1兽掰、將自身優(yōu)勢激發(fā)揮到極致
每個人具有的優(yōu)勢都是不盡相同的横腿∥焦叮科學(xué)家發(fā)現(xiàn)人類共有400多種優(yōu)勢裸卫。
激發(fā)自身優(yōu)勢到極致=借力+戰(zhàn)斗力翻倍+與競品形成有效差異化+打造核心優(yōu)勢+零投入+滿血復(fù)活+快速起效
銷售之道就在于充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，與其把自己的毛病一個個改掉茁瘦，不如把精力放在發(fā)揮自己的優(yōu)勢品抽。
任何缺點都能容忍，唯獨堅持二字必須改造甜熔。
把注意力圆恤，集中到自身優(yōu)勢上面來，把自己放到能發(fā)揮優(yōu)勢的崗位上腔稀。
強(qiáng)化自身優(yōu)勢盆昙，首先是發(fā)揮自身優(yōu)勢，第二是強(qiáng)化焊虏，就是分析清楚自己需要提高哪方面的技能淡喜，以及獲得哪方面的新的這個技能。
發(fā)揮優(yōu)勢重要原則就是要和機(jī)會進(jìn)行匹配诵闭，不要分散自己的優(yōu)勢資源炼团。
2、蔡合城賣奔馳的案例：
賣東西的訣竅是什么疏尿？就是不要給對方太多的考慮時間瘟芝，逼單，是吧褥琐，大家都在說逼單锌俱，考慮得愈多，愈容易節(jié)外生枝敌呈。
將客戶的隱形痛點給挖掘出來了贸宏，隱形痛點，表面是看不出來的磕洪，隱形的吭练。然后呢？一邊夸大其詞褐鸥，一邊曬客戶痛點线脚。
關(guān)鍵詞：一、銷售模式叫榕、二浑侥、市調(diào)
3、“凹點”心理結(jié)論
成功更青睞受到挫折的心靈晰绎。
這條心理學(xué)定律就源自高爾夫運(yùn)動寓落，所以又被稱為“高爾夫”特征心理。
給客戶送上高爾球很有好處荞下。讓客戶呢在家里或是在辦公室腳呢踩在這個高爾夫球上是一種很好的按摩伶选，刺激這個就是腳板底下個個位史飞，尤其對男士啊，對女士的養(yǎng)顏仰税，對男士的這個補(bǔ)腎都是非常好的构资。
推薦書：現(xiàn)在——發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
4、時刻掌握主動權(quán)
對頂級銷售高手而言陨簇，不論他們做甲方還是做乙方吐绵，隨時都在掌握銷售的主動權(quán)，而且不論做任何事情河绽！
客戶是等不來的己单！
遇見銷售被動的情況啊，要時刻腦子里想一件事耙饰，應(yīng)該啊纹笼，給客戶做點什么？提供增值服務(wù)苟跪！
5廷痘、理由太多，妨礙進(jìn)步
從今天開始削咆，養(yǎng)成正向思考牍疏，正向蠢笋、積極的行動拨齐，不抱怨的習(xí)慣
理由太多，妨礙進(jìn)步昨寞，辦法總比困難多瞻惋。說一千遍！
西點軍校援岩，《沒有任何借口》
你沒有借口的的時候歼狼，就會煥發(fā)出無限的動力。
