Cindy_菜

魔力產(chǎn)品=產(chǎn)品功能×情感訴求 如何提升會員的情感訴求呢蒜魄？ 贊美是最直接簡單的情感訴求連接，可通過體測數(shù)據(jù)剧罩，練習(xí)前后對比照等用效果去贊美和鼓勵會員袜腥。 課后的閑談漆腌、練習(xí)分享也能提...

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真正的需求畔派，隱藏在對“人”深層次的了解中 說到需求槐沼，我想到的是:一般需求和剛需兩種 一般需求:對我們而言就是此產(chǎn)品可有可無曙蒸，買也行，不買也沒什么影響 剛需:必須要擁有的東西岗钩，...

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精彩的開場纽窟，可以幫助演講者聚攏注意力，激起好奇心兼吓。 聽這篇文章到時(shí)候臂港，我一直在想自己跟家人朋友間“直女式”的聊天方式，經(jīng)常兩三句話就能把天聊到對方不愿意搭理你的能力视搏，也不是每...

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畫面感审孽，就是通過語言構(gòu)造布景，讓聽眾用眼睛來聽演講的能力浑娜。 使用小技巧: 1佑力、具體到細(xì)節(jié) 舉例:一位零基礎(chǔ)會員到店體驗(yàn)，一節(jié)課下課后筋遭，通過詢問練習(xí)感受打颤，具體到細(xì)節(jié)的畫面描述。...

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人際關(guān)系處理漓滔，就是在情感賬戶里存取款编饺，不隨意麻煩別人，允許被幫助响驴。 我一直覺得透且，成年人最好的關(guān)系就是不給別人造成麻煩感。 但是又有一句話說:好的關(guān)系就是用來麻煩的豁鲤。 其實(shí)這就...

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自律石蔗，才是最大的自由 長期目標(biāo)+自我控制＞短期欲望 增強(qiáng)長期目標(biāo) 例如:設(shè)定一個(gè)長期學(xué)習(xí)計(jì)劃，借助小工具進(jìn)行學(xué)習(xí)打卡畅形，就像現(xiàn)在開始執(zhí)行的簡書學(xué)習(xí)輸出一樣养距。 訓(xùn)練自我控制 設(shè)定...

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自我認(rèn)知，很神奇的一個(gè)情感能力 之前有位會員姐姐日熬，說我身上有月亮的能量棍厌，有想溫暖別人的能力。 哈哈，當(dāng)時(shí)覺得好神奇哦耘纱！后面細(xì)想想還真有點(diǎn)這樣的情況敬肚。當(dāng)然，那時(shí)候會員姐姐在學(xué)習(xí)...

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同理心=利他=共贏 作為銷售束析，在跟客戶溝通的過程中艳馒，你是否能站在對方的角度，推薦適合對方的卡項(xiàng)和訓(xùn)練方式员寇，幫助對方做課程規(guī)劃等弄慰。 舉例:指路 請問，新東方英語怎么走蝶锋？ 答1:...

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出其不意的策略陆爽，是指出其不意地打破對方的談判邏輯，擊穿對方心理防線扳缕。 我很喜歡在視頻里面觀察會員的練習(xí)狀態(tài)慌闭，尤其當(dāng)有新客戶體驗(yàn)的時(shí)候，幾乎會從頭到尾看完對方一整節(jié)課的練習(xí)躯舔。從...

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權(quán)利有限策略 就是告訴對方驴剔，我后面還有一個(gè)沒有露面的人，他是最終決策人粥庄。 就像我自己外出消費(fèi)一樣仔拟，當(dāng)碰到喜歡又覺得貴又想買的東西時(shí)，我常用的套路之一飒赃。 說實(shí)話利花，一般碰到這個(gè)策...

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定位調(diào)整偏見，是一種談判技巧载佳。利用先入為主的定位效應(yīng)炒事，把價(jià)格談判、或者條件談判錨定在對方的底線附近 在全面了解對方需求的情況下 報(bào)價(jià)可由高到底的方式進(jìn)行蔫慧，如對方頻率高挠乳，考慮長...

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職業(yè)化 職業(yè)化的本質(zhì)，通過尊重別人姑躲，從而贏得尊重睡扬，是商業(yè)世界的教養(yǎng)，對外的分寸感和對內(nèi)的克制力黍析。 簡單來說:就是事事有回應(yīng)卖怜，件件有著落！ 尊重別人就是尊重自己阐枣，就像瑜伽練習(xí)課...

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銷售篇 成功案例:剛剛敲定的公司團(tuán)課 1马靠、了解對方需求 2奄抽、根據(jù)需求給出明確回復(fù) 3、報(bào)價(jià) 4甩鳄、報(bào)價(jià)的同時(shí)逞度，給出優(yōu)勢，例如:根據(jù)對方時(shí)間幾及練習(xí)需求進(jìn)行課程和老師安排等 5妙啃、...

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三張溝通牌:大why档泽、小what、一帶而過的how 只有對自身產(chǎn)品了解透徹揖赴，才能快速打出why這張牌 大多時(shí)候我們都是在what和how上做文章馆匿，沒有仔細(xì)思考如何快速表達(dá)wh...

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我一直認(rèn)為好的戀愛、婚姻關(guān)系一定是1+1>2 今天這篇文章又幫我梳理了一下這個(gè)觀點(diǎn) 世界上沒有一片葉子是完全相同的储笑，就如同沒有相同的人一樣甜熔。人與人之間不同的生活環(huán)境圆恤，受教育程...

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成熟模式圖盆昙，就是從依賴期羽历，走過獨(dú)立期，最終達(dá)到互賴期淡喜。 通過積極主動秕磷、以始為終、要事第一炼团，走過依賴期 學(xué)會發(fā)掘團(tuán)隊(duì)小伙伴的優(yōu)點(diǎn)澎嚣，每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體，能聚集在一起的人瘟芝，一定有...

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認(rèn)知臺階:你不是在講易桃，你是幫助他聽 主體不對，行為就不對锌俱。演講主體不是演講者而是聽眾晤郑。 挖不到會員需求時(shí)，是不是你一直在講我們的課程贸宏，我們的專業(yè)造寝。而沒有幫助她理解什么是瑜伽？...

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沉沒成本 說到這個(gè)吭练，我就想到熬夜的心態(tài)诫龙，這不也是沉沒成本的一個(gè)付出么？ 哎呀鲫咽，已經(jīng)熬到一點(diǎn)了赐稽，反正已經(jīng)熬夜了叫榕，也不差這一會兒，再刷會兒手機(jī)熬一會兒吧姊舵，哈哈這是不是你平時(shí)熬夜的...