? ? ?對零售大王阿爾迪戰(zhàn)勝沃爾瑪?shù)?1大秘密。
讀書筆記，第一部分是書的原文薯演！感悟部分是我個(gè)人對內(nèi)容的理解。
引言部分秧了。
①介紹了涣仿，世界范圍內(nèi)最大的零售連鎖店是年銷售額達(dá)2000億歐元的沃爾瑪，它的銷售額是阿爾迪的6倍示惊。阿爾迪的年銷售額僅為330億歐元好港。但阿爾迪是世界上最大的批發(fā)商，他每年采購的單件商品的總價(jià)值就超過3000萬歐元米罚。相比之下钧汹，沃爾瑪只有150萬歐元，僅為阿爾迪的二十分之一录择！
? ? 感悟拔莱，在與大企業(yè)競爭差異化就會形成自有優(yōu)勢。
②阿爾迪有“斯特拉迪瓦里”的水準(zhǔn)隘竭！
感悟塘秦，阿爾迪理念是在自己小眾領(lǐng)域做到專一，專業(yè)动看，把事情做到極致尊剔，其他紛至沓來。
? ? 一家與眾不同的企業(yè)的肖像菱皆。
①我們總是只賣同類商品之中最好的品牌须误。當(dāng)購進(jìn)價(jià)格下降時(shí)挨稿，就算我們還沒有買進(jìn)新一批的商品也會立刻下調(diào)現(xiàn)有商品的出售價(jià)格，我們的觀點(diǎn)是進(jìn)攻比防守更有利京痢。
感悟奶甘，定位非常清晰，行動非臣酪快而有效臭家！
②因?yàn)槲覀兊哪康氖且櫩蛨?jiān)信再也沒有比我們這里更便宜的價(jià)格。別的促銷措施都不用方淤！
感悟钉赁，堅(jiān)定不移的認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)打！
③阿爾迪的訣竅是如此簡單臣淤，簡單到，都沒有人相信窃爷，所以想模仿阿爾迪也很困難邑蒋。
感悟，沒有套路按厘，就是最大的套路医吊。
④咖啡廠的建立和阿爾布雷希特咖啡的生產(chǎn)是很成功的，也給阿爾迪樹立了良好的形象逮京。這個(gè)咖啡品牌是阿爾迪再一次清楚的展現(xiàn)了它的高質(zhì)量和價(jià)格卿堂，咖啡也成為阿爾迪公司唯一自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。
感悟懒棉，一款可以代表公司形象草描，文化的產(chǎn)品非常重要。
⑤特奧.阿爾布雷希特曾說過策严，不和錢過不去的人都會來阿爾迪購物穗慕。
感悟，把產(chǎn)品做到極致時(shí)妻导，自信是發(fā)自內(nèi)心的逛绵！
⑥很多人認(rèn)為沒有變化，就沒有發(fā)展倔韭。但是术浪，阿爾迪數(shù)十年如一日，始終堅(jiān)持自己的經(jīng)營方針經(jīng)營的商品種類寿酌，從未增加胰苏，只是商品的組合隨著時(shí)代發(fā)展作了些改變。
感悟醇疼，很多人求創(chuàng)新碟联，在傳統(tǒng)領(lǐng)域茶業(yè)里也是妓美，從以前的鐵觀音脫酸，到養(yǎng)肝茶鲤孵，再到抽濕單樅在到現(xiàn)在的橘普小青柑壶栋，無一不是創(chuàng)新的產(chǎn)物，前兩者在市場表現(xiàn)以經(jīng)低迷了普监，但傳統(tǒng)工藝的鐵觀音贵试，單樅茶質(zhì)量好的價(jià)值還是非常高，事實(shí)證明傳統(tǒng)工藝是無須創(chuàng)新的凯正，消費(fèi)者是喜歡熟悉的感覺毙玻，熟悉的味道。
⑦企業(yè)會用自己的方式讓員工們清楚的意識到廊散，做什么好做什么不好桑滩，做什么是允許的，做什么是不允許的允睹，做什么事會得到獎勵手做什么會被懲罰运准。
感悟，企業(yè)找到最有效與員工溝通的技巧就是效率缭受。
⑧企業(yè)文化要靠榜樣和表率來倡導(dǎo)胁澳，要靠企業(yè)的代表人物來維持，尤其是企業(yè)的締造者和所有者米者。
感悟韭畸，榜樣的力量是無窮的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要以身作則蔓搞，身先士卒胰丁。
⑨再沒有比鮮明的，自身很協(xié)調(diào)的企業(yè)文化更有效的管理工具喂分，只要大方向定了隘马，剩下的細(xì)節(jié)就可以交給員工，讓他們自己去管理了妻顶。要給員工充分的信任酸员，拋掉多余的協(xié)調(diào)和控制體系。
感悟讳嘱，讓員工有信任感幔嗦，有歸屬感，有參與感沥潭。這是我的公司事邀泉。不是這是公司的事！
