銷售天分 用心感受 真誠與顧客做“朋友” 當(dāng)她們面對銷售人員的時候，會自然而然產(chǎn)生懷疑，防備的心理殿漠，但當(dāng)她們面對自己的朋友時飒货，希望會有一種信任感批狐，因此瓮下，我們要將顧客當(dāng)成我們的...
發(fā)簡信
IP屬地：北京
-
2021-12-10
-
2021-12-08
干好銷售需要的特質(zhì) 1.能力 要有吃苦耐勞的精神记劈；要有良好的思想道德素質(zhì)盖腕；要有扎實的市場營銷知識赫冬；要有良好的口才；有良好的心理承受能力溃列；要有創(chuàng)新精神劲厌。 2.個性特質(zhì) 銷售人員...
-
2021-12-04
運(yùn)用銷售中的觀察力，推斷力听隐，假設(shè)力 觀察力首先是要有目的的觀察补鼻，通過有效的傾聽和提問，從顧客口中或神態(tài)中找到對你有指導(dǎo)的意義雅任，而且事先要有所準(zhǔn)備和歸納风范，通過之前幾個設(shè)定好的問...
-
2021-12-03
二八銷售法則 指的是80％的金額來自20％的顧客。如一個經(jīng)驗豐富的銷售人員如果統(tǒng)計自己銷售業(yè)績時會發(fā)現(xiàn)沪么，每個顧客產(chǎn)生的金額會是極不平均的硼婿。按照“二八定律”，其中的80％的銷售...
-
2021-12-02
高效能銷售的五大習(xí)慣 第一積極主動禽车，第二事先預(yù)測寇漫，第三要事第一，第四以終為始殉摔，第五不斷迭代州胳。 四象限的法則 時間的四象限法則把事情按照“重要”和“緊急"兩個維度進(jìn)行劃分，分為...
-
2021-12-01
成本意思與管理 時間成本 做某件事所需要占用的時間比較钦勘，和完成它所獲得的收益回報比較陋葡，我們就稱謂“時間成本” 機(jī)會成本 當(dāng)有多個可供選擇的方案,你只能選擇其中一個,因選擇其中...
-
2021-11-29
如何用一個小動作引發(fā)客戶興趣 1.主動傳播，就是尋找潛在顧客彻采，然后和他們溝通腐缤，比如電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售肛响，短信推廣等岭粤，市場拓客。 2.被動傳播特笋，就是等剃浇、靠巾兆，把廣告做出去之后就等，...
-
2021-11-27
好奇是一切創(chuàng)造的源泉 當(dāng)你對某件事情產(chǎn)生好奇的時候虎囚，它會驅(qū)使你付諸行動角塑。你的好奇心會賜予你力量，促使你去實現(xiàn)淘讥、挑戰(zhàn)圃伶、改變和成長。但是當(dāng)你缺乏好奇心的時候蒲列，就會缺乏做事的動力窒朋。...
-
2021-11-26
相信的力量 相信什么就會得到什么，其實很多時候蝗岖，是自己給自己設(shè)了限制侥猩。如果我們不設(shè)置限制，可以做很多事抵赢。因為人的思想是自由的欺劳。想到什么，只要去做瓣俯。就一定會有希望杰标。但是不做就永...
-
2021-11-22
轉(zhuǎn)介紹新的業(yè)務(wù)機(jī)會 老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶在銷售界是一種成本低廉、成交效率高彩匕，客戶信任感最容易建立腔剂，非常有效的開發(fā)新客戶的方法。 轉(zhuǎn)介紹5個技巧 1.趁熱打鐵驼仪，就是要把握好時機(jī)掸犬，...
-
2021-11-21
如何逼單 我們很多時候在銷售的過程當(dāng)中覺得把自己想說的都拋給顧客，就可以立即進(jìn)行下一步成交了绪爸，但是往往在我們想盡快成交逼單的過程中湾碎，會讓顧客心生反感，產(chǎn)生戒備心理奠货。 1.搞清...
-
2021-11-19
像醫(yī)生一樣診斷銷售 傳統(tǒng)的銷售方式知道客戶的需求就會馬上拋出自己的商品和價格介褥，這樣適合在產(chǎn)品稀缺的情況下，不太適合當(dāng)下的市場递惋。 目前的市場環(huán)境柔滔，產(chǎn)品豐富多元化的時代，在買家系...
-
2021-11-18
四個挖掘痛點的步驟 1.第一個是要讓客戶承認(rèn)痛萍虽，去詢問傾聽客戶的需求睛廊，要以客戶需求為中心，多讓客戶說杉编，自己多傾聽超全。 2.在客戶承認(rèn)痛以后就要去診斷這個痛咆霜，就是詢問完表示理解，...