4.開創(chuàng)新品類：搶占市場制高點怜械。
“競爭的兩種方式傅事，一種是做得比其他產(chǎn)品更好缕允、更受歡迎蹭越；一種是基于品類或子品類創(chuàng)新，通過消費者對品牌的偏愛程度排除競爭對手驾霜。”前面我們說了如何通過產(chǎn)品來搶占心智，接下來我們來談談創(chuàng)新粪糙。創(chuàng)新可以說的一個老生常談的話題，每個企業(yè)城舞、每家公司都說要創(chuàng)新洒擦，究竟如何創(chuàng)新？
①專業(yè)背景下的細節(jié)洞察力熟嫩。要在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新，首先得十分了解這個行業(yè)椅邓，然后對這個行業(yè)進行細節(jié)洞察。
②挑戰(zhàn)精神和懷疑精神：不把原理當成教條昧狮。（現(xiàn)在人缺少的一種精神）你有沒有發(fā)現(xiàn)小孩子對什么東西都很好奇，他們對新鮮事物總有數(shù)不清的為什么逗鸣？而越長大這種好奇會逐漸消失，甚至發(fā)展成害怕改變透葛、害怕挑戰(zhàn)卿樱。任何一個新事物的產(chǎn)生都是在反對、質疑聲中產(chǎn)生的繁调，如果做企業(yè)把原理都當成教條時，這個企業(yè)就很危險了岳遥。一個企業(yè)裕寨、一家公司要想創(chuàng)新，必須得有好奇探索，對任何事情有問為什么的心態(tài)，要培養(yǎng)這種心態(tài)试和，得有朱大可老師所說的“不要相信任何東西”。
③顛覆性思考：從消費者出發(fā)好渠。想創(chuàng)新成果节视，要學會與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)反向而行，如特勞特所說的“與顯而易見的真理反向而行”霍掺，而從消費者的角度出發(fā)思考拌蜘，找到自己產(chǎn)品的精準消費群體，實現(xiàn)消費者準確定位简卧。如果以前的培訓班都是培訓者去培訓機構，這對于培訓者來說出行的成本會有點高析校，某些培訓機構看到消費者的這個痛點铜涉，于是有了在線培訓，在家也能上課骄噪。
經(jīng)歷這么久，終于創(chuàng)出新產(chǎn)品事甜，新產(chǎn)品滔韵、新品類的出來既是機遇又是挑戰(zhàn)，新創(chuàng)產(chǎn)品陪蜻，你是在這個行業(yè)獨一無二，別人來不及模仿與跟風滋将，你有非常大的市場空間，同時也因為你是一個全新的東西父丰，消費者沒聽說過你掘宪，不了解你，不知道你具體為何物魏滚，這時面臨一個非常嚴峻的問題：一個新創(chuàng)的產(chǎn)品出來后，怎么樣才能讓用戶關注到你呢更哄？
①想辦法搶占市場制高點须眷，俗話說“站得高看得遠”對于新品牌來說，僅靠著個人傳播花颗，效果與影響力有限，但可以站在巨人的肩膀上庸论，借助大咖的力量傳播就不一樣了棒呛。新創(chuàng)產(chǎn)品可以通過主動與大品牌（老品牌）關聯(lián)，借助大品牌的光環(huán)鱼喉，引導消費者的注意力趋观，調(diào)動用戶關聯(lián)認知。
“褚橙”走的就是這條線路皱坛，“褚橙”剛推出時瘋狂的艾特各界名人，最終通過王石轉發(fā)了褚橙的一條微博掐场，柳傳志也跟著轉發(fā)了，一下提高了褚橙的知名度熊户，褚橙抓住王石的能量場，打出“王石最欽佩的人不是巴菲特卦羡，不是比爾蓋茨麦到，而是一個86歲的叫褚時健的老人”欠肾，將巴菲特、比爾蓋茨都關聯(lián)起來粹淋，這個句子后來被瘋傳瑟慈，成為重大的熱點話題，緊接著褚橙推出自己的產(chǎn)品“褚橙——中國人喜歡的甜葛碧，是苦盡甘來的甜，是逆襲的喜悅蔗衡，人生終有起有落乳绕，精神終可傳承〖貌酰”與熱點話題事件結合起來菠发，褚橙完成走進人們的事業(yè)，銷售量一路高走雷酪。
②帶信任狀出場。帶信任狀出場更能增加消費者的‘信任感’蔗怠，一個有名的創(chuàng)業(yè)者自帶光環(huán)，都更容易得到關注渔工，不管是渠道桥温、資本、人才侵浸，也更容易吸引到消費者。（上一章也有將）
③適度高價区端。用戶對新品類未建立基本認知澳腹，對于價格不會過于敏感，新品類如果價格低沥邻，很多用戶會以價定質羊娃，自動將其劃到低檔中；而且如果產(chǎn)品一開始就走低價迁沫，很難保證企業(yè)利潤，特別是以后遇到競品近弟。
④新品類要找新渠道挺智。一般而言，新渠道對產(chǎn)品是饑渴的二鳄，而成熟的產(chǎn)品或品類對新渠道較為漠視媒怯。新品類在打出前，找到你的精準人群主要出現(xiàn)在哪扇苞，哪個渠道能夠最高效的把你的貨、人脖苏、信息聚合到一塊去，哪個就是最適合你的渠道恃鞋。
消費者接受信心有兩種模式亦歉，一種是主動，一種是被動资锰。主動就是資訊模式中的主動傳播阶祭，被動就是生活空間里被動分析直秆，接受。渠道的選擇與優(yōu)化有關重要圾结。那么如何選擇和優(yōu)化渠道?
簡而言之：精準化投放，互動化營銷
①將信息精準地傳達到目標人群耳目晌姚、心中：把廣告植入到消費者的生活必經(jīng)路徑歇竟。我們不是RMB無法做到人人都愛我，但我們可以讓愛我的人更愛我宝磨，廣告宣傳我們要做的是讓愛我的人更愛我盅安。產(chǎn)品定位時我們已經(jīng)鎖定品牌服務的對象與人群，所以廣告宣傳投放選擇產(chǎn)品目標服務人群高頻出行的場地窿祥，不斷向他們展示我們產(chǎn)品蝙寨，最終達到信息傳達到他們耳目嗤瞎、心中浸遗。
在選擇服務人群必經(jīng)之路時要知道：大腦最怕大腦空白，需要東西來填充弃秆；生活髓帽、工作、購物衡查、娛樂四個方面不會變必盖；用戶是商務、商旅人群歌粥，相對應的是公寓樓、寫字樓土居、機場嬉探；用戶的年輕人群，相對應的是公寓樓眷蜓、電影院株搔；快消產(chǎn)品鞋邑，相對于的是公寓樓受裹、賣場匾效。
②向用戶展示品牌調(diào)性并與之進行有效互動碧聪。品牌調(diào)性，也是產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處辞嗡，產(chǎn)品一旦形成自己的調(diào)性后，消費者再看到類似的東西第一時間想到的是你栋烤。比如說挺狰，提到“簡約家居”，你會想到什么丰泊？是不是宜家瞳购！產(chǎn)品也是如此，一定要做出自己的調(diào)性学赛。
互動化是未來廣告的一大趨勢，互動化也就是讓用戶發(fā)聲嘀韧，用戶參與進來缠捌，企業(yè)與用戶跟朋友一樣直接溝通译蒂，用戶在參與了柔昼，付出了，他們對產(chǎn)品的信任度也會更高捕透。
③別妄想將一條廣告投放于所有場所。很多企業(yè)都會犯的一個錯——不放過任何渠道末购，一條廣告打遍天下無敵手虎谢。實際上在不同的場景下，用戶看廣告的方式是不一樣的擎场，比如說，在地鐵宅静、公交途中站欺，大家只想著趕快上車，根本沒空看廣告镊绪，在這個渠道投放廣告蝴韭，廣告語要短，字體要大榄鉴，看一眼能在心中留下印象庆尘。同樣，電梯廣告所包含的內(nèi)容可以相對多一些驶忌，除了突出的廣告語外，可以添加些其它文字/圖片說明等付魔，因為我們與陌生有一臂距離的“保護罩”，電梯作為一個狹窄封閉的空間翻屈，打破了“保護罩”妻坝，我們會感到很不自然，為了避免尷尬與不自然厘贼，我們會盡量避免與電梯里的人直視而選擇看手機圣拄、抬頭看天花板或者看電梯中的廣告，當人們在電梯里手機沒有信號赁遗，幾個不認識的人站在一起，只能看看電梯廣告緩解尷尬了岩四。
5.要想廣告/產(chǎn)品被廣泛傳播剖煌，就得左手抓資源，右手抓空間
互聯(lián)網(wǎng)時代后耕姊，出現(xiàn)信息多元化茉兰、碎片化的特點，產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ナ欠癯晒Φ臉藴什粌H在于廣告引起了多大的轟動效應规脸，也要看是否能讓消費者深深地記住里莫鸭。
讓消費者傳播記住有三要素：第一，社會重大事件和社會重大話題被因；第二梨与，社會重大娛樂；第三蛋欣，消費者的核心軌跡陷虎。
? ①如何玩轉社會重大事件杠袱、社會重大話題？社交媒體+生活化媒體：做爆款凿掂、搶頭條。
社交媒體先行庄萎，創(chuàng)造一個擁有足夠大的能量場的故事糠涛，然后落地到生活化媒體上，做成實際的銷量忍捡，小米以及前面提到的褚橙就是典型砸脊。
生活化媒體先行，選擇重點城市進行單點突破凌埂，結合重大事件或熱點話題做廣告侨舆，找機會引爆社交媒體，最后打通全媒體平臺.例如：新世相逃離北上高熔恢、網(wǎng)易刷屏H5臭笆。最好是社交媒體和生活化媒體相結合，依據(jù)品牌的具體情況鹰霍，具體實施茵乱。?
②讓娛樂為品牌賦能，通過娛樂節(jié)目為產(chǎn)品倒流則成為現(xiàn)在很多品牌的慣常做法督勺。企業(yè)在選擇娛樂節(jié)目時要選擇影響力大斤贰、與品牌調(diào)性相符合的娛樂節(jié)目，現(xiàn)在的人都很不愿意看廣告瓷叫，所以最好是產(chǎn)品能與娛樂節(jié)目關聯(lián)起來。企業(yè)可以通過百度指數(shù)查看用戶的關注度盒卸，微博指數(shù)查看節(jié)目在社交媒體的傳播影響力辨嗽。
電影已成為人們最核心的生活方式和最核心的娛樂方式糟需，企業(yè)可以考慮投資影業(yè)、在電影院做廣告或進行影片產(chǎn)品植入洲押。
