既然賺錢是一門手藝和技術(shù)活腐宋，那我們?cè)撏ㄟ^怎樣的練習(xí)來習(xí)得呢紊服？
今天我們來聊聊財(cái)商檀轨，什么是財(cái)商呢？簡(jiǎn)單的說欺嗤，財(cái)商就是一個(gè)人認(rèn)識(shí)参萄、把握金錢的智慧與能力，主要包括兩方面的內(nèi)容：一是正確認(rèn)識(shí)金錢煎饼；二是正確使用金錢讹挎。
一個(gè)人怎樣使用錢（包括投資賺錢和消費(fèi)花錢）是檢測(cè)其財(cái)商高低的唯一方法。
猶太人亨利·泰勒在他寫的《生活備忘錄》一書中就指出：“從一個(gè)人在儲(chǔ)蓄吆玖、花銷筒溃、送禮、收禮沾乘、借進(jìn)怜奖、借出和遺贈(zèng)等方面的做法，就知道一個(gè)人能不能賺錢翅阵⊥崃幔”
三·猶太人的理財(cái)法則
1.花錢比賺錢更重要
《圣經(jīng)》上有一則關(guān)于猶太人理財(cái)?shù)墓适隆Ｒ粋€(gè)大地主將他的財(cái)產(chǎn)托付給三位仆人保管和運(yùn)用怎顾。他給了第一位仆人五元錢读慎，第二位仆人兩元錢，第三位仆人一元錢槐雾。地主告訴他們夭委，要好好珍惜并善加管理自己的財(cái)富，等到一年后再看他們是如何處理錢財(cái)?shù)摹?/p>
第一位仆人拿到這筆錢后做了各種投資募强；第二位仆人則買下原料株灸，制造商品出售；第三位仆人為了安全起見擎值，將他的錢埋在樹下慌烧。一年后，地主召回三位仆人鸠儿，檢視成果屹蚊，第一位和第二位仆人所管理的財(cái)富皆增加了一倍，地主甚感欣慰进每。唯有第三位仆人的金錢絲毫未增加汹粤，他向主人解釋說：“惟恐運(yùn)用失當(dāng)而遭到損失，所以將錢存到安全的地方田晚，今天將它原封不動(dòng)奉還嘱兼。”地主聽后大怒并罵道：“你這愚蠢的家伙贤徒，不花錢怎么能夠賺錢芹壕？”
第三位仆人受到責(zé)備汇四，不是由于他亂用金錢，也不是因?yàn)橥顿Y失敗遭到損失踢涌，而是因?yàn)樗桓一ㄥX通孽，這對(duì)猶太人來說是極其愚蠢的做法。猶太人一個(gè)重要的理財(cái)觀念是：會(huì)花錢才會(huì)賺錢斯嚎。
現(xiàn)實(shí)生活中這樣的例子也很多利虫。有的人將錢存入銀行，不敢花錢堡僻，就算一時(shí)意外發(fā)了財(cái)糠惫，他也肯定管理不好財(cái)富，會(huì)讓財(cái)富慢慢流失钉疫。索羅斯在亞洲金融風(fēng)暴之后回答記者問題的時(shí)候就說過：賺錢硼讽，一個(gè)乞丐就可以做到；花錢牲阁，十個(gè)哲學(xué)家都難以做好固阁。
金錢的實(shí)際價(jià)值并不是其表面的金額，同樣多的錢如何花城菊，最終產(chǎn)生的結(jié)果也不同备燃。會(huì)花的，能給你帶來也許是幾十倍凌唬、幾百倍的收入并齐；不會(huì)花的，花了就花了客税，不僅沒有任何收益况褪，甚至有可能還要賠錢。
2.支出永遠(yuǎn)都不超過收入
猶太人有關(guān)金錢的觀念：“簡(jiǎn)樸讓人接近上帝更耻，奢侈讓人招致懲罰测垛。”
洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工秧均，任務(wù)是焊接裝飾用的巨大油桶食侮。要焊接就會(huì)有焊條的鐵渣掉落，他細(xì)心地發(fā)現(xiàn)他每焊接一個(gè)油桶目胡，要掉落的鐵渣每次都是509滴锯七，他想，要焊接那堆積如山的油桶要浪費(fèi)多少焊條把纫！
于是久又，他改進(jìn)了焊接的技術(shù)和焊接的方法巫延，讓每次掉落的鐵渣少一滴效五，變成508滴，這樣這家石油公司每年就可以省下高達(dá)5.7億之多的成本炉峰，而洛克菲勒本人也因此獲得了一次極佳的晉升機(jī)會(huì)畏妖。
當(dāng)他有了一些積蓄的時(shí)候，他開始自己創(chuàng)業(yè)疼阔，剛開始經(jīng)營(yíng)時(shí)步履維艱戒劫，他將每天用的錢加以節(jié)省儲(chǔ)蓄，同時(shí)加倍努力工作婆廊，千方百計(jì)增加一些收入迅细，這樣堅(jiān)持了五年，積存下八百美元淘邻，然后將這筆錢用于經(jīng)營(yíng)煤油茵典，終于成為美國(guó)屈指可數(shù)的大富豪。
擁有幾十億美元的家產(chǎn)后宾舅，洛克菲勒還是非常節(jié)儉统阿。他曾向秘書借五美分打公用電話，歸還時(shí)秘書不好意思要筹我，他反而教訓(xùn)秘書：“五美分是一美元錢的年利呢扶平！”更夸張的是，他向自己邀請(qǐng)來家的客人收取十美元錢的住宿費(fèi)蔬蕊。他不僅自己生活非常簡(jiǎn)樸结澄，而且時(shí)時(shí)刻刻都在給兒女們灌輸節(jié)約的價(jià)值觀。他對(duì)女兒說袁串，如果煤氣費(fèi)用降下來概而，節(jié)省的費(fèi)用就都?xì)w她，于是女兒看到?jīng)]有人在用的煤氣燈囱修，就去把它關(guān)了赎瑰。
猶太人經(jīng)商致富的最大秘訣就是，既“開源”——想盡一切辦法賺錢破镰，又“節(jié)流”——處處節(jié)省開支餐曼。
3.現(xiàn)金才是真正的財(cái)富
猶太人有錢不存銀行，原因是猶太人的“現(xiàn)金主義”鲜漩。在猶太人看來源譬，銀行存款雖然穩(wěn)當(dāng)，但是不太可能獲得更大的利潤(rùn)孕似。而現(xiàn)金隨時(shí)都可能協(xié)助經(jīng)商者擴(kuò)大投資踩娘，把它變成更大的利益，用這些錢購(gòu)置房產(chǎn)喉祭、鋪面养渴、設(shè)備等固定資產(chǎn)雷绢，或搞商務(wù)活動(dòng)，它會(huì)比存在銀行多很多的利潤(rùn)理卑，靈活性也更強(qiáng)翘紊，運(yùn)轉(zhuǎn)速度快，這就是現(xiàn)金的魅力藐唠。
猶太人流傳著這樣的民謠：
雖然我喜歡你帆疟，
但是你要賒欠，
我卻不能答應(yīng)宇立，
就怕你今后不再上門踪宠。
猶太人做生意拒絕顧客的賒欠的原因有三個(gè)：一怕賒欠了收不回來，吃虧的是自己泄伪；二怕如果賒欠太多殴蓬，影響生意的資金周轉(zhuǎn)仅讽；三怕賒欠的錢如果是現(xiàn)金的話趟章，不能用于再投資，就不能夠增值泉哈。這就是猶太人所堅(jiān)持的現(xiàn)金主義津函。
為了保證最大限度的現(xiàn)金化肖粮，他們還確定了這些原則：
商品不賣沒有支付能力的顧客；
在契約上標(biāo)明付款條件尔苦；
信用限度表明可以賒欠多少涩馆，超過限度不予賒欠；
約定期已到允坚，立即上門收款魂那；
收款態(tài)度堅(jiān)決，不讓對(duì)方有拖延的余地稠项；
對(duì)經(jīng)常拖欠貨款的顧客慎重發(fā)貨涯雅；
拒絕給不可能付款的顧客發(fā)貨；
在當(dāng)今的商業(yè)活動(dòng)中展运，現(xiàn)金也是十分重要的活逆，瞬息萬變的市場(chǎng)中，風(fēng)險(xiǎn)潛伏在各種買賣活動(dòng)中拗胜，如果忽視了現(xiàn)金蔗候，往往會(huì)導(dǎo)致血本無歸，所以猶太商人的現(xiàn)金主義觀念是很有道理的埂软，這也是經(jīng)商中最簡(jiǎn)單锈遥，最實(shí)用的方法。
4.善于“借東風(fēng)”
世界已經(jīng)有著一切自己所需要的資源，所要做的僅僅是把資源借用過來所灸，為自己所用儿礼，替自己賺錢。這就是猶太人的思維方式庆寺。
七十年前，愛迪·達(dá)斯勒兄弟倆在母親的洗衣房里開始了制鞋業(yè)诉字。弟兄倆很重視品質(zhì)懦尝，不斷地在款式上創(chuàng)新，他們不厭其煩地量下顧客的腳的尺寸壤圃、形狀陵霉，然后制鞋，于是每一雙鞋都能滿足消費(fèi)者的要求伍绳。由于受到顧客的普遍歡迎踊挠，家庭制鞋作坊發(fā)展沒幾年就擴(kuò)展成一家中型制鞋廠。
1936年的奧運(yùn)會(huì)來臨前冲杀，兄弟倆發(fā)明了短跑運(yùn)動(dòng)員用的釘子鞋效床。當(dāng)他們得知短跑名將歐文斯很有希望奪冠的消息后，就免費(fèi)將釘子鞋送給歐文斯試穿权谁，后來歐文斯不負(fù)眾望剩檀，果然在比賽中一人獨(dú)攬四枚金牌。隨著歐文斯的一舉成名旺芽，愛迪鞋廠的產(chǎn)品也成了暢銷貨沪猴，并開始走向世界，鞋廠也就變成了愛迪達(dá)公司采章。
用體育以及體育明星這東風(fēng)來幫助自己的方法非常有效运嗜，此后兄弟倆經(jīng)常使用這種手法，而且屢試不爽悯舟。后來他們又發(fā)明了可以更換鞋底的足球鞋担租，并把新產(chǎn)品免費(fèi)送給德國(guó)足球隊(duì)。
在1954年世界杯足球決賽上图谷，因?yàn)楸荣惽跋铝艘粓?chǎng)雨翩活，所以比賽是在泥濘中進(jìn)行的，匈牙利隊(duì)員在場(chǎng)上踉踉蹌蹌便贵，而穿著愛迪達(dá)的聯(lián)邦德國(guó)隊(duì)員卻健步如飛菠镇，擊敗了對(duì)手而第一次獲得了世界杯冠軍，從此愛迪達(dá)品牌名揚(yáng)天下承璃。
為了借好東風(fēng)利耍，兄弟倆對(duì)運(yùn)動(dòng)員的服務(wù)非常十分真誠(chéng)。比如，在一次世界杯足球賽上隘梨，有一位德國(guó)主力隊(duì)員的腳受傷程癌，愛迪達(dá)公司連夜為他趕制了一雙特殊球鞋，讓他在最短時(shí)間內(nèi)轴猎，可以重上球場(chǎng)嵌莉；還有一次，有一位前蘇聯(lián)足球隊(duì)員穿的鞋子不合腳捻脖，公司的人馬上描下他的腳樣锐峭，立即坐飛機(jī)回公司，連夜為這位前蘇聯(lián)足球隊(duì)員趕制了一雙合腳的鞋子可婶。
為了擴(kuò)大市場(chǎng)沿癞，愛迪達(dá)公司將商品2%~6%的利潤(rùn)拿出來作為作為回報(bào)，他們千方百計(jì)地讓更多的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員穿上他們公司的鞋子矛渴。因?yàn)閻鄣线_(dá)公司的慷慨贊助椎扬，在蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)上，147枚金牌中有124枚金牌得主是穿愛迪達(dá)的運(yùn)動(dòng)員具温。在西班牙世界杯大賽中蚕涤，所有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上活動(dòng)的人員中有3/4全身披掛愛迪達(dá)的產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)員在大賽中穿著艾迪達(dá)的鞋子跑步踢铣猩、球者钻趋，這活廣告比花錢做任何電視廣告都有效果。
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