13 虛偽的數(shù)字世界

我們正在開會(huì)討論出售壓力蒸氣公司事宜户秤。這是一個(gè)很奇怪的會(huì)議螺捐，開會(huì)對(duì)象不是公司（如昨天的會(huì)議）颠悬，或投資者（像今天上午）。我的直覺很清楚的告訴我定血，我們交談的對(duì)象唯利是圖赔癌。這讓我神經(jīng)緊張。

好澜沟！馬屁先生過了一會(huì)兒說道：讓我們看一下實(shí)際的東西灾票，公司的資產(chǎn)。他打開資產(chǎn)負(fù)債表倔喂。

這公司真正的資產(chǎn)是人铝条。我忍不住提醒這項(xiàng)明顯的事實(shí)靖苇。

他看一下我的名片席噩，然后向我笑說：你負(fù)責(zé)這公司？

對(duì)贤壁。我堅(jiān)定地回答悼枢。

而你的公司盈余不到二十五萬美元，營業(yè)額是┄┄讓我看看┄┄他看一下他的筆記脾拆，九千一百六十萬美元馒索？不太好。我現(xiàn)在想要計(jì)算的是你的資產(chǎn)報(bào)酬率有多少名船？

狡猾先生對(duì)我微笑绰上，如果你能將員工折算成一個(gè)數(shù)值，恐怕它只會(huì)減少你資產(chǎn)報(bào)酬率渠驼。我們還是回到公司資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值吧蜈块！

我愈來愈不喜歡這會(huì)議。

狡猾先生也看一下我的名片迷扇。羅哥先生百揭，在資產(chǎn)負(fù)債表上，這公司的設(shè)備值七百二十一萬美元蜓席。它真正的價(jià)值到底是多少錢器一？

你這是什么意思？ 我既困惑又惱怒厨内。在優(yōu)尼公司祈秕，我們不會(huì)在帳冊(cè)上動(dòng)手腳渺贤。

我知道。他又露了一次牙給我看踢步。我相信你們作帳一切都照規(guī)矩來癣亚。不過，這也正是我問的原因获印。在你的帳冊(cè)里述雾，他耐心的解釋，設(shè)備的價(jià)值算法是購買價(jià)格減去自購買時(shí)至今的折舊值兼丰。

我們以十年作為折舊年限玻孟。我解釋，有一條注解有寫鳍征。

精確講是第二十一條注解黍翎。他要表示他對(duì)這資產(chǎn)負(fù)債表比我清楚。不過問題不在此艳丛。他望著杜魯曼及道爾提匣掸，不過他們沒說一個(gè)字。

羅哥先生氮双，他再試一次碰酝，十年前買下的機(jī)器現(xiàn)在在你的帳面價(jià)值是零。

當(dāng)然戴差，到了現(xiàn)在已經(jīng)折舊完畢了送爸。

對(duì)，不過它可能還是有剩余價(jià)值暖释。當(dāng)我們要賣掉它時(shí)袭厂，可能還可以賣到好價(jià)錢。

在我能發(fā)表意見前球匕，他繼續(xù)說下去纹磺。另一方面，你剛買一年的機(jī)器亮曹，可能帳面價(jià)值接近原來購買價(jià)橄杨，但能賣得的價(jià)錢也好不到那里去。你瞧乾忱，資產(chǎn)負(fù)債表不能讓我了解你的設(shè)備的真正價(jià)值讥珍。

我看不出這有什么關(guān)系。我說：不過窄瘟，假設(shè)只賣這些機(jī)器的話衷佃，所得也不多就是了。很多機(jī)器都很老舊了蹄葱，而且大部分是針對(duì)我們的特別需要所設(shè)計(jì)的氏义。能使用我們機(jī)器的廠商會(huì)很少锄列。

那，大概可以賣多少錢惯悠？

我不知道邻邮。在壓力之下我補(bǔ)充道：不到七百二十一萬美元，這點(diǎn)我可以確定克婶。

這狡猾的家伙大概意識(shí)到我不打算進(jìn)一步回答他筒严，因此當(dāng)杜魯曼及道爾提沒有表示要進(jìn)一步說清楚時(shí)，他在他的筆記上寫了些東西情萤，然后繼續(xù)別的話題鸭蛙。

存貨的價(jià)值該算多少？他問筋岛。

你為什么不用帳面價(jià)值娶视？

羅哥先生，這是因?yàn)槟愕膸な歉鶕?jù)一般規(guī)定計(jì)算出來的睁宰。

我打賭你的帳一定不是肪获，我心里說。不柒傻，我一點(diǎn)都不喜歡這個(gè)人孝赫。我回答，很大聲地回答：這又有什么問題诅愚？

沒什么寒锚，只是它所給的資料沒什么用的劫映。你是以購買時(shí)的價(jià)格計(jì)算存貨违孝。我是對(duì)它們現(xiàn)在所能賣的價(jià)錢有興趣。你同不同意這兩個(gè)價(jià)格差別很大泳赋？

不雌桑，我不同意。至少祖今，在我們的例子中不會(huì)校坑。

他給杜魯曼及道爾提一個(gè)絕望的眼色。

為什么千诬？杜魯曼問我耍目。

因?yàn)槲覀兊陌氤善泛苌佟Ｎ医忉尩佬彀蟆Ｎ覀兊拇尕洿蟛糠质橇慵善沸巴裕词挂耘l(fā)價(jià)出售，我們最低限度也可以取回成本價(jià)傲茄。剩下的庫存是普通原料毅访。

杜魯曼看著他沮榜。

有道理。他回答喻粹。那土地呢蟆融？

我知道他的意思。通常帳冊(cè)上的數(shù)字只是一些歷史數(shù)字守呜，跟目前價(jià)值絲毫無關(guān)型酥。

這里不會(huì)有什么令人驚訝的差別。杜魯曼說查乒。四年前我們購買這公司時(shí)冕末，這塊土地已估過價(jià)。那地區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格四年來都沒有多大改變侣颂。

我一點(diǎn)都不清楚自己到底在做什么档桃。這個(gè)人進(jìn)行的方式完全錯(cuò)誤。我們公司在持續(xù)獲利中憔晒，為什么杜魯曼和道爾提讓他分開計(jì)算公司的各部分藻肄，來評(píng)估公司的總價(jià)值呢？依這種做法拒担，我們能拿到的價(jià)錢一定很低嘹屯。不過，我很快就得到答案了从撼。

杜魯曼說：我們要不要討論一下公司的真正資產(chǎn)州弟？市場(chǎng)占有率？我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)幾乎有百分之二十三的占有率低零，而且一直很穩(wěn)定的維持這占有率婆翔。

狡猾先生轉(zhuǎn)向我，要搶占這市場(chǎng)有多難掏婶？

很難啃奴。我老實(shí)回答。這市場(chǎng)被四家公司瓜分雄妥，每家占有率差不多最蕾。他們?cè)谶@市場(chǎng)的歷史也都有四十年之久。

我了解老厌。他咬著他的鉛筆瘟则。我很討厭別人咬鉛筆。

為什么會(huì)這樣枝秤？他問醋拧。

有幾個(gè)原因。我冷靜地回答。顧客忠誠度趁仙。這行業(yè)事實(shí)上做的是零件生意洪添。你賣給客戶基本配備，之后所有附加配備及零件雀费，他都得向你買干奢。

這點(diǎn)說得通。他同意盏袄。

還有忿峻，我繼續(xù)，要制造這種機(jī)器并不容易辕羽。每個(gè)訂單都不一樣逛尚；你必須根據(jù)客戶的需求量制作每件配備。最重要的是人工技術(shù)刁愿，要養(yǎng)成這種專業(yè)技術(shù)需要一段很長的時(shí)間绰寞。我差點(diǎn)忍不住要加一句，這公司真正的資產(chǎn)是人铣口。

這行業(yè)中是不是很多剩余產(chǎn)能滤钱？他問。

這總是從哪里來的脑题？一會(huì)兒件缸，我明白了。對(duì)叔遂，有的他炊。我答道。所有壓力蒸氣公司都利用電腦數(shù)值控制器（CNC）和電腦輔助設(shè)備（CAD）等科技已艰，所以會(huì)有很多剩余產(chǎn)能痊末。不過每一家公司都很小心不要開啟價(jià)格戰(zhàn)，非常的小心旗芬。不過舌胶，就如我所說捆蜀，他們?cè)谶@行業(yè)很多年了疮丛，他們都想長久經(jīng)營這事業(yè)。我看不出有什么價(jià)格戰(zhàn)的危險(xiǎn)辆它。

好誊薄。他說，轉(zhuǎn)向杜魯曼與道爾提锰茉，他問呢蔫，多少錢？

令我非常訝異，他們竟明確提出：一億美金片吊。

這價(jià)錢很高绽昏。比這公司真正價(jià)值高得令人不可置信∏渭梗或許這狡猾的家伙沒有我想象的那么精明全谤，因?yàn)樗ㄒ坏姆磻?yīng)是，讓我再四處打聽一下爷贫。我下個(gè)月再給你們答復(fù)认然。

不，這個(gè)膨脹了的數(shù)字只是一個(gè)起點(diǎn)漫萄。我最好記著卷员，買賣公司的市場(chǎng)跟在地?cái)偵腺I東西討價(jià)還價(jià)，有某種程度的相似腾务。

在下樓的途中毕骡，我們都沒有講話。我不喜歡這類的會(huì)議岩瘦，我不喜歡這個(gè)人挺峡，整個(gè)情況令我厭惡。分析公司的價(jià)值好象公司只是機(jī)器担钮、存貨橱赠、土地以及市場(chǎng)占有率的組合而已。這真是錯(cuò)得離譜箫津，走樣透頂狭姨。

而我們一向珍惜的資產(chǎn)負(fù)債表，卻是一大笑話苏遥。直到現(xiàn)在我才知道它有多不實(shí)際饼拍。真正的資產(chǎn)，如人們的專才田炭、市場(chǎng)占有率师抄、信譽(yù)等等，根本顯示不出來教硫。而真正表現(xiàn)出來的數(shù)字叨吮，如機(jī)器的價(jià)值、存貨及土地等瞬矩，又跟它們的實(shí)際價(jià)值相差甚遠(yuǎn)茶鉴。

我想離開這個(gè)虛偽的數(shù)字世界。

我要回家景用。

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