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2.3. 推銷方格秧倾、客戶方格及推銷方格與客戶方格的關(guān)系1970年，美國管理學(xué)家羅伯特·R·布萊克教授和J·S·蒙頓教授傀缩，在研究了推銷人員和顧客之間的關(guān)系基礎(chǔ)上中狂，提出了“推銷方格理論(Sales Grid)”和“客戶方格理論(Cu...
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21?喚起行動：表白當(dāng)天就成功領(lǐng)證胃榕，可能嗎？&?22?推銷法則：你真以為擺攤賣貨很簡單瞄摊？
021 喚起行動：表白當(dāng)天就成功領(lǐng)證勋又，可能嗎？ 1.品牌廣告著力于對消費(fèi)需求的喚起换帜，是偏好的制造楔壤；效果廣告著力于對消費(fèi)行為的喚起，是偏好的變現(xiàn)惯驼。 2.品牌廣告未必不能產(chǎn)生效果...
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作為推銷員如果連這個(gè)簡單的道理都不懂祟牲，也難怪你的訂單量上不去
在推銷工作中隙畜，也許你拼了命的邀約顧客、跑斷了腿的拜訪顧客说贝、討好顧客议惰、磨破嘴皮的說服顧客，但就是無法動搖顧客不買單的決心乡恕。這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)銷售中非常普遍言询，那么為什么會出現(xiàn)這種情況...
