對于傳統(tǒng)的市場營銷人來說，stp或許耳熟能詳甚至是手中利器添谊；
對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者來說财喳，stp常有所聞或許不自覺地在用；
對于網絡營銷從業(yè)者來說斩狱，對于stp知曉者并不多耳高，有無必要補上一課？
畢竟所踊，這是一個很老的營銷思想泌枪，20世紀50年代由溫德爾·史密斯(Wended Smith)提出，后經科特勒老爺子加以改進完善成為戰(zhàn)略營銷體系污筷，就是下邊你見到的這個樣子工闺。
老外的東西經過翻譯傳到中國后隔了一層乍赫，同時在實踐中與本土市場存有差異——不完全是那回事瓣蛀，此外，由于個人的學習理解能力不同雷厂，對于stp的精華不一定能夠掌握惋增、消化或理解到位。
stp是戰(zhàn)略營銷的核心內容改鲫。下邊是華哥對stp營銷戰(zhàn)略的資料搜索整理與自己的學習理解诈皿，最后附上案例幫助強化認知。
一 市場細分（Segmenting）
要細分什么像棘，是產品類別細分嗎稽亏？不是，是細分消費者群體－根據顧客需求上的差異可進行描述的獨特的購買群體（市場中規(guī)模較大且可識別的群體）缕题。
以下這段話（來自網絡）說得很清楚：
“市場細分－是指營銷者通過市場調研截歉，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣的差異烟零，把某一產品的市場瘪松，整體劃分為若干消費者群的市場分類過程咸作。每一個消費者群就是一個細分市場，每個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體宵睦〖欠＃”
好吧！可以這樣來形象理解：假如市場是塊蛋糕的話壳嚎，那這個蛋糕對應的是上面這段話中的“某一產品的市場”桐智。
注意，如果你是一名營銷菜鳥烟馅，那要注意酵使，切蛋糕時，你要切的是“某一產品的市場”焙糟，而不是整個“市場”——這需要一把多么巨大的刀呀口渔。
舉例來說，如果這個“蛋糕”是教育市場穿撮，你想切最大最厚的一塊的話缺脉，那可以考慮選擇k12領域；如果你想切富含奶油的那一塊悦穿，或許你可以選擇留學考試這個領域攻礼。
如果這個“蛋糕”沒那么大，只是對應“職業(yè)培訓”這個領域栗柒，那你可以選擇it培訓礁扮，或選擇這一塊里更小塊的“java培訓”。
這個“蛋糕”是有魔法的瞬沦，它可大可小太伊，要根據自身的實力，來想像蛋糕的大小逛钻。有句話說得好僚焦，一口氣吃不成一個胖子，記资锒弧：市場細分芳悲，別貪大。
市場細分的前提是做好市場調研边坤，基于市場細分的市場調研的核心名扛，則是消費者研究與洞察，包括對顧客需求的差異性的分析等茧痒。
那要從哪些方面肮韧，對消費者群體進行細分呢？下邊這一頁ppt說得清晰明了。
科特勒認為可以用兩大組變量來細分消費者市場惹苗，一是通過尋找地理殿较、人口統(tǒng)計特征和心理統(tǒng)計特征這些描述性特征來確定細分市場；二是通過尋找行為因素來確定細分市場桩蓉。如上圖所示淋纲。
市場細分有很多標準，方式與方法院究∏⑺玻科特勒《營銷管理》15版第9章中講得最全面（主要細分因素有對應的詳細列表）蚁趁，但不一定要全部用到枢冤。
上面的思維導圖于華哥來說，僅是用于建立認知與觀念浊伙，如果你的工作就集中于此領域样漆，那這些知識是遠遠不夠的为障。
對于營銷人來說，無論使用哪種市場細分方案放祟，科特勒告訴我們鳍怨，關鍵在于使營銷計劃能跟據識別出的消費者的差異進行調整（如制訂或調整區(qū)域營銷計劃、本地化營銷計劃等）跪妥。
嗯鞋喇，也就是說，對于營銷者而言眉撵，特別是網絡營銷者侦香，你并不一定會參與到市場細分這個工作環(huán)節(jié)中，但要去了解這個層面纽疟，了解得越深入罐韩，就越可能做出有針對性的、實用有效的營銷計劃——這會從根本上離所謂“精準營銷”更近一步仰挣。
弱水三千伴逸，我只取一瓢飲,形象地說缠沈，市場細分膘壶，就是要找到屬于你的那個“瓢”。
那怎樣找“瓢”呢洲愤，就是接下來的要做的－目標市場選擇颓芭。
二 目標市場選擇（Targeting）
還以蛋糕為例，一塊不夠吃柬赐，我可以多吃幾塊嗎亡问？
當然可以，只要你能吃得下去，不怕被噎死州藕。
意即：市場目標選擇束世，你可以選擇一個，或多個市場進入床玻。
整太多理論暈毁涉。還是上個思維導圖(來源：科特勒《營銷管理》15版第9章)吧，先收藏锈死，需要時再拿出來贫堰。
這是一個選擇框架，從中挑選一些可行的方式方法吧待牵。
目標市場選擇對于網絡創(chuàng)業(yè)亦有幫助其屏，你可以細分再細分，直到找到屬于自己的利基市場－選擇小而美的那一塊蛋糕缨该。
三 市場定位（positioning）
市場定位的范圍包含很廣偎行，重點包括：品牌定位和市場競爭戰(zhàn)略定位，還有產品定位贰拿。下面是華哥學習中就這兩塊所整理的思維導圖睦优。
品牌定位思維導圖，這只是品牌定位的一部分壮不，品牌定位也許是15版《營銷管理》（科特勒與品牌營銷管理專家凱文.萊恩.凱勒合著）的精華汗盘。
從營銷角度來看，華哥認為定位是stp的是精華所在询一，是指導營銷計劃開展與實施的“根”,每一個關鍵知識點都值得再去拓展隐孽。全面理解還得看科特勒《營銷管理》最新版本的書。
另：關于定位健蕊，此定位不等于杰克.特勞特的定位理論菱阵，但也不能說彼此沒有關聯或共通的部分。
stp案例
領英
－明確的目標市場
－精準的品牌定位
科特勒《營銷管理》第9章中缩功，領英是這樣描述它的目標顧客的：關心職場發(fā)展的職業(yè)人士晴及。那針對職業(yè)人士這個目標顧客群體，領英要做的事就是：提供一系列有針對性的增值在線服務嫡锌。
中國可以參考的案例虑稼，華哥根據現實生活中的接觸，直覺認為當年喊出“怕上火”的王老吉和農夫山泉新推出的系列“維他命水”势木，在其市場蛛倦、產品、營銷背后烙有stp戰(zhàn)略指導的影子啦桌。另外溯壶，專門針對互聯網人才招聘服務的拉勾網這些年異軍突起，也是選擇細分市場并獲得成功的參考案例。
附：stp參考與拓展學習資料：
1.科特勒《營銷管理》15版 9－12章
2.這個ppt不錯且改。http://doc.mbalib.com/view/42af8f1b3c1b4ceaa3d76c3ad0c2a486.html
3.stp的百科（非百度百科）
http://wiki.mbalib.com/wiki/STP%E7%90%86%E8%AE%BA
4.關于品牌定位验烧，下面這個參考資料不錯：《營銷管理》(第14版)中文版PPT_10_品牌定位
