這本書中寫到企業(yè)要想從嘈雜混亂中脫穎而出温艇，贏得消費(fèi)者的忠誠肆捕，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強(qiáng)優(yōu)勢告嘲，以此拉開與競爭者的距離娱仔。...

掌握大量競爭力信息至少在兩個方面影響我們（毫無意義的競爭群聚）： 1鱼鸠、這些信息帶來了一種競爭近視癥煎源；在這種癥狀的影響下，我們對競爭對手投注了過多...

三瘟忱、敵意品牌（拒絕遵守吸引顧客的傳統(tǒng)理念） 這些品牌在交朋友（對品牌有熱情和忠誠度的朋友）的同時也在積極地給自己樹敵奥额。 敵意品牌在很多情況下是一...

描述方法：1、標(biāo)準(zhǔn)人格測試访诱；可以在最節(jié)省資源的情況下捕捉大量信息垫挨。2、便于比較触菜；能把個人的性格特點(diǎn)清晰的描述出來九榔，能發(fā)現(xiàn)以前從未注意到的聯(lián)系。 ...

企業(yè)想從嘈雜混亂中脫穎而出涡相，贏得消費(fèi)者的忠誠哲泊，就應(yīng)加強(qiáng)優(yōu)勢。 如何在相同中找到不同:逆向品牌戰(zhàn)略催蝗、跨行業(yè)品牌戰(zhàn)略切威、敵對品牌戰(zhàn)略。 過程決定結(jié)果:...

調(diào)研是找參考丙号，找啟發(fā)先朦，不是找依據(jù)。 調(diào)研的目的是決策參考犬缨、創(chuàng)意啟發(fā)喳魏。找參考和找啟發(fā)是我們調(diào)研的目的，依據(jù)不是怀薛。 調(diào)研的關(guān)鍵是要了解消費(fèi)者的故事刺彩，...

研發(fā)的認(rèn)識論乾戏，先有營銷迂苛，后有產(chǎn)品。 研是科學(xué)研究鼓择，是個技術(shù)問題；發(fā)是產(chǎn)品開發(fā)就漾，是營銷問題呐能。 開發(fā)產(chǎn)品就是創(chuàng)意購買理由。 產(chǎn)品開發(fā)，就是你提出一個...

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略：不是企業(yè)的戰(zhàn)略摆出，而是企業(yè)為解決某一社會問題朗徊，為社會制定的戰(zhàn)略 企業(yè)的本質(zhì)是一種社會分工機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)社會分工的機(jī)制偎漫。 企業(yè)生存的...

品牌是消費(fèi)者購買產(chǎn)品和服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制 品牌是一種博弈機(jī)制爷恳，是企業(yè)通過創(chuàng)造重復(fù)博弈，給消費(fèi)者懲罰企業(yè)的機(jī)會象踊，從而贏得消費(fèi)者的放心選擇温亲。 品牌的...