1.把握好良好產(chǎn)品和有效服務(wù)同樣重要
2.把握好客戶實(shí)際了解和內(nèi)心收益的感覺平行線（內(nèi)心收益——指獲得了多少安全感红且、成長(zhǎng)感和精神收獲汉匙。）
3.創(chuàng)造出接近甚至超越產(chǎn)品價(jià)值的參考價(jià)值，并跟隨客戶共同成長(zhǎng)疹瘦，甚至是走在對(duì)方的前面
4.保持提供“顧問(wèn)”服務(wù)的質(zhì)量和關(guān)系穩(wěn)定
90-40 價(jià)值過(guò)程決定營(yíng)銷結(jié)果
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