【內(nèi)楗第三】
（3.4）故遠(yuǎn)而親者谴分，有陰德也锈麸；近而疏者，志不合也牺蹄。就而不要者忘伞，策不得也；去而反求者沙兰，事中來也氓奈。日進(jìn)前而不御者，施不合也鼎天；遙聞聲而思者舀奶，合于謀以待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆斋射，不得其情而說之者見非育勺。得起情，乃制其術(shù)罗岖。此用可出可入怀大，可楗可開。故圣人立事呀闻，以此先知而楗萬物化借。
重要詞語：
1、故遠(yuǎn)而親者....
2捡多、就而不用者...
3蓖康、日進(jìn)前而不御者...
4铐炫、不見其類而為之者見...
5、得其情..
6蒜焊、此用可出可入..
7倒信、故圣人立事...
譯文：
所以那些關(guān)系疏遠(yuǎn)反而得到君主親近的人，是因?yàn)樗齻兣c君主暗中心意相通泳梆，那些關(guān)系親近反而被君主疏遠(yuǎn)的人鳖悠，是因?yàn)樗齻兣c君主之意不能契合。主動(dòng)親近反而不被任用的优妙，是因?yàn)樗念A(yù)測(cè)合策略不得于君主之心乘综；離開朝廷反而被君主下令詔回的人，是因?yàn)樗A(yù)測(cè)的事后來應(yīng)驗(yàn)了套硼。天天在君主面前不被任用的人卡辰，那是因?yàn)榇胧┎缓嫌诰髦猓痪鬟h(yuǎn)遠(yuǎn)聽到他的名聲就朝思暮想要得到的人邪意，那是因?yàn)樗挠?jì)謀與君主相合九妈，君主等待他來決策事情。所以說如果找不到雙方的共通之處而倉(cāng)促謀事雾鬼，則必遭排斥萌朱；得不到對(duì)方實(shí)情而實(shí)施游說，則必被否定策菜。得到對(duì)方的實(shí)情嚷兔，才能制定出有針對(duì)性的措施。此法用之實(shí)踐做入，就可以自由的出入朝廷，就可以輕易地與君主的內(nèi)心相結(jié)交同衣，而使君主敞開心扉竟块。所以圣人能成就事業(yè)，就是在知悉客觀情況基礎(chǔ)上耐齐，預(yù)先知道可否浪秘，所以才能駕馭萬物。
學(xué)習(xí)心得
跟客戶交流時(shí)埠况，盡量順著客戶的意思耸携，讓客戶覺得你很誠(chéng)懇，不是為了賣產(chǎn)品辕翰，而是幫他們解決實(shí)際問題夺衍，這樣就很容易得到客戶的實(shí)情，等合同做完后再實(shí)現(xiàn)給客戶的承諾喜命，時(shí)間長(zhǎng)了沟沙，客戶就會(huì)把你當(dāng)成朋友河劝，等有計(jì)劃單時(shí)，即是你不在現(xiàn)場(chǎng)矛紫，客戶也會(huì)想到你赎瞎，主動(dòng)打電話找你，如果你很客戶的關(guān)系不能契合颊咬，即是你天天待在客戶那务甥，也不能得到客戶的實(shí)情，得不到客戶計(jì)劃單喳篇。
尹琿2016年5月28日
