Up大訂單銷訓營_張毛地

11月18日上周六晴冷的上午沸毁，有幸和俱樂部的幾位朋友聊俱樂部活動的一些問題，收獲很多傻寂，也初步找到了俱樂部下一步工作的改進方法息尺。 由于我之前沒有組織過社群的項目，因此疾掰，雖然在俱...

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昨天的文章講了學習中選擇方向的重要性，今天從學習的質量上講講静檬，再燉碗雞湯炭懊。 得到APP里有個小功能，你可以根據(jù)自己的習慣拂檩，調整音頻播放的速度侮腹，這個功能推出后，很多神人把速度調...

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這幾年广恢，社會發(fā)展的太快了凯旋，你還沒搞明白，如何通過微信來分點紅利呢，今天共享經(jīng)濟至非，社群經(jīng)濟就粉墨登場了钠署；當你剛理解大數(shù)據(jù)的概念，現(xiàn)在又被告知大數(shù)據(jù)只是喂養(yǎng)人工智能這頭巨獸的飼料...

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前幾天和一個學員老總聊天谐鼎，回訪他們參加了培訓課程后，在實際工作中遇到哪些問題時趣惠，他告訴我狸棍，他們的銷售很多時候也在嘗試使用SPIN的對話技巧，但是對方卻只關注價格味悄，根本就不接招...

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銷售在拜訪客戶的時候星持，為了推進銷售進程，說服客戶對自己的產(chǎn)品做采購決策弹灭，往往都會不遺余力的說服客戶督暂，給客戶講產(chǎn)品，講技術穷吮，講方案损痰，講案例，還要不斷的學習使用FABE之類的技巧...

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作為大訂單產(chǎn)品的設備供應商酒来，做出來的產(chǎn)品在銷售到終端的過程中卢未，一般都會需要做銷售渠道體系的搭建。昨天堰汉，一位在某激光芯片制造企業(yè)負責銷售市場業(yè)務的老同事辽社，找我溝通了他們的公司，...

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今天和神碼的老領導趙總吃飯聊天噩翠，講到之前寫的一篇文章《技術如何成功轉銷售》戏自，趙總講了他對于這個問題的一些看法，讓我很受啟發(fā)伤锚。 我開始講擅笔，一些沒有從技術轉型成功的銷售，有一種原...