圣誕節(jié)過后，我們的winelist demo終于完成撼嗓，它不是完美的柬采，但是我們大家的心血，它可能不會(huì)成功且警。至少是我們的嘗試粉捻。
下一步應(yīng)該怎么做呢？我們只有幾條槍斑芜，而且我的合作伙伴還不是IT圈子的人肩刃，對(duì)IT了解不多，我們沒有很好的關(guān)系，也沒有多余的錢去做營(yíng)銷盈包。做軟件的人都知道沸呐，產(chǎn)品好不好客戶不會(huì)真正知道，客戶只知道產(chǎn)品適不適合他們呢燥，價(jià)錢如何垂谢？特別是在珠海這個(gè)小城市，科技在這邊其實(shí)算很偏門疮茄，或許你聽說金山或者其他軟件公司滥朱，但你不清楚的是，他們針對(duì)的市場(chǎng)是全國(guó)的力试，珠海本地客戶其實(shí)不多徙邻，他們選擇珠海這個(gè)地方，其實(shí)是做研發(fā)中心畸裳，因?yàn)榄h(huán)境很好缰犁。但在珠海本地很難招到合適的技術(shù)人才，城市的規(guī)模和定位已經(jīng)決定了這一切（因?yàn)檫@個(gè)怖糊，后面我們遇到了很大的困難）帅容。
我們決定先嘗試去跑跑市場(chǎng)，看看客戶群體怎樣伍伤。合伙人跑了一圈并徘，包括紅酒特色餐廳，紅酒窖扰魂，紅酒專賣店麦乞。得到的反饋是，設(shè)計(jì)不錯(cuò)劝评，功能也很好姐直，但是不需要。為什么不需要呢蒋畜？我們的產(chǎn)品可以解決他們一個(gè)很大的問題声畏，就是人力培訓(xùn)成本，一個(gè)好的品酒師培訓(xùn)是相當(dāng)難的姻成，甚至一個(gè)服務(wù)員插龄，要她對(duì)紅酒有認(rèn)識(shí)也是很困難的事情。另外節(jié)省了印刷成本佣渴，提供更好的用戶體驗(yàn)辫狼，增加了客戶關(guān)系管理，因?yàn)楹燃t酒其實(shí)算是小圈子群體辛润，我指真正懂喝紅酒的人其實(shí)很少膨处，這群人消費(fèi)水平很高见秤，現(xiàn)在大部分人去西餐喝的紅酒，嚴(yán)格意義上跟啤酒差不多真椿【榇穑客戶的理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)在專門賣紅酒的地方都有一個(gè)資深的品酒師或者是導(dǎo)購(gòu)員突硝，他們其實(shí)已經(jīng)把所有紅酒的數(shù)據(jù)都記在腦里面了测摔，不需要任何輔助就可以很好的介紹紅酒。what the hell?什么破理由解恰？當(dāng)時(shí)我覺得這是因?yàn)樗麄儾幌胭I這套產(chǎn)品而隨便編的一個(gè)借口罷了锋八。后來想想，其實(shí)錯(cuò)了护盈，這套系統(tǒng)老板可能會(huì)喜好挟纱，但對(duì)于員工來講，有了這套系統(tǒng)腐宋，他們其實(shí)就會(huì)降身價(jià)紊服，因?yàn)樗麄兡X子里面的東西開始不值錢了，他們會(huì)很反對(duì)胸竞。還有另外一個(gè)理由欺嗤，紅酒一般都是批發(fā)，以前主要的客戶是大企業(yè)卫枝，政府煎饼，用于送禮，而對(duì)于那些會(huì)喝酒的人剃盾，其實(shí)他們了解得很多腺占，根本不需要?jiǎng)e人介紹淤袜，去買酒之前心里面已經(jīng)有想法了⊙髑矗現(xiàn)實(shí)的情況是我們沒有見過買紅酒的地方推銷紅酒會(huì)拿酒牌的，這會(huì)顯得特別不專業(yè)铡羡，很多地方甚至沒有統(tǒng)一的酒牌积蔚，而是酒商提供的紅酒目錄。我們當(dāng)初想先試winelist是因?yàn)榇蟊娪绣X了烦周，會(huì)享受了尽爆，生活追求也高了，而紅酒被認(rèn)為是有品味的一種消費(fèi)读慎。其實(shí)很多經(jīng)常喝紅酒的人并不會(huì)真正懂喝紅酒漱贱，也就是說這類客戶，其實(shí)買酒都是朋友介紹的夭委，或者裝的幅狮，因?yàn)椴欢【拖駧啄赍X買iPhone一樣，裝逼這個(gè)詞就形容的特別好崇摄。當(dāng)然擎值，我們想做這個(gè)產(chǎn)品，不單單是因?yàn)檫@些逐抑，而是因?yàn)槲覀兞私獾桨拈T某賭場(chǎng)所在的酒店和國(guó)外其實(shí)已經(jīng)開始相應(yīng)的產(chǎn)品鸠儿，但他們還是比較簡(jiǎn)單，僅僅是用平板打開一個(gè)紅酒目錄網(wǎng)站厕氨，用戶體驗(yàn)可以說非常差进每。我們認(rèn)為這是一種趨勢(shì)，但很可惜命斧，這種趨勢(shì)不是現(xiàn)在品追，也不會(huì)過早出現(xiàn)在珠海。
不幸中大幸冯丙，我們利用了快速/迭代的方式來開發(fā)肉瓦，這個(gè)demo占用的時(shí)間不多，同時(shí)讓我也好好練練手胃惜，看團(tuán)隊(duì)能力可以去到哪里泞莉，算是試手的一個(gè)項(xiàng)目。我們的目標(biāo)不僅僅是這樣船殉。當(dāng)然我們確實(shí)浪費(fèi)了時(shí)間鲫趁，直到今天，那個(gè)demo還在我電腦上利虫，每次打開都感觸良多挨厚，產(chǎn)品胎死腹中是很正常的事情。但對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)的人來講糠惫，不是那么容易讓人接受疫剃。時(shí)間是我們的敵人，資金是我們的硬傷硼讽。
