2013/9/21 12:10:32
第十章 為什么我們常常感情用事
自我羊群效應(yīng)
如果我們看到自己曾經(jīng)做過的某個決定,我們理所當(dāng)然的認(rèn)為這個決定有道理轮洋,于是我們就照此辦理,跟隨自己過去的行為。
例如某天自己喜歡的球隊贏了比賽呐萌,你要岳母家吃飯,在開心的情緒影響下谊娇,你心血來潮給岳母買了一束鮮花肺孤,過了一個月,又該去岳母家了济欢,球賽引發(fā)的興奮已經(jīng)消退赠堵,錢包也癟了下來,你想到好女婿該怎樣做法褥,腦子掂量了一下茫叭,記起上次買花的創(chuàng)舉,于是又買了花半等,從此以后你不斷重復(fù)這種禮節(jié)揍愁,最終成為一種習(xí)慣,即使最初的原因已經(jīng)不存在了杀饵。
我們一旦感情用事莽囤,就會做出短期決定,而它卻會改變我們很多長期決定 在情緒影響下決定的行為像傻瓜一樣切距,因此應(yīng)該認(rèn)識到?jīng)]有必要那樣繼續(xù)做下去朽缎,但是,人類對自己過去的情感狀態(tài)總是記不住谜悟,卻能記住自己做過的決定话肖,由此我們把同樣的決定一直重復(fù)下去。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多研究表明人們確實具有公平和正義感葡幸,人們對不公正的對待感到憤怒最筒,結(jié)果會自己掏錢懲罰對方的背信棄義行為。
最后通牒游戲:20美元分配蔚叨,發(fā)送人決定給接收人多少錢是钥,如果接收人拒絕分配掠归,兩個人什么都得不到。如果發(fā)送人給接收人1美元悄泥,自己留19美元虏冻,接收人可能會選擇的不接收,來懲罰發(fā)送人的不公平弹囚。但對于對于二者都是理性的經(jīng)濟(jì)學(xué)人厨相,雙方處于理性思考下,接收人按照人性自私論的原則則會接受條件鸥鹉。
對不公平的對待的反應(yīng)是本能的蛮穿、可預(yù)測的,發(fā)送人也能預(yù)測到接收人的感受毁渗,因此發(fā)送人會提議按照12:8的比例分配践磅,這樣被接受的多些。
作者還做了一個對照實驗灸异,讓分配的比例都是7.5:2.5府适,來驗證情緒對選擇的影響
- 對于處于憤怒情緒下的接收人,會拒絕肺樟?
- 對于處于快樂情緒下的接收人檐春,會接受?
情緒能夠影響我們把潛在的決定轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵤Q定么伯,而且不相干的情緒也會影響決定
作者設(shè)計的這個實驗很巧妙疟暖,在情緒消逝后,讓接收人和發(fā)送人的身份交換田柔,來驗證情緒是否會長期影響俐巴。
復(fù)合羊群效應(yīng)
把過去的行為作為一個行動向?qū)В?jù)此加以推廣硬爆,而不是簡單的重復(fù)過去的行為窜骄。我們在短暫情緒基礎(chǔ)上做出的決定能夠影響到相關(guān)的選擇,以及其他的領(lǐng)域摆屯。如果我們面對新環(huán)境,做出的決策有可能產(chǎn)生自我羊群效應(yīng)糠亩,就需要特別謹(jǐn)慎虐骑,盡量做出最好的選擇,因為它會會對未來產(chǎn)生影響赎线,關(guān)系到一系列有關(guān)決策廷没。
延伸結(jié)論:基本簡單的決策中,性別的影響不大垂寥。但是復(fù)雜的決策就會有差異颠黎。男性無論在憤怒還是高興狀態(tài)下接受不公平分配的比女性高50%另锋。處于憤怒狀態(tài)下,男性更傾向選擇報復(fù)性的方案狭归。女性一開始就可能拒絕不公平的提議夭坪,但動機比較正面。