佣，你必須進(jìn)入客戶的期望中吮蛹。
在我告訴你撰寫強(qiáng)力銷售信的17個步驟之前，你必須了解一個事實拌屏。
不然潮针，即使你寫的是世界上最好的，最偉大的銷售信倚喂，如果沒有這個 先決條件是不可能成功的每篷。
這個先決條件是：寫一封銷售信，你必須和讀者的想法進(jìn)行一次內(nèi) 心談話端圈。
換句話說焦读，你必須進(jìn)入客戶的期望中。
對那些不想買車的人舱权，銷售一輛汽車給他是很難成功的吨灭。因為他不關(guān) 心你的銷售信寫得有多么的好。
一旦你確定此人正準(zhǔn)備想買一輛汽車刑巧，你的銷售工作就可以開始了喧兄。
你可以展示你的車為什么賣得這么好的原因和案例。但是如果你的讀者不 想買車啊楚，已經(jīng)有了新車吠冤，或者這么多年從來都沒有想過要買輛新車，你的 理由和證據(jù)將無法施展恭理。對于這個人拯辙，無論你的銷售技能如何熟練都是毫
無意義的。
寫信給一個從來沒有聽說過這個問題的預(yù)期顧客颜价，來買這個產(chǎn)品幾乎 是不可能的涯保。
比如，可能有一種疾病己經(jīng)威脅到100萬人的生命周伦。而且你為這種疾 病已經(jīng)準(zhǔn)備好精確的解藥夕春。但是可能成為你客戶的人，他從來都沒有聽說 過這種疾病专挪，如果這種病不是新聞關(guān)注的焦點及志，那么你將永遠(yuǎn)不可能賣掉
你的解藥。
銷售信起到的效果是因為他們準(zhǔn)確地出現(xiàn)在正確的時間——當(dāng)讀者 正在考濾買這個產(chǎn)品寨腔，正從你或你競爭者那里買某些類似的產(chǎn)品時速侈。
現(xiàn)在的問題不是你的讀者是否會買，而是將從誰那兒買迫卢。
如果你的銷售信剛好出現(xiàn)在這個恰當(dāng)?shù)臅r間倚搬，如果你的銷售信讓讀 者從你這里買更方便，如果你為你的產(chǎn)品提供了一些真實的案例乾蛤，如果價格是合適的每界，你就會得到銷售這個產(chǎn)品的機(jī)會。
因此幻捏，為了成功盆犁，你需要找相關(guān)的、合適的線索——想要你正在銷售 的東西的那些人篡九。然后谐岁，你才知道如何有針對性的創(chuàng)作你的廣告文案。
下面是撰寫銷售信的17個步驟榛臼，只要你按照這些步驟去寫伊佃，你就比很 多專業(yè)的撰稿人的撰寫能力至少提升2倍。
這些步驟我用簡潔的方式來表達(dá)沛善，這樣能夠讓你一目了然的知道其中 的邏輯關(guān)系航揉。另外，在后面的其他章節(jié)金刁，我會詳細(xì)說明帅涂。
