D5選擇大于努力
作業(yè)模板——選賽道和調(diào)整
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6組-CAROL
項目方向：給家長學(xué)習(xí)的自然拼讀錄播課
項目名稱：家長的自然拼讀錄播課
第一部分冻晤、九大選盤指標
【1.定位】2-12歲之間的家長
【2.用戶場景痛點】孩子看英語繪本等苇羡，但是家長對于發(fā)音沒有自信、難以給到孩子讀英語的幫助
【3.場景解決方案】錄播課鼻弧、精品短時设江、布置課后作業(yè)、提供配套英語繪本
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】家長購買產(chǎn)品后攘轩，在上下班的路上/起床后/睡前叉存，花15分鐘學(xué)習(xí)一節(jié)課，學(xué)完之后根據(jù)老師的作業(yè)進行復(fù)盤度帮、并根據(jù)老師的答案檢查自己的學(xué)習(xí)歼捏，最后利用提供的資料給予孩子輔導(dǎo)。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】目前線上用戶60左右笨篷，線下學(xué)員100左右瞳秽，轉(zhuǎn)化比10:1
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)模】2B2C率翅，以C為主
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】幾乎所有少兒英語機構(gòu)练俐，視角獨特、針對家長冕臭，課程精煉腺晾、符合職場人的時間使用習(xí)慣
【8.創(chuàng)始團隊組成、分工及優(yōu)勢】
教研：世界第一教育大學(xué)碩士+知名教育頭部公司教研總監(jiān)
運營：國內(nèi)知名教育公司運營總監(jiān)以上人員
服務(wù)團隊：講師及運營
優(yōu)勢：人數(shù)少辜贵、短平快
【9.融資目標&用途】融資暫無
第二部分悯蝉、競品分析：
【1. 競品分析目標】對標產(chǎn)品模式，及不同發(fā)展階段的解決方案
【2. 篩選出目標產(chǎn)品】
競品1：vipkid
①產(chǎn)品簡介：VIPKID是一家專注于4-15歲青少年英語學(xué)習(xí)機構(gòu)托慨，"純"北美外教1對1教學(xué)鼻由。只選用優(yōu)質(zhì)北美外教，侵入式學(xué)習(xí)體驗；通過1對1在線視頻教學(xué)方式嗡靡，幫助小朋友更加有效的學(xué)習(xí)和掌握英文
②公司規(guī)模：數(shù)百億
③公司地址：北京
④產(chǎn)品官網(wǎng)：公眾號以及微博跺撼、流量廣告
⑤發(fā)展路徑：
2017年8月23日窟感，VIPKID在京宣布完成總額達2億美金的D輪融資讨彼，由紅杉資本領(lǐng)投，騰訊公司戰(zhàn)略投資柿祈，云鋒基金哈误、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金躏嚎、ZTwo Capital等參與跟投蜜自。
2017年8月，VIPKID付費學(xué)員數(shù)量已經(jīng)超過20萬人卢佣，注冊學(xué)生總數(shù)達260萬重荠，遍布全球32個地區(qū)和國家，每月平臺授課量高達219萬節(jié)虚茶。
2016年5月戈鲁，VIPKID與ETS簽訂協(xié)議，成為中國首家官方授權(quán)TOEFLPrimary考點的中國少兒在線英語機構(gòu)嘹叫。
2015年7月婆殿，入選騰訊和長江商學(xué)院共同組織的"長青藤"創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營。
2014年10月罩扇，獲得國際知名投資基金經(jīng)緯中國婆芦，紅杉資本以及創(chuàng)新工場的A輪投資。
⑥融資節(jié)奏：2013年10月VIPKID公司成立喂饥，獲得知名創(chuàng)投基金創(chuàng)新工場天使輪投資消约。
2016年8月3日，在線少兒英語教育VIPKID對外宣布完成了C輪1億美元融資员帮，據(jù)VIPKID創(chuàng)始人米雯娟介紹或粮，本輪融資是由云鋒基金領(lǐng)投，原投資方紅杉資本跟投集侯。
2018年2月被啼，VIPKID入選快公司評出的“2018年度全球50家最具創(chuàng)新力企業(yè)”榜單，排名第29位棠枉。2018年4月浓体，5 億美元的融資基本敲定，投后估值達35億美元辈讶。
2018年6月命浴，VIPKID獲得由全球知名投資管理機構(gòu)Coatue、騰訊公司、紅杉資本中國基金生闲、云鋒基金攜手領(lǐng)投的融資金額5億美金媳溺，這也是迄今為止全球在線教育領(lǐng)域最大一筆融資，本輪融資后碍讯，VIPKID估值已經(jīng)超過200億元悬蔽。
2019年11月15日，胡潤研究院發(fā)布《世茂海峽·2019三季度胡潤大中華區(qū)獨角獸指數(shù)》捉兴，VIPKID以300億人民幣估值上榜蝎困。
⑦重大新聞節(jié)點 ：
2017年12月VIPKID獲評“2017年度中國創(chuàng)客企業(yè)”
2017年12月VIPKID榮獲“2017BTAwards年度創(chuàng)新企業(yè)”
2017年12月VIPKID榮獲“2017年度影響力外語培訓(xùn)品牌”
2017年11月VIPKID榮獲“2017中國品牌價值少兒英語機構(gòu)”
⑧用戶評論：用戶基數(shù)大，認可度高倍啥，行業(yè)龍頭企業(yè)
⑨自我體驗總結(jié) ：少兒英語頭部禾乘，鋪天蓋地的廣告宣傳，高曝光度導(dǎo)致對品牌較為信任
第三部分虽缕、優(yōu)勢研判：
行業(yè)基本方向：行業(yè)的機構(gòu)基本都有自然拼讀課程始藕，有收費有免費，且從早教機構(gòu)到少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)都有氮趋，是少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)必有課程伍派。
差異化優(yōu)勢：結(jié)合steam文化優(yōu)勢，開辟家長視角課程凭峡，區(qū)別于針對孩子的課程拙已。
