前天晚上，一家年產(chǎn)值近 10 億的餐飲企業(yè)老總約我見(jiàn)面咨詢(xún)股權(quán)問(wèn)題英妓，核心還是因股權(quán)平分而導(dǎo)致挽放。今天就和大家分享一下他們的案例，希望能對(duì)你有所啟發(fā)蔓纠。
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案例背景
2010年辑畦，房地產(chǎn)方興未艾，一片紅紅火火的景色腿倚，故事的主人公藕焦耄總 40 出頭，年富力強(qiáng)猴誊，加之能力出眾潦刃，思路超前，判柑荆總在上海房地產(chǎn)市場(chǎng)打拼多年乖杠，房地產(chǎn)生意做的風(fēng)生水起。
同時(shí)懦纬桑總進(jìn)行不同產(chǎn)業(yè)的布局胧洒，牛總認(rèn)為衣墨状、食卫漫、住、行業(yè)盡管競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)肾砂，但屬于剛需列赎，其表弟姓楊，在一家大型的連鎖餐飲當(dāng)副總镐确，虐撸總經(jīng)過(guò)多次動(dòng)員饼煞，讓其表弟和自己一起經(jīng)營(yíng)一家火鍋餐飲連鎖，表弟答應(yīng)攀剑總回到集團(tuán)一起創(chuàng)辦餐飲板塊砖瞧。
雙方商定起步資金 1000 萬(wàn)，但其表弟沒(méi)有太多資金嚷狞，只有 100 萬(wàn)块促，牛總說(shuō)床未，沒(méi)有關(guān)系褂乍，都是自家兄弟，我再借你 100 萬(wàn)即硼，掙錢(qián)之后你再還給我逃片，最終牛總投資 800 萬(wàn)占 80%只酥，楊總投資 100 萬(wàn)褥实，外加借款 100 萬(wàn)，占 20%裂允，雙方的合作就此開(kāi)始损离。
牛總有非常強(qiáng)的人脈绝编，加之當(dāng)時(shí)不差錢(qián)僻澎，另外在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢(shì)，飯店生意好的讓同行羨慕十饥，并在 2012 年在楊總的帶領(lǐng)下窟勃，從上海走出，開(kāi)始布局全國(guó)逗堵，進(jìn)行擴(kuò)張秉氧。
2014 年，叛殉樱總認(rèn)為自己精力有限汁咏，加之楊總在餐飲經(jīng)營(yíng)方面有特長(zhǎng)，抛髅模總就委托其全權(quán)經(jīng)營(yíng)攘滩，牛總為了加大對(duì)楊總的激勵(lì)纸泡，主動(dòng)提出額外給楊總 30% 的股權(quán)漂问，這樣雙方的股權(quán)比例各占 50%，但餐飲板塊仍納入牛總集團(tuán)管理级解，財(cái)務(wù)由集團(tuán)公司統(tǒng)一委派冒黑，盘锇螅總掌握公司的一票否決權(quán)勤哗，楊總在餐飲板塊有重大的決策權(quán)。
隨著楊總股份的加大掩驱，其干勁十足芒划，火鍋除了直營(yíng)之外，又增加了加盟板塊欧穴，同時(shí)還在重慶開(kāi)了底料廠民逼。火鍋生意從 2014 年產(chǎn)值不到 3 個(gè)億增加到 2017 年底的 10 億元涮帘，在全國(guó)開(kāi)了 50 家直營(yíng)店拼苍，150 家的加盟店。
2017 年底调缨，糯辏總從事的房地產(chǎn)市場(chǎng)萎靡不振，開(kāi)始走下坡路弦叶。趴》福總原來(lái)忙碌的生活閑了下來(lái)，顯得無(wú)事可做伤哺，加之餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇燕侠，利潤(rùn)下降，帕⒗颍總難免聽(tīng)到一些不知是真是假的消息绢彤，于是就派人查帳，在查賬過(guò)程中蜓耻，總感覺(jué)賬目有問(wèn)題杖虾，雙方的合作開(kāi)始出現(xiàn)裂痕。
2018 年媒熊，牌媸剩總經(jīng)常到公司去，開(kāi)始插手經(jīng)營(yíng)芦鳍，以前楊總的決定可以很好的得以執(zhí)行嚷往，現(xiàn)在卻很難落地，楊總也覺(jué)得憋屈柠衅。
2019 年春節(jié)過(guò)后皮仁，雙方商量分手，人員進(jìn)行重新調(diào)配，共用一個(gè)牌子贷祈，分別進(jìn)行經(jīng)營(yíng)趋急，并對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行重新劃分，雙方表面上一團(tuán)和氣势誊，但部分高管在中間左右為難呜达，加之對(duì)企業(yè)未來(lái)預(yù)期不太樂(lè)觀，不少高管選擇離職粟耻，企業(yè)上半年業(yè)績(jī)大幅下降查近。
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分手原因
年產(chǎn)值將近10億的企業(yè)，走到分手的地步挤忙，一定不是偶然的霜威，通過(guò)案例背景的介紹，相信很多之前看過(guò)我文章的朋友們也會(huì)注意到合伙時(shí)股權(quán)分配的先天不足册烈。究竟時(shí)什么原因?qū)е碌母昶茫课铱偨Y(jié)如下三個(gè)方面：
1、從血緣社會(huì)向契約社會(huì)的過(guò)渡過(guò)程
社會(huì)發(fā)展的規(guī)律是從血緣社會(huì)過(guò)渡到契約社會(huì)赏僧，目前中國(guó)正走在過(guò)渡地帶大猛，屬于熟人社會(huì)，從我們身邊企業(yè)家的合作就可以看出來(lái)次哈，中國(guó)合伙人之間的合作更多在熟人之間進(jìn)行胎署，目的是因?yàn)楸舜耸煜ぁ?/p>
如親戚之間，同學(xué)之間窑滞，朋友之間琼牧，老鄉(xiāng)之間，熟人社會(huì)的合作有熟人社會(huì)合作的好處哀卫，大家有一定的信任度巨坊，但熟人社會(huì)之間的合作也有先天的弊端，就是規(guī)則意識(shí)缺乏此改。
2趾撵、受家長(zhǎng)制影響很深
家長(zhǎng)制在中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)中根深蒂固，在這個(gè)案例中共啃，耪嫉鳎總一致認(rèn)為自己是這家企業(yè)的老大，楊總把自己工作干好是應(yīng)該的移剪，不僅如此究珊，楊總還應(yīng)當(dāng)對(duì)自己尊重，有感恩心態(tài)纵苛，要忠誠(chéng)于自己剿涮，事事要征求自己的意見(jiàn)言津，同時(shí)牛總要放心取试，關(guān)鍵崗位要安排自己身邊的人悬槽，否則牛總會(huì)擔(dān)心企業(yè)失控瞬浓，這種心情也是越來(lái)越讓楊總不舒服的地方初婆。感覺(jué)自己不被信任，縮手縮腳瑟蜈。
在企業(yè)治理過(guò)程中烟逊，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展渣窜，合伙人之間各自應(yīng)當(dāng)有明確的職責(zé)分工铺根，責(zé)權(quán)利要明確，股東有股東的權(quán)利乔宿，總經(jīng)理有總經(jīng)理的權(quán)利位迂，大家在各自的職責(zé)范圍內(nèi)行事，畢竟企業(yè)不是家详瑞，企業(yè)有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則掂林。如果將生活中的親屬關(guān)系和企業(yè)管理中的崗位職責(zé)混同，就會(huì)導(dǎo)致角色錯(cuò)亂坝橡。
3泻帮、親情和利益關(guān)系的處理
在這家企業(yè)中，初期计寇，怕嘣樱總幫了楊總，欧總錢(qián)多元莫，楊總錢(qián)少，并且诺海總照顧楊總踱蠢，隨著企業(yè)不斷發(fā)展，楊總對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大棋电，楊總的心里也會(huì)發(fā)生變化茎截，這時(shí)牛總要及時(shí)察覺(jué)赶盔，對(duì)楊總進(jìn)行適時(shí)的激勵(lì)企锌，如果牛總不參與任何管理招刨，但依然在企業(yè)發(fā)展中是實(shí)際的老大霎俩，同時(shí)還分取巨額的紅利哀军，就會(huì)造成楊總心里的失衡，最終導(dǎo)致雙方的分手打却。這就是中國(guó)人講的杉适，此一時(shí)彼一時(shí)。
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解決方案
1柳击、旁惩疲總?cè)允强毓晒蓶|
牛總對(duì)楊總進(jìn)行利益的激勵(lì)捌肴，即楊總將年利潤(rùn)做到1個(gè)億時(shí)蹬叭，雙方的股權(quán)分紅比例是各50%，如果楊總做到1.2億,楊總可以拿到1億到1.2億部分的20%即400萬(wàn)作為對(duì)楊總的獎(jiǎng)金状知，如果楊總年利潤(rùn)做到1.2億至1.5億時(shí)秽五，楊總可以拿到1.2億到1.5億部分的30%即900萬(wàn)作為對(duì)楊總的獎(jiǎng)金，以此類(lèi)推饥悴，總之楊總干的越好坦喘，拿的越多。
2西设、楊總成為控股股東
虐晗常總要做出權(quán)衡的，如楊總對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大贷揽，并且楊總對(duì)企業(yè)的未來(lái)更有幫助棠笑，則楊總可以成為企業(yè)的控股股東，徘菪鳎總可以成為小股東蓖救，前提是牛總愿意不愿意這樣放權(quán)呢丐一？
別人家的故事藻糖，對(duì)于你的企業(yè)有什么樣的借鑒意義呢？如果以后你也要和別人一起合伙库车，建議你能讀一讀我之前的文章巨柒，一定要避免類(lèi)似今天案例中出現(xiàn)的情況。
