書摘：我的想法和做法是這樣的，先站在銷售部門的立場上進(jìn)行統(tǒng)計分析腋寨，弄清楚機(jī)加工行業(yè)與銼刀用量的正向關(guān)系聪铺，包括銼刀廠的主要銷售區(qū)域及其市場份額的占...

書摘：如果銷售部門增加一些職能呢？生產(chǎn)部門也許就不那么糾結(jié)了萄窜，產(chǎn)銷之間的矛盾和沖突就可以得到緩解铃剔，并把這些沖突的緩解，引導(dǎo)到提高效率上去查刻，提高收...

感觸 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要是沒有系統(tǒng)的思維键兜，是一件很可怕的事情。在他和他們的領(lǐng)導(dǎo)下赖阻，一個企業(yè)不可能在從小到大過程中蝶押，保持內(nèi)在的整體統(tǒng)一性踱蠢。相反火欧，只能就事...

1、管理必須聯(lián)系實際茎截。 2苇侵、管理學(xué)是一個系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)過程，不是一兩個講座企锌，一兩本書就能掌握的榆浓。

書摘： 比如，把企業(yè)各項經(jīng)營活動內(nèi)在統(tǒng)一的無形道理撕攒，稱為“經(jīng)營范式”陡鹃；把企業(yè)各項經(jīng)營活動外在有形的表現(xiàn)形態(tài)，稱為“經(jīng)營模式”抖坪。換言之萍鲸，模式就是看...

書摘：對生產(chǎn)企業(yè)而言，可以采取兩種協(xié)調(diào)的手段擦俐，即市場協(xié)調(diào)的手段與管理協(xié)調(diào)的手段脊阴，自覺地構(gòu)建“企業(yè)—分銷商、零售商蚯瞧，乃至消費(fèi)者”之間的一體化關(guān)系嘿期。...

書摘： 營銷這件事情與“分工”有關(guān)，分工的結(jié)果是“供求分離”埋合。供求分離之后备徐，必須形成一個整體，這就是“組織”甚颂。組織的結(jié)果就是“供求一體化”蜜猾。對一...

書摘： 在企業(yè)商務(wù)活動領(lǐng)域中盲再，最初只有“營銷與銷售”兩項職能。營銷職能從事的活動是瓣铣，構(gòu)建“企業(yè)—客戶”關(guān)系答朋，構(gòu)建供求一體化關(guān)系；銷售職能從事的活...

書摘： 營銷和銷售棠笑，是由不同專業(yè)職能人員擔(dān)當(dāng)?shù)牟煌顒邮马棧粌烧叻謩e構(gòu)成不同的專業(yè)職能部門或?qū)I(yè)職能模塊蓖救。營銷職能是在“企業(yè)—客戶”關(guān)系層面上進(jìn)...