1970年窟却,美國管理學(xué)家羅伯特·R·布萊克教授和J·S·蒙頓教授昼丑,在研究了推銷人員和顧客之間的關(guān)系基礎(chǔ)上,提出了“推銷方格理論(Sales Grid)”和“客戶方格理論(Cu...
021 喚起行動:表白當(dāng)天就成功領(lǐng)證,可能嗎切平? 1.品牌廣告著力于對消費(fèi)需求的喚起控妻,是偏好的制造;效果廣告著力于對消費(fèi)行為的喚起揭绑,是偏好的變現(xiàn)。 2.品牌廣告未必不能產(chǎn)生效果...
在推銷工作中夸研,也許你拼了命的邀約顧客邦蜜、跑斷了腿的拜訪顧客、討好顧客亥至、磨破嘴皮的說服顧客悼沈,但就是無法動搖顧客不買單的決心。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)銷售中非常普遍姐扮,那么為什么會出現(xiàn)這種情況...