規(guī)則之縫（黃牛經(jīng)濟(jì)）：黃牛，又稱作套利者，是一切復(fù)雜規(guī)則的探傷器诞帐，商業(yè)世界的黑客翔横，是不可忽視的商業(yè)現(xiàn)象叠穆。之所以會存在萍恕，是因為一些商業(yè)規(guī)則背后章郁，都...

庫存搏差價（風(fēng)險）：用庫存搏差價的商業(yè)模式轮洋，其實(shí)就是在買賣庫存風(fēng)險制市，但作為交換條件，企業(yè)要給代理商讓出更大的差價空間弊予，即時最后賣不出去祥楣，代理商也...

價量之秤：一個公司的存在，是以有利潤為前提的只要商品的毛利乘上銷量大于這個經(jīng)營成本，這家公司就是賺錢的误褪。具體有兩種做法：①盡量提高每件商品的毛利...

定倍率：是商品零售價除以商品成本價的那個倍數(shù)责鳍。如果你的產(chǎn)品是創(chuàng)新產(chǎn)品，你自己可以做到兽间，別人做不到历葛，那就可以提高定倍率；如果你的產(chǎn)品是效率渡八，那就要...

流量成本：是指我們每獲取一個有效客戶啃洋，要為此付出的基本價格。如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話屎鳍，那么流量宏娄，就是從不同渠道、不斷流入河床的水源逮壁。...

價格錨點(diǎn):消費(fèi)者在對商品價格不確定的時候孵坚，往往會采取兩種方式，一是避免極端窥淆；二是權(quán)衡對比卖宠。消費(fèi)者會通過這兩種方式來判斷價格是否合適。其實(shí)忧饭，消費(fèi)者...

損失規(guī)避：得到的快樂其實(shí)并沒有辦法緩解失去的痛苦扛伍，心理學(xué)家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避。在實(shí)際應(yīng)用中：①用換購的方法來代替打折...

比例偏見:是指在很多場合词裤，本應(yīng)該考慮數(shù)值的變化刺洒，卻偏偏考慮比例的變化或倍率的變化，這也是人們常說對比例的感知往往比對數(shù)值的感知更加敏感吼砂。

沉默成本：人們在決定是否做一件事情的時候逆航，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去渔肩，已經(jīng)在這件事情上有所投入因俐，這是一...