申國斌青藍(lán)信息

書摘：我的想法和做法是這樣的捍岳，先站在銷售部門的立場上進(jìn)行統(tǒng)計分析，弄清楚機(jī)加工行業(yè)與銼刀用量的正向關(guān)系睬隶，包括銼刀廠的主要銷售區(qū)域及其市場份額的占比锣夹。然后再弄清楚銼刀用量的分布...

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書摘：如果銷售部門增加一些職能呢？生產(chǎn)部門也許就不那么糾結(jié)了苏潜，產(chǎn)銷之間的矛盾和沖突就可以得到緩解银萍，并把這些沖突的緩解，引導(dǎo)到提高效率上去恤左，提高收入上去贴唇，事情也許就會有轉(zhuǎn)機(jī)，企...

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感觸 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要是沒有系統(tǒng)的思維飞袋，是一件很可怕的事情戳气。在他和他們的領(lǐng)導(dǎo)下，一個企業(yè)不可能在從小到大過程中巧鸭，保持內(nèi)在的整體統(tǒng)一性瓶您。相反，只能就事論事，按下葫蘆浮起瓢呀袱。問題越來...

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1芯肤、管理必須聯(lián)系實際。 2压鉴、管理學(xué)是一個系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)過程崖咨，不是一兩個講座，一兩本書就能掌握的油吭。

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書摘： 比如击蹲，把企業(yè)各項經(jīng)營活動內(nèi)在統(tǒng)一的無形道理，稱為“經(jīng)營范式”婉宰；把企業(yè)各項經(jīng)營活動外在有形的表現(xiàn)形態(tài)歌豺，稱為“經(jīng)營模式”。換言之心包，模式就是看得見类咧、摸得著的外在形態(tài)；范式就...

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書摘：對生產(chǎn)企業(yè)而言蟹腾，可以采取兩種協(xié)調(diào)的手段痕惋，即市場協(xié)調(diào)的手段與管理協(xié)調(diào)的手段，自覺地構(gòu)建“企業(yè)—分銷商娃殖、零售商值戳，乃至消費(fèi)者”之間的一體化關(guān)系。在管理協(xié)調(diào)方式下炉爆，供求者之間不...

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書摘： 營銷這件事情與“分工”有關(guān)堕虹，分工的結(jié)果是“供求分離”。供求分離之后芬首，必須形成一個整體赴捞，這就是“組織”。組織的結(jié)果就是“供求一體化”郁稍。對一個供應(yīng)者或企業(yè)生產(chǎn)者來說赦政，可以...

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書摘： 在企業(yè)商務(wù)活動領(lǐng)域中，最初只有“營銷與銷售”兩項職能艺晴。營銷職能從事的活動是昼钻，構(gòu)建“企業(yè)—客戶”關(guān)系，構(gòu)建供求一體化關(guān)系封寞；銷售職能從事的活動是然评，實現(xiàn)“產(chǎn)品—貨幣”的轉(zhuǎn)換...

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書摘： 營銷和銷售，是由不同專業(yè)職能人員擔(dān)當(dāng)?shù)牟煌顒邮马棻肪浚粌烧叻謩e構(gòu)成不同的專業(yè)職能部門或?qū)I(yè)職能模塊碗淌。營銷職能是在“企業(yè)—客戶”關(guān)系層面上進(jìn)行的事情，銷售職能是在“產(chǎn)品—...

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書摘： 營銷是一件事情 做任何事情都應(yīng)該有觀念、策略和方法亿眠，做營銷的事情碎罚，也應(yīng)該有自己的觀念、策略和方法纳像，是謂“營銷觀念”荆烈、“營銷策略”和“營銷法”。 營銷和銷售的錯誤理解需...

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書摘： 由此而論竟趾，傳統(tǒng)企業(yè)真正需要的是社區(qū)思維憔购，懂得如何在社區(qū)的基礎(chǔ)上，演繹出新的商務(wù)活動方式岔帽，帶動企業(yè)整體的發(fā)展玫鸟。以純的成功表明，社區(qū)思維很重要犀勒，可以幫助企業(yè)扎根市場屎飘，謀求...

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書摘： 速度經(jīng)濟(jì)”源自于對“時間價值”的組織與管理協(xié)調(diào)〖址眩“時間價值”包括兩個方面钦购，一是提高“產(chǎn)品的生產(chǎn)性”，二是提高“產(chǎn)品的交換性”铸本。ZARA通過縮短生產(chǎn)周期或供貨周期肮雨，減免...

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第七章第三節(jié) 擺脫困境的關(guān)鍵一環(huán) 書摘： 無論生產(chǎn)企業(yè)走哪條道路，是統(tǒng)一于技術(shù)箱玷，還是統(tǒng)一于市場，都必須邁出關(guān)鍵的一環(huán)陌宿，這就是擺脫大量生產(chǎn)方式的羈絆锡足，控制存貨及其偏差，控制成本...