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2017年10月10日星期二
北京 下著雨，天冷了
夜晚棵磷，寒風(fēng)蕭瑟蛾狗，夜雨迷離，
獨(dú)自走在去地鐵的路上仪媒，
一個(gè)感覺沉桌，冷谢鹊！
降溫了！
回來留凭，看到有條信息，
有個(gè)關(guān)注我號的朋友蔼夜，給我發(fā)的兼耀，
說給我個(gè)建議：
有時(shí)候說完故事，
講一些其他事情的時(shí)候求冷，不要你啊你的瘤运，
改成第一人稱，要我啊我的匠题。
這樣拯坟，讀者看著就舒服點(diǎn)。
之前說過韭山，其實(shí)故事里面的事情郁季，是真事。
但人不一定是真人钱磅。
也許山東發(fā)生的事情梦裂，我寫到河北了。
也許夏天的故事盖淡，寫到冬天了塞琼。
算是已經(jīng)保護(hù)隱私吧。
一開始禁舷，我覺得這個(gè)朋友的建議彪杉，無所謂。
但細(xì)細(xì)一想牵咙，他說的也對派近，
以我代入，更有親切感洁桌。
而且渴丸，他是看我故事的讀者，
他的建議另凌，還是要采納的谱轨。
接受！
不過這樣吠谢，提醒一下土童，
我就不是我了。
其實(shí)工坊，每次發(fā)完文章献汗，
我自己也都會(huì)看一遍敢订，漸漸的，
似乎有點(diǎn)自戀了罢吃？
還好吧楚午。
只是覺得，如果我自己都不喜歡我自己寫的內(nèi)容尿招，
大家怎么會(huì)喜歡呢矾柜？
夏夏，是一個(gè)很……
怎么說呢就谜？
一時(shí)半會(huì)想不到什么詞語來說把沼，
勇敢，自立吁伺，特別？
好像都適合租谈。
看似一個(gè)柔弱的女孩篮奄，
內(nèi)心卻是富于冒險(xiǎn)，敢于嘗試的個(gè)性割去。
之前有篇文章窟却，寫到她嘗試著去參加話劇。
扮演著里面的角色呻逆。
很好的體驗(yàn)啊夸赫。
這次，嘗試了極限運(yùn)動(dòng)咖城，跳傘茬腿。
曬了照片，
從3000多米的高空宜雀，縱身一躍切平。
好酷。
好勇敢辐董。
也算是一種體驗(yàn)悴品。
我相信，有了這樣體驗(yàn)简烘。
在以后的時(shí)光里苔严，夏夏看待事情也會(huì)有了一定的變化。
如此的高空孤澎，看待世間萬物届氢，會(huì)是一種什么樣的感受？
心大了覆旭。
豁達(dá)了悼沈。
我是不敢的贱迟，因?yàn)椴话盐铡?/p>
越長越大，發(fā)現(xiàn)自己越來越怕死絮供。
所以就越來越想記錄下些故事衣吠，
好延長生命。
前兩天壤靶，有個(gè)客戶和我說了個(gè)故事缚俏。
客戶本身也是做產(chǎn)品的，也銷售產(chǎn)品贮乳。
他說忧换，有個(gè)人，應(yīng)該算是他的客戶吧向拆，
加了他的微信亚茬。
于是，他發(fā)了信息過去浓恳，
“您好刹缝，我是XXX【苯”
良久梢夯，沒有回應(yīng)。
他心想晴圾，奇怪颂砸。加了微信，咋沒有信息呢死姚？
因?yàn)闆]有對方的電話人乓，暫時(shí)沒有理對方了
約10幾分鐘后，又過來一個(gè)信息：
“把你們的產(chǎn)品資料都毒，和報(bào)價(jià)發(fā)過來撒蟀！”
出于禮貌，客戶呢温鸽，還是介紹了公司產(chǎn)品的類型保屯，并把材料發(fā)了過去。
同時(shí)給了零售價(jià)過去涤垫。同時(shí)問了一嘴：
“請問您是公司姑尺，還是個(gè)人？是什么公司呢蝠猬？”
又石沉大海了切蟋。
好吧，繼續(xù)忙自己的事情榆芦。
就這樣柄粹，客戶和對方斷斷續(xù)續(xù)喘鸟，時(shí)有時(shí)無的聊著。
“我要1000套驻右，是什么樣的優(yōu)惠價(jià)格什黑。”
客戶說堪夭，可能他把對方想復(fù)雜了愕把。
他沒有直接告訴對方。
而是問了對方一些其他的問題森爽，
他問恨豁，1000套是那種款式呢？你們的使用場景是咋樣的爬迟？
你們做集成產(chǎn)品還是外貿(mào)橘蜜，之前用了哪一家的這類產(chǎn)品？
這次好長好長時(shí)間付呕，對方都沒有回他信息计福。
等待期間，客戶補(bǔ)了一句凡涩，“能告訴我您的電話嗎？我的電話是xxxxx疹蛉，電話溝通似乎方便些活箕。”
客戶說可款，直到中午育韩，他都快忘了這個(gè)人的時(shí)候，
對方回信息了闺鲸。
“我們剛做筋讨，之前沒有用過。作集成產(chǎn)品的摸恍。另外你直接給我個(gè)價(jià)格吧悉罕。”
客戶呢立镶，還是堅(jiān)持著和對方說了說壁袄，
集成產(chǎn)品該怎么做，要注意什么媚媒。
并且對于不同的集成產(chǎn)品定位嗜逻，該產(chǎn)品要匹配不同的款式。
我說缭召，你干嘛不直接告訴他你們的優(yōu)惠價(jià)格呢栈顷？
客戶回答我說逆日，
因?yàn)樗溃瑢Ψ街皇呛唵蔚脑儍r(jià)萄凤，
不算是潛在的成交客戶室抽，
因?yàn)閷Ψ阶约憾紱]有想清楚。
在沒有想清楚的情況下蛙卤，要1000套狠半？
有錢也不是這個(gè)花法吧。
后來颤难，客戶又和對方說：“這樣吧神年，500套對我們來說，也是大客戶了行嗤。面對大客戶已日，我如果都不知道客戶的名字，客戶的聯(lián)系方式也不清楚栅屏，實(shí)在是太失禮了飘千。”
又是良久栈雳，對方終于發(fā)了公司名字過來了护奈。
好吧，客戶這才哥纫，把1000套的優(yōu)惠價(jià)霉旗，也發(fā)過去了。
客戶說蛀骇，只不過這個(gè)優(yōu)惠價(jià)不是真正的優(yōu)惠價(jià)格厌秒，還有空間可談的。
我問擅憔，為啥這么做呢鸵闪？
客戶說，
其實(shí)對方自己心里清楚暑诸，就沒打算和他沒有成交的意愿蚌讼，
因?yàn)橐皇菦]有想起楚，二是不說需求个榕，上來就問價(jià)格的啦逆，通常就是簡單的詢價(jià)。
也有可能是對手來探底線價(jià)格的笛洛。
而且溝通的過程中夏志，似乎是有點(diǎn)呵呵的感覺。
我問，那后來呢沟蔑？
客戶說湿诊，后來？果如所料瘦材，對方的聯(lián)系方式還是沒有留下來厅须。
再后來？好像也沒有后來了……
有時(shí)候食棕，雙方的溝通過程朗和，就能夠看得出誠意的。
而不是賣方買方簿晓，這么簡單眶拉。
小白說的，如果供應(yīng)商降不下來價(jià)格憔儿，
不是他不愿意降忆植，而是的確可能，他的成本也降不下來谒臼。
我們就需要幫助對方降下來朝刊，這樣供應(yīng)商成長了，我們也受惠了蜈缤。
否則拾氓，強(qiáng)壓著降了價(jià)，產(chǎn)品就次了底哥。
吃虧的還是自己咙鞍。
并且，供應(yīng)商會(huì)感激你的叠艳。
買方賣方的溝通奶陈，有點(diǎn)太直接了易阳。
直接到附较，能看出有沒有誠意。
還兜著圈子潦俺，浪費(fèi)時(shí)間了拒课。
待人不一定要善，誠是第一位的事示。
誠了早像，再善。
為時(shí)不晚肖爵。
前兩天看了一個(gè)視頻卢鹦，
講著國慶這幾天的故事。
大家都出去玩了劝堪，有開著車的冀自。
卻不知道高速路上揉稚，發(fā)生了讓國人顏面掃地的事情。
說是10月1日熬粗，出了車禍搀玖，一男子卡住了出不來，流著血驻呐。
路人說謊了灌诅，“救護(hù)車很快就來，堅(jiān)持住”含末。
結(jié)果猜拾，這句話，成了男子在這個(gè)世界上答渔，
聽到最后一句話聋涨，
還是句謊話。
不能怪救援方裂问，
因?yàn)樗麄兊拇_在來的路上喇聊。
只是高速的應(yīng)急車道堵死了。
對务豺，是應(yīng)急車道堵死了磨总。
同樣，10月4日笼沥，也在高速上蚪燕，
一孕婦流產(chǎn)了。
救護(hù)車也在來的路上奔浅，
也堵在應(yīng)急車道上了馆纳。
一位孩子，來到這個(gè)世界的路汹桦，被堵死了鲁驶。
看完這個(gè)故事，
我想起了在南非的一個(gè)故事舞骆。
同樣的高速上钥弯，車禍，需要救援督禽。
同樣車多脆霎，不通暢。
救護(hù)車閃著燈狈惫，鳴著喇叭行進(jìn)著睛蛛。
前面的車，都自覺的紛紛的，往兩邊閃躲著忆肾，
為的菠红，就是讓出一條快速路。
給救護(hù)車快速通過难菌。
同比之下试溯，我們的確汗顏。
我想如果郊酒，前面的男子遇绞，或者前面的孕婦。
是我的兄弟燎窘，或者我的媳婦摹闽。
此時(shí)我也占著應(yīng)急車道。
我是怎么樣的心情褐健？
罵娘付鹿？
有啥用，我自己都占著應(yīng)急道蚜迅？
我們對規(guī)則舵匾，缺乏的是誠意。
我們都喜歡比谁不，我要比你快坐梯。
怎么樣才能比你快呢？
占著你的道刹帕！
不就是吵血，
我走你的路，讓你無路可走么偷溺？
我呢蹋辅，開車的時(shí)候，
一般都讓著挫掏。
如果后邊車不停的按著喇叭侦另，
得了路怒癥的話。
那我就躲著點(diǎn)砍濒。
你著急淋肾？
你先走硫麻。
想起涂老師說的故事了爸邢。
他說，
人一生下來拿愧，
其實(shí)都是很文明杠河，很禮貌。
很講秩序的。
大家都是排著隊(duì)的券敌，
排隊(duì)干啥唾戚？
朝著死去的。
急不得待诅。
可就連這樣的排隊(duì)叹坦，
有的時(shí)候，還是很多人想比別人快卑雁，
因?yàn)槟际椋煌５挠胁尻?duì)發(fā)生。
對規(guī)則测蹲，缺乏的是敬畏之心莹捡。
如上面的應(yīng)急車道行車規(guī)則一事。
堵住了孩子來到這個(gè)世界的路扣甲。
排隊(duì)吧篮赢，規(guī)規(guī)矩矩的。
要對規(guī)則有敬畏之心琉挖。
可如果您很著急的話启泣，
沒事，您先走示辈！
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我會(huì)及時(shí)處理顽耳，謝謝坠敷！
