沉默成本：人們?cè)跊Q定是否做一件事情的時(shí)候笆凌，不僅僅是看這件事情未來(lái)對(duì)他是不是有好處，同時(shí)也會(huì)注意自己是不是在過(guò)去士葫，已經(jīng)在這件事情上有所投入乞而，這是一種非常有趣的而頑固的非理性心里，我們稱之為沉默成本慢显，也叫協(xié)和效應(yīng)爪模。因此欠啤，我們要認(rèn)清沉默成本其本質(zhì)上是沒(méi)有好壞之分，你可以吧它叫做既定成本屋灌，或者是已經(jīng)發(fā)生的花費(fèi)洁段。由于這種心態(tài)的頑固性，有目的性的制造對(duì)方的沉默成本共郭，有利于提高交易的成功率祠丝。
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