導(dǎo)讀：1、什么情況下技俐，傳統(tǒng)收?qǐng)霭准记墒菬o(wú)效盗誊，甚至是有害的？ 2盲泛、大訂單銷(xiāo)售中之拨，有哪些可能的銷(xiāo)售結(jié)果旭旭？ 3、大訂單銷(xiāo)售中不见，如何判斷一次銷(xiāo)售活動(dòng)是否成...
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SPIN Selling銷(xiāo)售巨人讀書(shū)筆記D2
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個(gè)人微信公眾號(hào)：九月嘯稳吮。晝夜更替缎谷，四季更迭，那些看似重復(fù)的日子其實(shí)都別有意味灶似。今天是你我未來(lái)歲月中最年輕的一天列林。
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D2-《spin selling 銷(xiāo)售巨人》-第二章
晉級(jí)承諾和收?qǐng)霭准记?關(guān)鍵問(wèn)題： 1、什么情況下酪惭，傳統(tǒng)收?qǐng)霭准记墒菬o(wú)效希痴，甚至有害的？ ①訂單規(guī)模很大春感，包括貴重貨物的銷(xiāo)售润梯； ② 客戶(hù)很精明，例如一個(gè)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)員甥厦； ③與客戶(hù)有長(zhǎng)...
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