知識(shí)點(diǎn)：
1.常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)
2.微商絕對(duì)成交話(huà)術(shù)
1.常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)
1.價(jià)格（價(jià)格問(wèn)題是微商與客戶(hù)永遠(yuǎn)的矛盾澜躺，客戶(hù)永遠(yuǎn)希望以最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品胸囱，微商永遠(yuǎn)希望獲得最高的利潤(rùn)）
2.功能表現(xiàn)，效果
3.售后服務(wù)
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)便宜，效果會(huì)不會(huì)更好
5.支援（代理商最關(guān)心的話(huà)題）
6.保證及保障
2.微商絕對(duì)成交話(huà)術(shù)
客戶(hù)：價(jià)格太貴了，便宜點(diǎn)吧
回答話(huà)術(shù)：是的陷寝，親愛(ài)的，雖然價(jià)格聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)貴了點(diǎn)仔引，但為什么還是會(huì)有很多客戶(hù)喜歡購(gòu)買(mǎi)，你知道為什么嗎版保？因?yàn)樗匈?gòu)買(mǎi)的客戶(hù)凰慈，當(dāng)擁有產(chǎn)品之后急鳄，都感覺(jué)物超所值触创。我相信當(dāng)你擁有和體驗(yàn)過(guò)之后哼绑，你一定會(huì)感謝我的疫铜，你是先拿一盒呢還是直接拿5盒呢？
客戶(hù)：感覺(jué)你的產(chǎn)品這不值這個(gè)價(jià)呀
回答話(huà)術(shù)：是的壳咕，親愛(ài)的席揽，雖然在你認(rèn)知中認(rèn)為這個(gè)價(jià)不是很值，但依然還是有很多跟你同樣的人群購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品谓厘，可能在您的認(rèn)知中還沒(méi)認(rèn)知到他給你所帶來(lái)的體驗(yàn)幌羞，·····，要不讓我給你分析一下吧竟稳？
客戶(hù)：我怕我使用的沒(méi)有效果
話(huà)術(shù)回答：親愛(ài)的属桦，其實(shí)在我沒(méi)代理這款產(chǎn)品之前我也是這樣的心態(tài)熊痴，我就想那么一個(gè)膏藥哪有那么神奇，可是我...實(shí)在是不舒服聂宾，最后抱著試一試的態(tài)度從別人那買(mǎi)了一盒體驗(yàn)愁拭。結(jié)果奇跡發(fā)生了，我的...竟然好了【或者我親戚...舉例】所以到現(xiàn)在我看到和我一樣的癥狀亏吝，我都很想去幫助他岭埠，因?yàn)槲乙彩菑囊粋€(gè)體驗(yàn)者到傳播者，我相信你一定可以戰(zhàn)勝....的問(wèn)題的蔚鸥！相信我惜论！
當(dāng)你跟客戶(hù)無(wú)話(huà)可說(shuō)時(shí)怎么辦？
1.包裝好自己
2.談?wù)剛€(gè)人愛(ài)好止喷，尋找共同點(diǎn)
你的這個(gè)產(chǎn)品比其他品牌都要貴呀馆类？
話(huà)術(shù)回答：是的，親愛(ài)的弹谁，我們的絨布峰針膏藥的確不算便宜乾巧，正是因?yàn)樗脑牧鲜?..功效是....能夠真實(shí)幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，因此他的價(jià)格確實(shí)不算便宜预愤。這樣的品質(zhì)才符合你追求高品質(zhì)的要求沟于，畢竟健康無(wú)價(jià)，您說(shuō)是不植康？
我以前用的XX品牌旷太，用的也挺好，只是咨詢(xún)下你的產(chǎn)品
話(huà)術(shù)回答：親销睁，我知道你之前用的產(chǎn)品也非常好供璧，說(shuō)明您是一個(gè)非常重視身體健康的人，您已經(jīng)有了主動(dòng)保養(yǎng)身體的意識(shí)固然是好冻记。但是做為絨布峰針膏藥【此處插入咱們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)】無(wú)論是質(zhì)量或是原材上絕對(duì)是當(dāng)下最頂尖的睡毒，畢竟健康無(wú)小事，您說(shuō)對(duì)吧冗栗？
是不是騙人的演顾？
你可以反問(wèn)：某某人，我服務(wù)這么多客戶(hù)贞瞒，從來(lái)沒(méi)有人這樣子提過(guò)偶房。
