對(duì)于崗前培訓(xùn)悯蝉，課程有很多垮庐，大多數(shù)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)牍汹，服務(wù)意識(shí)服務(wù)流程革砸，專業(yè)技能等歇拆，通常最后一節(jié)課是目標(biāo)規(guī)劃不皆，而很多人卻不太清楚或者不理解目標(biāo)規(guī)劃宁仔，覺(jué)得目標(biāo)不就是業(yè)績(jī)定一下就好了留潦，其實(shí)還不止這些飘言！
一衣形，以終為始
為什么要崗前培訓(xùn)？很多人回答是為了回去更好的做業(yè)績(jī)姿鸿，那為什么做好業(yè)績(jī)呢谆吴？是為了拿高工資。那拿了高工資干嘛呢苛预？為了花句狼！
這樣問(wèn)下去，到底這個(gè)終是什么热某？
其實(shí)工作是為了生活腻菇！
終，用哲學(xué)家蘇格拉底的靈魂三問(wèn)
我是誰(shuí)昔馋？我從哪里來(lái)筹吐？我到哪里去？
其實(shí)就是人為什么活著秘遏？人的一生該如何過(guò)丘薛？可是大多數(shù)都沒(méi)有想過(guò)！
二邦危，不同階段的人生
一個(gè)人（自己）
青春期我們對(duì)世界充滿好奇榔袋，所以應(yīng)該更多的看世界周拐，年輕的時(shí)候經(jīng)歷又充沛，這個(gè)時(shí)候要多出去看看
兩個(gè)人（家庭）
當(dāng)從一個(gè)人變成兩個(gè)人的時(shí)候凰兑，我們考慮的可能就是生活基礎(chǔ)了妥粟，比如買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)
三個(gè)人（孩子）
當(dāng)有了孩子，可能對(duì)于人生階段就有了新的使命吏够，帶著孩子看世界
四個(gè)人（父母）
隨著我們不斷長(zhǎng)大勾给，父母也不斷年老，我們可能就要多多回報(bào)父母了
在目標(biāo)規(guī)劃之前锅知，先想清楚—終在哪里播急？
二，目標(biāo)規(guī)劃如何做售睹？
1）什么是目標(biāo)桩警？
有時(shí)候大家分不清什么是目標(biāo)和夢(mèng)想，夢(mèng)想是不確定的昌妹，或者是遙遠(yuǎn)的捶枢，而目標(biāo)就是給夢(mèng)想加個(gè)日期和數(shù)字
2）為什么要有目標(biāo)？
經(jīng)過(guò)哈佛大學(xué)對(duì)于一群人25年的跟蹤結(jié)果飞崖，
26%人畢業(yè)的時(shí)候無(wú)目標(biāo)烂叔，25年后過(guò)的非常困難！
65%人畢業(yè)的時(shí)候目標(biāo)很模糊固歪，25年后人生過(guò)的很一般蒜鸡，平凡
9%人畢業(yè)的時(shí)候有清晰的短期目標(biāo)，25年后牢裳，都在中層的力量逢防！小有成就
3%人畢業(yè)的時(shí)候有清晰的長(zhǎng)期目標(biāo)，并且對(duì)自己的人生都有定位蒲讯，25年后在社會(huì)上成為了領(lǐng)袖忘朝，頂尖，在自己的領(lǐng)域非常優(yōu)秀伶椿！
所以有清晰的目標(biāo)辜伟，可以讓你變得越來(lái)越好，相對(duì)而言脊另，有目標(biāo)比沒(méi)有目標(biāo)要好导狡，所以無(wú)論干什么，都要先有個(gè)目標(biāo)
3）如何設(shè)定目標(biāo)偎痛？
有的寫(xiě)目標(biāo)旱捧，給自己買(mǎi)一件很喜歡的東西，這就是不合格的目標(biāo)
科學(xué)的目標(biāo)要符合:Smatr原則
S:具體的（約吃飯）
M:可衡量的（吃了還是沒(méi)有吃）
A:可實(shí)現(xiàn)的（可以實(shí)現(xiàn)）
R:相關(guān)的（找三家飯店）
T:有時(shí)間限制的（下周六晚6點(diǎn)）
每個(gè)人對(duì)目標(biāo)的理解不同，這樣就統(tǒng)一了具體的目標(biāo)
4）如何完成目標(biāo)枚赡？
新店開(kāi)業(yè)如何借力完成目標(biāo)呢氓癌？關(guān)于顧客需要什么？
A贫橙，活動(dòng)方案是什么贪婉？
針對(duì)不同的顧客有沒(méi)有不同的方案，對(duì)于曾經(jīng)的老客戶卢肃，有什么充值活動(dòng)疲迂？有沒(méi)有新的項(xiàng)目活動(dòng)？新客有啥活動(dòng)莫湘？
B尤蒿，儀式感有什么
新老客帶參觀流程
這個(gè)很好用，顧客會(huì)有種朋友的心態(tài)幅垮，充值就變得很簡(jiǎn)單了腰池！
互動(dòng)游戲
進(jìn)門(mén)好禮，抽紅包忙芒，轉(zhuǎn)圈圈示弓，抽盲盒，套圈等等匕争，都是比較好的避乏！
5）完成目標(biāo)還需要團(tuán)隊(duì)
激勵(lì)機(jī)制
這個(gè)特別重要爷耀，有點(diǎn)像游戲甘桑，完成一級(jí)就獎(jiǎng)勵(lì)！
1歹叮，設(shè)立獎(jiǎng)金池
這個(gè)需要團(tuán)隊(duì)跑杭，員工，管理層都參與咆耿，相當(dāng)于取之于民德谅，用之于民
2，如何發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)
每天:首單獎(jiǎng)萨螺，大單獎(jiǎng)窄做，單單獎(jiǎng)
首單發(fā)100，大單可能300慰技，單單獎(jiǎng)50
每天的前三名:
全天業(yè)績(jī)第1/2/3名椭盏，這個(gè)就100/50/30
每月:前三名
3）每天早會(huì)夕會(huì)
早會(huì)的激勵(lì)會(huì)，發(fā)前一天的獎(jiǎng)勵(lì)
夕會(huì)的復(fù)盤(pán)會(huì)吻商，總結(jié)今天的工作掏颊，成交的經(jīng)驗(yàn)，不成交的原因，這樣我們及時(shí)調(diào)整乌叶，才能完成目標(biāo)盆偿！
6）目標(biāo)寫(xiě)出來(lái)，講出來(lái)
1准浴，可視化
最后就是把目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)事扭，包括活動(dòng)方案，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制乐横，讓全員確認(rèn)簽字句旱，這樣大家就有了清晰的目標(biāo)。
2晰奖，講出來(lái)
最后讓部門(mén)負(fù)責(zé)人谈撒，把回到店里需要做的事情進(jìn)行梳理，講解活動(dòng)匾南，讓全員明白如何做啃匿！
總之，目標(biāo)規(guī)劃很重要蛆楞，如果不做大家就蒙頭做溯乒，可能就不容易完成，清晰的目標(biāo)豹爹，也是一種激勵(lì)和信心裆悄！
