01
不知不覺(jué)寫(xiě)作恰巧半年，在這半年里自己瘋狂報(bào)名各種寫(xiě)作班及各種線上課程胃夏。去認(rèn)識(shí)各種大咖轴或，有從線上走到線下的寫(xiě)作教練弗蘭克、簡(jiǎn)書(shū)逆襲女神齊帆齊仰禀、月入5萬(wàn)的自由插畫(huà)師一格照雁、藍(lán)胖說(shuō)說(shuō)、一河漪沫答恶、別山舉水等饺蚊，還有被廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道的“搜索者朱丹的逆襲之路”的朱丹萍诱、剛畢業(yè)借高利貸創(chuàng)業(yè)做民宿在北京扎根的美舟、彭小六私董會(huì)第一位月入10萬(wàn)元的伙伴···
前不久有幾位寫(xiě)作的朋友跟我聊天向我訴說(shuō)著自己的苦惱卸勺，寫(xiě)作一年了自己的文筆沒(méi)有怎么長(zhǎng)進(jìn)砂沛，就連閱讀量粉絲量也遲遲是十位數(shù)、百位數(shù)曙求，也從未獲得任何標(biāo)簽······現(xiàn)在自己都越寫(xiě)越?jīng)]信心了碍庵。
雖然我現(xiàn)在靠寫(xiě)作也賺了一些錢(qián)、積累了一些粉絲悟狱、閱讀量看起來(lái)也還算不錯(cuò)静浴，并且也有著自己的小社群。但因?yàn)樗麄兊倪@句話讓我陷入深思
02
難道寫(xiě)作僅僅靠多寫(xiě)就真的夠了嗎挤渐？
小A（化名）是我在某個(gè)寫(xiě)作班認(rèn)識(shí)的好友苹享，寫(xiě)作班結(jié)束后她選擇堅(jiān)持更文。所以那段時(shí)間里總是在各大寫(xiě)作群看到她的文章分享浴麻，然后總是聽(tīng)朋友說(shuō)起??又報(bào)名某某大咖寫(xiě)作班了之類(lèi)的話題得问。
起初帶著一腔熱血瘋狂更文，可是在堅(jiān)持幾個(gè)月后就不了了之了软免，付費(fèi)花了大把的錢(qián)學(xué)習(xí)宫纬，最后連學(xué)費(fèi)都沒(méi)有賺回來(lái)，當(dāng)初信誓旦旦跟我說(shuō)一定會(huì)成為簽約作者膏萧，靠寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由也就不了了之了漓骚。
而弗蘭克老師在他的一篇文章也寫(xiě)到第一次深刻的記住剽悍一只貓的時(shí)候是因?yàn)樵谏虾５囊淮闻嘤?xùn)，正當(dāng)他醞釀好一會(huì)如何上臺(tái)隆重介紹自己讓大家記住的時(shí)候榛泛，剽悍一只貓卻早早的在他前面每人送一本書(shū)蝌蹂，看似小小的舉動(dòng)卻給大家留下很好的印象。
當(dāng)?shù)弥形粚W(xué)員要提前離開(kāi)的時(shí)候曹锨，只見(jiàn)這時(shí)候貓老師沖出課時(shí)孤个，不一會(huì)提著一大袋水果進(jìn)入課時(shí)，給每人發(fā)幾個(gè)讓大家?guī)У铰飞铣浴?/p>
好了沛简，那么現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了硼身，從這個(gè)當(dāng)中你學(xué)到了什么呢？
一覆享、每個(gè)人都喜歡驚喜佳遂，就像都渴望愛(ài)與被愛(ài)一樣。所以撒顿，送禮物是一個(gè)不錯(cuò)的選擇丑罪！
二、第一次是讓人認(rèn)識(shí)你，而讓人記住你的往往是第二次吩屹。
說(shuō)到送禮物的好處和技巧我之前在做一個(gè)七分剛剛好的女子是一個(gè)怎樣的體驗(yàn)跪另？｜你是一個(gè)會(huì)經(jīng)營(yíng)的女子嗎？中起到過(guò)煤搜，這次就不特意說(shuō)明免绿。
再詳細(xì)解刨第二點(diǎn)擦盾，這個(gè)就跟購(gòu)買(mǎi)這個(gè)話題有關(guān)了嘲驾。
什么樣的產(chǎn)品或者什么樣的人才能讓你購(gòu)買(mǎi)？
雖然促成購(gòu)買(mǎi)的因素有很多迹卢，但不得不說(shuō)其中一個(gè)重要的因素了——信任辽故。回想下我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某件產(chǎn)品的時(shí)候促進(jìn)付費(fèi)的是不是覺(jué)得了解它腐碱，而知道這件事是否大部分是從身邊熟悉的網(wǎng)站或者朋友中獲忍芄浮？
比如微商是怎么做起來(lái)的症见，從朋友圈開(kāi)始喂走。朋友圈是干嘛的？彼此發(fā)生關(guān)系的圈子谋作，還有同樣是購(gòu)物缴啡，你第一想到的是哪？是不是淘寶瓷们、京東，而不是那些小的購(gòu)物平臺(tái)秒咐？是名氣嗎谬晕？不是，名氣只是表面的携取，更多的是信任它這個(gè)品牌攒钳。
同是寫(xiě)作，為什么小A跟剽悍一只貓老師兩人的結(jié)果差別那么大雷滋？
原因很簡(jiǎn)單不撑，貓老師懂得人性。首先他真誠(chéng)下送禮物給大家晤斩，別人自然開(kāi)心焕檬，其次跟別人做朋友，通過(guò)口碑宣傳+個(gè)人品牌塑造可以獲得很好的宣傳澳泵，所以他的課能那么火实愚。當(dāng)然這只是其中一點(diǎn)，還有自身不斷學(xué)習(xí)，不斷刷新自己圈子也是一方面腊敲。
而小A天天埋頭寫(xiě)作击喂，只是聽(tīng)了老師的那句“寫(xiě)寫(xiě)寫(xiě)，寫(xiě)下去就有結(jié)果”毋庸置疑的是大家都相信了這句話碰辅。當(dāng)然懂昂，一直寫(xiě)下去肯定有變化，但是變化能不能達(dá)到某種水平没宾，你是不是能夠堅(jiān)持到最后是個(gè)未知數(shù)凌彬。
夢(mèng)想很飽滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很殘酷榕吼，請(qǐng)不要忽略人性饿序！
人性是什么？人性是貪婪的羹蚣、是懶惰的原探，有著極強(qiáng)的自尊心和落差感。所以為什么很多人寫(xiě)作寫(xiě)的一半就選擇了放棄顽素，因?yàn)樗床坏较Ｍ氏摇？粗磉叺娜艘粋€(gè)個(gè)簽約胁出，一個(gè)個(gè)變現(xiàn)型型，自己還是在日復(fù)一日的寫(xiě)難免心里有落差，而且因?yàn)椴粩鄨?bào)名寫(xiě)作班的成本支出導(dǎo)致自己原本的事業(yè)與寫(xiě)作實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的幻想發(fā)生沖突全蝶，最后幻想破滅闹蒜。
上個(gè)周末在深圳參加一場(chǎng)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)起的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的課程抑淫，其中副總裁戎斌源分享了一句話我特別贊同绷落，大致意思如下：
我做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，首先考慮的是它是否能讓我賺錢(qián)始苇，如果不能砌烁，那至少讓我虧也行。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就的想方設(shè)法先滿(mǎn)足自己生存問(wèn)題催式，不斷去變現(xiàn)才有更多的時(shí)間和精力去做別的事情函喉。
03
接下來(lái)分享的這點(diǎn)也是整篇文章最重要的部分，我會(huì)通過(guò)一段真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)明荣月。這次活動(dòng)花了點(diǎn)費(fèi)用管呵，但是反正我是學(xué)到知識(shí)的同時(shí)還把上課的錢(qián)給賺回來(lái)了。
在課程中有個(gè)活動(dòng)——隨意分享本次學(xué)習(xí)照片加文字至朋友圈可獲得禮物哺窄。當(dāng)然這個(gè)是有要求的撇寞，第一名顿天、第二名、第三名分別是獲得活動(dòng)方規(guī)定的數(shù)量即可蔑担。
在得知規(guī)定一小時(shí)內(nèi)要完成任務(wù)并且截圖給鳥(niǎo)大大的時(shí)候我立刻展開(kāi)分享牌废，剛開(kāi)始第一時(shí)間是把它分享到各大寫(xiě)作自媒體群，因?yàn)榇蠹叶际亲悦襟w人啤握，跟大家說(shuō)這個(gè)活動(dòng)能夠更好的獲得它們支持鸟缕，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。
那就是盡管大家都很支持我排抬，但從看到信息→認(rèn)可我支持我的過(guò)程中還有一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)懂从，那就是得先添加我為好友，這一步看似不難蹲蒲，但很多人會(huì)在看到信息后打開(kāi)你的頭像卻在添加的時(shí)候選擇返回番甩。因?yàn)榈谝涣鞒毯軓?fù)雜，很多人都比較懶届搁，哪怕是多做一步都不愿意缘薛，第二添加我后我的朋友圈是什么還是未知數(shù)。
知道和做到之間雖然只隔著一步卡睦，但能邁開(kāi)這一步的人并不多宴胧！
綜合多方面因素后我選擇立刻調(diào)整思路，一方面繼續(xù)在群里發(fā)看看有多少人愿意支持我表锻，因?yàn)橹灰敢膺~開(kāi)第一步那么我們發(fā)生付費(fèi)關(guān)系的可能將會(huì)接近100%恕齐，這給自己后期變現(xiàn)引來(lái)流量。另一方面我選擇挨個(gè)群發(fā)瞬逊，因?yàn)樗麄兪俏业暮糜严云纾?dāng)收到消息后去朋友圈給我點(diǎn)個(gè)贊會(huì)比之前群發(fā)省了好幾個(gè)步驟。
當(dāng)然這次在內(nèi)容上我也做了一定的調(diào)整确镊，第一次的內(nèi)容是“伙伴們士骤，我是鄒治，目前在參加鳥(niǎo)哥筆記線下運(yùn)營(yíng)分享學(xué)習(xí)骚腥，運(yùn)營(yíng)+變現(xiàn)知識(shí)、技巧瓶逃，邀請(qǐng)大家在我朋友圈給我點(diǎn)贊束铭。”
后來(lái)修改“鄒治的朋友們厢绝，我現(xiàn)在在參加鳥(niǎo)哥筆記線下運(yùn)營(yíng)+變現(xiàn)知識(shí)技巧學(xué)習(xí)契沫，非常需要您的幫助，點(diǎn)開(kāi)我的朋友圈第一條點(diǎn)贊昔汉，因?yàn)槟闹С挚梢宰屛耀@得對(duì)我而言很重要的獎(jiǎng)品懈万。為了感謝您對(duì)我的支持，在課程結(jié)束后2天把我學(xué)到的知識(shí)用文字整理好分享給你，并且把課程相關(guān)的資料也分享給您会通。謝謝你的支持口予！”
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)第二段文字比第一段貼心多了？同樣是邀請(qǐng)點(diǎn)贊涕侈，但文字不一樣沪停，打開(kāi)我朋友圈支持我的人數(shù)就會(huì)發(fā)生很大的變化。
之所以決定修改是因?yàn)楦笨偛萌直笤辞懊嬲f(shuō)過(guò)裳涛，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先要問(wèn)清楚別人給你分享的動(dòng)機(jī)和參與的動(dòng)機(jī)是什么木张？
首先我想到的是簡(jiǎn)單直接有力量的告知對(duì)方有這么這件事，其次告訴對(duì)方這個(gè)對(duì)我很重要（這句話隱藏的另一句話就是端三，我很重視這件事舷礼，你是我朋友，你的支持對(duì)我也很重要）郊闯。說(shuō)完這件事就是他為什么要支持你了妻献？給對(duì)方一個(gè)福利，把知識(shí)用文字編輯分享給他并且還分享課程資料虚婿，雖然不是每個(gè)人都受用旋奢，但足夠體現(xiàn)了我的真誠(chéng)和誠(chéng)意，給了對(duì)方無(wú)法拒絕我的理由然痊。
如果是做自媒體的至朗，這個(gè)理由足夠吸引他，因?yàn)楦鎾煦^剧浸，而且不用損失什么锹引。
04
當(dāng)然最后我贏得了最高的獎(jiǎng)品——一件T恤，最后回來(lái)后我同事?lián)屩胍I(mǎi)我那件唆香，因?yàn)榧o(jì)念意義我沒(méi)有賣(mài)嫌变。所以如果當(dāng)時(shí)我選擇賣(mài)，還可以賣(mài)一個(gè)至少還不錯(cuò)的價(jià)格躬它，那樣的話又賺了腾啥！
整個(gè)過(guò)程中我用了真誠(chéng)+套路的方式來(lái)達(dá)到目標(biāo)，真誠(chéng)的邀請(qǐng)對(duì)方冯吓，用分享資料倘待、學(xué)習(xí)心得整理做套路吸引對(duì)方的支持。當(dāng)然组贺，當(dāng)時(shí)免費(fèi)分享資料是真心的凸舵，但也是套路引流方式。最后短短3小時(shí)內(nèi)獲得139個(gè)人點(diǎn)贊失尖，下次如果有付費(fèi)的啊奄，只要合理他們?cè)敢赓I(mǎi)單的可能性依然很大渐苏，同時(shí)也讓更多的人看到我在成長(zhǎng)路上的變化。這就是一種種心矛的過(guò)程菇夸。
這個(gè)事情去的成功我也把它分為幾步驟：
? ? ? ?1琼富、目標(biāo)清晰 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5、面對(duì)現(xiàn)實(shí)
? ? ? ?2峻仇、意向強(qiáng)烈 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6公黑、調(diào)整心態(tài)
? ? ? ?3、完整計(jì)劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 7摄咆、修正行為
? ? ? ?4凡蚜、迫切行動(dòng) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 8、自律堅(jiān)持
在轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的那一刻我就很清晰知道我一定要活得最高的獎(jiǎng)項(xiàng)吭从，這就是清晰的目標(biāo)和強(qiáng)烈的意向過(guò)程朝蜘。發(fā)到自媒體群，這個(gè)群當(dāng)時(shí)對(duì)我而言想到的是最有效的途徑涩金，這就是當(dāng)時(shí)認(rèn)為完整的計(jì)劃谱醇，當(dāng)知道只有1小時(shí)后在瘋狂發(fā)的過(guò)程就是迫切行動(dòng)，因?yàn)閺娜豪镎J(rèn)可支持我到添加再到點(diǎn)開(kāi)的朋友圈是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程步做，面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)自己并沒(méi)有放棄也沒(méi)有情緒副渴，這就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)和調(diào)整心態(tài)的過(guò)程，找出自己的原因換一種方式推送全度，并且堅(jiān)持選擇好友來(lái)推送煮剧，這就是一個(gè)再次修正行為和自律堅(jiān)持的過(guò)程。
這些心得是在實(shí)現(xiàn)自己50個(gè)夢(mèng)想清單｜2018年将鸵，你愿意跟我一起為自己冒險(xiǎn)嗎勉盅？的過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的。
好了顶掉，今天的分享就到此結(jié)束草娜，如果你跟我一樣也愛(ài)好文字、運(yùn)營(yíng)痒筒，想讓自己的人生不那么單調(diào)歡迎點(diǎn)擊我的主頁(yè)了解我宰闰！
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鄒治簿透，一位在風(fēng)雨中奔跑的90后大叔移袍！畢業(yè)3年做過(guò)最瘋狂的一件事放棄所學(xué)專(zhuān)業(yè)從事自己喜歡的教練技術(shù)，面對(duì)所有家人的反對(duì)萎战，從職場(chǎng)小白到部門(mén)負(fù)責(zé)人年收入20萬(wàn)+
