【導(dǎo)讀】
本文系斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)課連載課程筆記——第九節(jié)：如何融資
融資一直是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的話題之一澜汤，那風投主要看中哪些方面舵匾？為什么坐梯？各輪投資之間有什么關(guān)系？融資過程中有哪些注意事項偷溺？等等……本節(jié)內(nèi)容都是出自專家們的肺腑之言钱贯。
形式：問答式講解
講師：Marc Andreessen秩命，網(wǎng)景創(chuàng)始人；Ron Conway袄友，硅谷著名天使投資人剧蚣；Parker Conrad券敌，Benefits創(chuàng)始人
我：聽課1小時+筆記整理1.5小時
你：閱讀6分鐘
【第九節(jié)：如何融資】
1.投資人如何決定是否投資一家公司？
Ron：
1）創(chuàng)始人是否有領(lǐng)導(dǎo)力能否做船長，是否有執(zhí)行力熊镣；能否快速做決定绪囱；溝通能力等莹捡，是否具備潛力做領(lǐng)導(dǎo)
2）創(chuàng)始人和團隊是否癡迷于要解決的問題和開發(fā)的產(chǎn)品，最好是他們自身碰到的問題
3）創(chuàng)始人能否帶領(lǐng)團隊解決問題
Marc：
1）會有一些評估的復(fù)選框內(nèi)容：優(yōu)秀的團隊齿椅，優(yōu)秀的創(chuàng)意涣脚，完美的產(chǎn)品，可靠的初始客戶遣蚀。對于符合的項目就打勾芭梯，當全部打勾時就會投資
2）但以上這種方式并不能鑒別一家創(chuàng)業(yè)公司是否卓越和特別玖喘，有什么能讓它成為異類，往往高潛力的創(chuàng)業(yè)公司都是異類
Parker：
1）對于創(chuàng)業(yè)者來說柴灯，能否一句話完美的介紹創(chuàng)業(yè)項目（并且讓投資人聽了你的介紹在腦海中就有畫面）
2）拖延是創(chuàng)業(yè)公司的墳?zāi)乖海还苣愀墒裁春涤祝愣家ＷC公司在往前走
2.創(chuàng)業(yè)融資的過程是怎樣的？
Marc:
1）成功融資的秘訣就是“ To be so good that they can't ignore you" - 你夠牛冬三，他們不得不投你!
2）相比于組建和擴大團隊勾笆，相比于獲得企業(yè)客戶窝爪，相比于獲得成長病毒式增長 齐媒，融資其實很簡單
3）持續(xù)融資其實就是不斷規(guī)避風險的過程（產(chǎn)品開發(fā)的風險，市場擴張的風險邀杏，營收增長的風險等）望蜡，每一次融資都是剝離去掉一層風險
Ron：
1）不要和投資人談保密協(xié)議（NDA）刁品，NDA代表著不信任
2）投資人有意向投資，馬上以文檔的方式状您，書面記錄投資協(xié)議細節(jié)發(fā)給投資人
3.如何基于估值確定融資多少膏孟？
Ron：
1）投資人其實在意持股比例，而不是估值價格
2）種子期融資弊决，初創(chuàng)團隊通常出讓10-15%的股份
4.如何確定投資人是好是壞魁淳，合適不合適界逛？
1）如果投資人能帶給你的只有錢息拜，其它別無幫助，這很可能不是你要的投資
2）早期投資人會進入董事會喳瓣，有投票決定權(quán)
3）投資人通常會長期投資
5.理想的董事會結(jié)構(gòu)是什么樣的畏陕？控制董事會很重要嗎？
Parker：我們的董事會結(jié)構(gòu)很簡單蹭秋，2位創(chuàng)始人加一位投資人
Ron：通常公司如果正常健康成長，董事會的控制不成為問題羽莺，因為大部分決定都不需要董事會投票決定
---------我是第一條真誠的分隔線---------
【課前思考】
1.任性
曾經(jīng)在產(chǎn)品未上線前，拒絕過上百萬的天使投資。只是因為不甘心“還未出生就把孩子賣掉”志电，僅此而已挑辆。那么年輕洒嗤，也那么任性渔隶！換作今天的我會怎么辦洁奈？會多想一想這是不是能實現(xiàn)我“想要的”成功利术，因為在創(chuàng)業(yè)的路上不斷的勝利才是存活下去的食糧氯哮。
---------我是第一條真誠的分隔線---------
【課后總結(jié)】
1.融資永遠沒有做好一款受歡迎的產(chǎn)品難
我知道融資這個事情有多難，但說真的姆打，沒有比把自己的產(chǎn)品推銷出去更難幔戏，如果我們能夠第二件事情做好了闲延，融資的難度值就會降低很多韩玩。
2.努力且持續(xù)性的把產(chǎn)品做好找颓，是獲得融資最大的籌碼
只要你不死，只要有越來越多的用戶認可你的產(chǎn)品佛析，來自用戶的認可和支持寸莫，是你獲得融資最大的籌碼档冬。否則你的存在對用戶沒有意義，無論靠什么（故事辽狈、忽悠）拿到了資金驮配，也是一種浪費着茸。
3.如果沒有融資涮阔，怎么生存下去敬特？
我聽過的很打動人的一個融資故事，Airbnb因為創(chuàng)意讓投資人們覺得很荒謬所以一直沒有獲得融資辣之，但其想了各種辦法讓自己活下去怀估，投資人就是因為被他們這種不死精神感動提供了投資多搀。有很多這樣的故事康铭，有些創(chuàng)業(yè)者為了把創(chuàng)業(yè)項目持續(xù)性的撐下去麻削，往往是一邊做外包項目一邊堅持創(chuàng)業(yè)項目的運營春弥。
先活下來，是每個創(chuàng)業(yè)者需要面對的事實叠荠∧渑妫可是如果沒有融資呢？如何讓一個創(chuàng)業(yè)項目能夠持續(xù)性的生存下去呢榛鼎？這是每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)勇于面對并有能力面對的問題逃呼。
4.熱情源自于內(nèi)心鳖孤，也源自于產(chǎn)品，也源自于你身邊一起共事的人
你所做的一切必須是發(fā)自內(nèi)心的熱愛抡笼，沒有愛不會有持續(xù)的動力苏揣，也會很容易在困難前被擊倒，因為愛因為熱情才會不懼前路推姻，堅持到底平匈。
因為你做所的產(chǎn)品（事情）不僅讓你熱情而且也會持續(xù)性的激發(fā)你的熱情，和你一起共事的人藏古，無論你們有過多少爭辯爭吵隙姿，都不阻礙你喜歡和他們一起共事靡馁，如此有一群讓你喜歡又能彼此激發(fā)熱情和干勁的人，你們才能不斷的打勝仗，哪怕死了也是壯烈的，因為精神不死沉馆。
【斯坦福大學(xué)公開課：如何創(chuàng)業(yè)】
第1節(jié)：為什么創(chuàng)業(yè)
【筆記：為什么創(chuàng)業(yè)這個事你想清楚了嗎眉厨？】
第2節(jié)：創(chuàng)業(yè)成功的四個要素：創(chuàng)意、產(chǎn)品颠焦、團隊似忧、執(zhí)行
【筆記：創(chuàng)業(yè)的四大難關(guān)饺著，你都過了嗎？】
第3節(jié)：創(chuàng)業(yè)之前
【筆記：你是否掉進了那些被直覺挖好的“創(chuàng)業(yè)坑”肥印？】
第4節(jié)：創(chuàng)建產(chǎn)品，聆聽用戶功咒，增長
【筆記：提高用戶量的三種增長模式】
第5節(jié)：商業(yè)策略與壟斷理論
【筆記：在商業(yè)領(lǐng)域景殷，只有失敗者才競爭】
第6節(jié)：關(guān)于產(chǎn)品用戶的增長問題
【筆記：成為增長黑客亭饵，把產(chǎn)品推廣給更多的人】
第7節(jié)：如何創(chuàng)造用戶喜愛的產(chǎn)品
【筆記：如何創(chuàng)造用戶喜歡的產(chǎn)品】
第8節(jié)：從小事做起八秃；公共關(guān)系骤肛；如何起步
【筆記：選擇做小規(guī)模生意&創(chuàng)業(yè)公司如何與媒體打交道】
第9節(jié)：如何融資【筆記：本文】
第10節(jié)：文化
下一篇： 文化 （4天內(nèi)更新）
更新頻率：一周兩節(jié)
