以往，很多開淘寶網(wǎng)店的人都說：“天貓雙11大促的主角是天貓商家践剂，而雙11的主角是淘寶賣家鬼譬！”。然而近年來逊脯，恐怕再也沒有人說著類似的話了优质，因為從最近這幾年的情況來看，雙12促銷活動更像是天貓商家及淘寶大賣家清庫存戰(zhàn)場军洼。
一般來說巩螃，“雙11”過后，消費者早已囊中羞澀匕争，“雙十一”的過度透支購買力避乏，導(dǎo)致緊隨其后的“雙十二”越來越來越淪為雞肋，2017年的“雙12”剛過甘桑，有關(guān)機構(gòu)就發(fā)布了《淘寶電商內(nèi)容創(chuàng)業(yè)洞察》（下稱《洞察》報告淑际，首次揭秘淘寶商家如何發(fā)現(xiàn)消費者，滿足消費者扇住，最終成就自己的故事春缕。
《洞察》顯示，今年的這個雙12艘蹋，特色商家唱主角锄贼，許多“長尾類目”、“中小品類”都迎來爆發(fā)女阀。這些淘寶特色商家由于自身獨特的原創(chuàng)產(chǎn)品吸引到了相當(dāng)多的粉絲宅荤，每年成交金額穩(wěn)定增長，有著可觀的成長空間浸策。他們能量驚人冯键，年成交額已占到大盤的20%。同時庸汗，基于垂直和社交的屬性惫确，特色商家有著更強的用戶粘性和更高的用戶忠誠度。
可能很多淘寶賣家都有這樣的疑問：為什么淘寶開店做的好，賺錢的賣家都是別人家的改化？自己卻為什么不行呢掩蛤？說的俗氣點，這年頭陈肛，開淘寶沒點特色揍鸟，你拿什么去拼！據(jù)一位在易佰店平臺買過網(wǎng)店的賣家介紹，今年在淘寶上開店最大的感受，就是用戶對“個性”和“設(shè)計”兩個關(guān)鍵詞的搜索量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，相反，店鋪寶貝的價格問題用戶關(guān)注度越來越低廊营。
據(jù)他介紹，現(xiàn)在的買家上淘寶，圖的就是一個“淘”字，越有個性的東西越值得去“淘”。很多淘寶賣家其實都知道午衰，今天的淘寶上立宜，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，那么如何在同質(zhì)化上突出自己的特色和個性呢臊岸？其實解決辦法很簡單橙数，那就是差異化，這需要賣家做好充分的前期研究分析帅戒，有一個整體的概念設(shè)計灯帮，不僅僅是產(chǎn)品有特色，還要拿捏住了消費者的消費心理逻住，提供更有需求價值的產(chǎn)品钟哥。
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