ABM營(yíng)銷不能用最終的的收入來(lái)衡量是否成功被丧，理想情況下，我們用最終的交易和收入總是能夠衡量ABM咖杂， 但實(shí)際上，在衡量成功之前蚊夫，我們可能要等待很久...

第一步：選擇賬戶诉字，并進(jìn)行評(píng)分； ABM的核心就在選擇具有最高回報(bào)價(jià)值的客戶；因此賬戶的選擇是ABM非常重要的一步壤圃。只有這一步正確了陵霉，你才能從后續(xù)...

在很多復(fù)雜的商業(yè)交易中，會(huì)涉及到很多人：決策者伍绳，最終用戶踊挠，影響者，CFO,采購(gòu)部門等冲杀；每個(gè)人都有不同的目的和觀點(diǎn)效床，每個(gè)人都會(huì)從不同的角度去評(píng)價(jià)你...

從線索為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向賬戶為中心的營(yíng)銷 今天的營(yíng)銷棧，以及營(yíng)銷部門都是圍繞線索而構(gòu)建权谁，這些線索是按照你的銷售漏斗的一個(gè)個(gè)獨(dú)立的購(gòu)買者剩檀，直到他或她...