拆頁十二? 如何理性地推銷 《重塑心靈》作者：李中瑩
【R-閱讀原文片段】
NLP不是我的宗教、信仰，同時(shí)我也鄭重告誡人們NLP不能解決所有的問題，NLP也有無效的時(shí)候螟碎。但是NLP總能使我們多一個(gè)解決問題的途徑，并支持我們不斷地嘗試下去迹栓。
【I-用自己的語言重述知識(shí)】
我們有沒有特別推崇某一個(gè)事物或者技能掉分？在此時(shí)，我們是否也能清醒克伊、清晰地看到事物的本質(zhì)酥郭？不信——將信將疑——相信——篤信——堅(jiān)信——迷信——辯證看待，這應(yīng)該是幾個(gè)層次愿吹、也是幾重的境界不从。
很多的銷售人員在推銷商品的時(shí)候一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，甚至夸大產(chǎn)品的性能功效犁跪，其實(shí)會(huì)在理性的消費(fèi)者面前起到反效果椿息。以退為進(jìn)、欲擒故縱當(dāng)然會(huì)顯得高明一點(diǎn)坷衍，但如果真的能辯證地看待事物寝优、坦然的陳述優(yōu)缺點(diǎn)，那份真實(shí)的力量有時(shí)更能打動(dòng)人心枫耳。
【A1-描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】
以前每掌握一門新的技能倡勇，就會(huì)忍不住在所有的場(chǎng)景里去應(yīng)用它，似乎認(rèn)為它可以“包治百病”嘉涌。比如剛接觸思維導(dǎo)圖的時(shí)候鸯檬，覺得非常的有效饮六，于是有沖動(dòng)把所有的事情和關(guān)系都用導(dǎo)圖表達(dá)，也試圖去向周圍的人去拼命推薦肄鸽、說思維導(dǎo)圖的好帆喇。然而發(fā)現(xiàn)推薦的效果并不佳警医。后來自己在使用中才發(fā)現(xiàn)，思維導(dǎo)圖也有它的局限性，有時(shí)候應(yīng)該是用表格更好预皇、甚至文字描述更好侈玄，于是漸漸不再迷信，會(huì)先開始去分辨吟温、分析序仙，在什么情況下該用什么樣的表達(dá)和呈現(xiàn)的方式。
【A2-以后我怎么用】
最近在很多次活動(dòng)中鲁豪，都有初次參加拆書活動(dòng)的學(xué)習(xí)者潘悼，表達(dá)前來的目的是為了更快的讀完更多的書、或者更快地掌握一本書的知識(shí)要點(diǎn)爬橡。因此計(jì)劃在下周（將來的具體時(shí)間）即將要公布的《老友群規(guī)》中治唤，增加一部分的解釋，讓學(xué)習(xí)者能明確判斷拆書幫提供的學(xué)習(xí)方法是否是他們需要的糙申，從而選擇留下或離開（目標(biāo)）：
1宾添、拆書法只是眾多讀書/學(xué)習(xí)方法中的一種，不能解決所有的學(xué)習(xí)問題柜裸。
2缕陕、拆書法適用于“以自己（學(xué)習(xí)者）為中心”的成人學(xué)習(xí)，對(duì)于“以知識(shí)為中心”的學(xué)院式學(xué)習(xí)起到的是間接的促進(jìn)作用粘室。
3榄檬、拆書法背后的理念是成人教育學(xué)，強(qiáng)調(diào)自我導(dǎo)向衔统、關(guān)聯(lián)經(jīng)驗(yàn)鹿榜，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)較少、或者關(guān)聯(lián)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰^弱的兒童锦爵，效果相對(duì)不那么明顯舱殿。
4、雖然任何一本書都可以用拆書法來進(jìn)行拆解险掀，但不是每一本書都有拆解的價(jià)值沪袭。
5、拆書法不是快速閱讀法樟氢、高效記憶法冈绊，它從理念上就不認(rèn)為成人讀書學(xué)習(xí)的目的是為了更快地“讀完”或者更多的“記住”，而應(yīng)該是如何轉(zhuǎn)化應(yīng)用埠啃。
