知識付費是近兩年來逐漸被人們接受的產(chǎn)物近顷，以前互聯(lián)網(wǎng)以免費的模式為主，通過免費吸引用戶使用韩脏，形成流量缩麸，然后在網(wǎng)站上打廣告或賣會員獲得收益，當(dāng)我們處于這種模式下時赡矢，并不會覺得有什么問題杭朱，時間長了，反而會被教育成：認(rèn)為什么東西都應(yīng)該是免費的吹散，如果你收費弧械，那一定是你想錢想瘋了。

即便我說逐漸被人們所接受送浊，這種接受程度也是很有限的梦谜，從得到專欄的訂閱量就可以看出來丘跌，排在榜首的李笑來的訂閱用戶僅僅只有16萬袭景，雖然我認(rèn)為個專欄至少值100倍票價，但這個數(shù)量相對于中國十幾億人口來說闭树，簡直就是九牛一毛耸棒，說明觀念一旦形成，就很難被改變报辱。

人們并不是沒有付費意識与殃，我們會很自然的為一餐飯、一本書碍现、一件衣服幅疼、一部手機(jī)、一套房子付費昼接，本質(zhì)上爽篷，我們認(rèn)為這些有形的物品是商品，而其他無形的就不是商品了慢睡，這其實是一種很奇怪的想法逐工，難道無形的產(chǎn)品是魔術(shù)變出來的嗎？它們其實也是通過人類無差別的勞動創(chuàng)造出來的漂辐。剛參加工作時泪喊，就有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給我打電話，推薦我去上課髓涯，我的第一反應(yīng)是我已經(jīng)找到工作了袒啼，不需要再培訓(xùn)了，我可以通過項目和業(yè)余時間來提升自己的技能，現(xiàn)在看來蚓再，當(dāng)時的認(rèn)知是非常初淺的灶泵，并不會衡量投資成本和利用免費資源學(xué)習(xí)的成本，給自己帶來的邊際收益对途。說白了赦邻，我們認(rèn)為看得到的東西、錢更重要实檀，而忽視了看不到的——時間和效率惶洲。

如果你知道“公地悲劇”的含義，你應(yīng)該會把免費的資源對應(yīng)到其中的“公地”：也就是人人都可以使用的資源膳犹。比方說一個牧場恬吕，每個人都可以上去放牧，大家都在爭搶草皮資源须床，追求利益的最大化铐料，哪里有草就把牛羊往哪里趕，甚至草都還沒有長起來豺旬，就又被吃光了 钠惩，這樣幾輪下去，土地拋荒族阅，牛羊也會餓死篓跛，這就叫公地悲劇。

公地悲劇帶來的后果是公地的經(jīng)濟(jì)價值蕩然無存坦刀，這和互聯(lián)網(wǎng)上的免費資源有異曲同工之處愧沟，經(jīng)濟(jì)價值蕩然無存，可以理解為收益和成本相等鲤遥，那互聯(lián)網(wǎng)上的免費資源的收益和成本在哪里呢沐寺？我認(rèn)為其中的收益是你可以獲得一些內(nèi)容，而成本也是顯而易見的：是你的時間盖奈，你需要花大量的時間去尋找和甄別好的資源混坞，同時又由于你想獲得“收益的最大化”，你不會停止尋找更多的資源卜朗，并把它們永久的存儲在你的硬盤中拔第，好像只要把它們保存下來，這些知識就是你的了场钉，實則不然蚊俺，你花了很多時間在收集資源上面，卻沒有給自己留足夠的時間來學(xué)習(xí)和消化它們逛万，最終這些資源只能淪為“公地悲劇”泳猬。

反觀付費資源則截然不同批钠，你在它上面花的時間會少很多，你的問題不再是“還有沒有更好的資源”得封？“這個資源會不會比上次下載的更好呢”埋心？而是我為什么要學(xué)習(xí)這個領(lǐng)域？這個老師的講的好不好忙上？而第2個問題的答案拷呆，大多數(shù)人已經(jīng)幫你回答好了，因為除了買到了優(yōu)質(zhì)的知識疫粥，你還進(jìn)入了一個社群——一個和你一樣茬斧，渴望新知社群，這兩點是你將獲得的收益梗逮。拿【得到】中的《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》這個專欄來說项秉，也許我這輩子都無緣去北大念書，但通過在這個專欄學(xué)習(xí)慷彤，卻能讓我有機(jī)會獲得北大水準(zhǔn)的教育娄蔼，和一群同樣對經(jīng)濟(jì)學(xué)充滿興趣的同學(xué)，這種機(jī)遇就算在北大底哗，也不一定找得到岁诉，它的價值簡直不能用199元來衡量。

剛才是從用戶角度來看待付費問題的艘虎，我們換個角度唉侄，作者會怎樣考慮這個問題呢咒吐，作者是這個資源的創(chuàng)造者和擁有者野建，他們當(dāng)然不希望自己的產(chǎn)品淪為“公地悲劇”，而更希望這個資源的價值達(dá)到最大化恬叹。一方面候生，收費內(nèi)容比起免費內(nèi)容來說，他們能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報绽昼，讓他們可以專注于高質(zhì)量的知識產(chǎn)出唯鸭。

另一方面，他們通過價格的門檻硅确，篩選出了一批擁有相同價值觀的用戶目溉，為什么這個事情會上升到價值觀呢，我們再舉個例子菱农，中國的高速公路是要收費的缭付，收費的結(jié)果是高速公路上的行駛速度很快，暢通無阻循未；在節(jié)假日里陷猫，高速公路卻是免費的，這個制度反而造成了道路擁堵，人們把大把的時間都花在了路上绣檬。一條高速公路足陨，收費和不收費就區(qū)分出了兩種人，節(jié)假日上高速的人娇未，他們心中的的高速公路等同于一條泥濘的小路墨缘，在上面只能緩慢行駛，而另一種人會視高速公路是一條有價值的道路零抬，他們認(rèn)為為這條道路付費所產(chǎn)生的回報飒房，要高于擁堵產(chǎn)生的成本。同樣道理媚值，知識收費與否狠毯，也區(qū)分了兩種人。

有人會問褥芒，區(qū)分這兩種人有什么用嚼松？人的圈子不同，會產(chǎn)生巨大的差異锰扶，前面說了献酗，付費的人會認(rèn)為這個產(chǎn)品有價值，他從這個產(chǎn)品中獲得的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的成本坷牛，自己會投入更多的時間學(xué)習(xí)相關(guān)知識罕偎，隨著時間的積累，他們在相關(guān)領(lǐng)域的積累會達(dá)到一定水平京闰，他們除了輸入以外颜及，還會輸出，圈子內(nèi)的所有人都會因此收益蹂楣，其中作者的收益是最大的俏站，因為他可以從中獲得大量的反饋，而反饋是讓自己不斷進(jìn)步的源泉痊土，自己進(jìn)步了肄扎，課講的更好了，對一個學(xué)者來說赁酝，還有此更有價值的事情嗎犯祠。最終，這是一種雙贏酌呆。

知識有價衡载，認(rèn)可知識有價的人，一定可以實現(xiàn)知識變現(xiàn)肪笋，而那些每天做夢都想發(fā)財?shù)娜嗽屡煜氲膮s是如何花時間在網(wǎng)上淘便宜貨度迂，卻從來不花錢來投資自己，永遠(yuǎn)都要相信猜揪，未來的你不會因為失去這些錢窮困潦倒惭墓，卻會因為有了這些知識而更值錢。